Lazada泰国市场跨境卖家选品双周报vol.1（上）
一、思路决定出路
做shopee，就是往东南亚做生意。
开店做生意，那么就要明白一条“抛开客单价谈毛利率，是没有任何意义的”。例如一件衣服跟一台Iphone ,假设毛利都是30%，但是最终到手的钱不一样。衣服售价100块，到手利润30元。Iphone售价5000块，到手利润1500元。
我的首站是马来，后来在一个月内又开通了台湾跟新加坡。陆续把7个站点全部开通了。
在毛利率不变的情况的，客单价越高获利就越多。而台湾跟新加坡是有可能把客单价卖高的。有时候我看马来的女装价格，平均客单价15RM，毛利率25%左右，除去平台10%的抽成，加上2%左右的汇损。净利润为13%，一算才赚了3.25块钱人民币。累死赚不到吃饭钱。
思路决定了出路。
赚钱这个事情取决老板们怎么想的。对我来说，就3条路：或者提高客单价或者提高毛利率，要么两者都提高。
鉴于是跨境电商，国际邮费也是考虑因素之一。台湾还好，离得近。一件商品500g以内我们卖家只要承担3.5人民币的运费。但是马来跟新加坡不同，马来首重10g，续重10g.一件衣服300g，卖家就要掏4.5马币，折合7.6块人民币。而新加坡首重50g，续重10g.300g的衣服卖家要掏3.35新币，折合17块钱人民币。国际运费藏价这一块，细细一算，运费已经把利润都吃掉了。基本把客单价卖高这条路给堵死了。
我为了方便自己后续对产品的定价，自己做了个国际运费藏价表，比shopee官方的清晰好用很多。一眼扫一下就知道大概多少运费。一共7个站点，我放两个站点的运费表给大家看，7个站点完整版的，想要的老板可以回复公号留言，免费给大家。
二、选品方向
经过综合分析考虑，选品方向大体确定了，就应该是重量轻，高毛利的产品。
加上我开通了台湾跟新加坡，突然一个想法冒了出来，搬运台湾的热卖品到新加坡试一试。
接下来就是在台湾站点选产品，专门挑那些重量轻，高毛利的产品。
某天，我看到了这个“日本御守”，一个月销量最高可以到达2万多
然后我再去新加坡站点，搜小金龟，发现出来没有几个产品，大部分还是没什么销量。那么选小金龟这个产品，感觉大体上符合了选品要求，我只需要上1688找下货源，再确定下产品的重量的跟售价就可以了。
小金龟选品这个思路，我认为无懈可击，必定赚钱。原因有三，重量轻，批发价，重要的是，小金龟自身自带的宗教神秘色彩属性，为高客单价提供了高附加值。说白了，这是一个精神产品。价格的锚定取决于顾客本身的主观认为。以及我们的listing打造。
打开1688，找了个供应商，单只小金龟的价格0.33元，带包装重量5g左右。小金龟我后续是打算多件捆绑售卖的。10只金龟的加上包装的重量，差不多在100g以内。国际运费1.15新币，折合人民币5.8块。
重点分享产品定价这块。新加坡币对人民币的汇率5.19。为了方便计算，我们就当成5好了。一开始，我是打算1只小金龟的定价为1新币的。后面想靠多买点。所以采取了阶梯定价的方式；分为3个档，1pic定价为2新币，5pic定价为8新币，10pic定价10新币。相当于1只金龟1新币。总体的成本=金龟价格*数量+国际运费成本（藏价）
出售1只金龟，总成本=0.3块人民币+30g的包装毛重；30g重量运费是3块钱。利润=售价-总成本，约等于10元减3.3元=6.5元。毛利率为65%；
出售5只金龟，总成本=0.3*5+60g的包装毛重；60g重量的运费为3.6块钱。利润等于8新币的售价-总成本，约等于40-1.5-3.5=35元。毛利率为87.5%；
出售10只金龟，总成本=0.3*10+100g的包装毛重。100g重量的运费为6块钱。利润等于10新币的售价-总成本，约等于50-3-6=41元。毛利率为82%。
所以，在毛利率如此高的情况下，我采取开通广告的方式来出单，广告预算前期就算是50%，最少我还能保证有15%的毛利。
三、商品listing打造与上架
当产品跟售价都确定之后，我考虑怎样的listing才能把小金龟销售出去；这个时候就要在文案跟主图上面下功夫。
我当然不会直接抄台湾站点的详情页，我有自己的思考。
小金龟这个产品必须满足客户对金钱的愿望，小金龟必须要灵，要突出灵验这个卖点。客户才有可能对产品进行买单。
实话实说，我从1688供应商采购了一批小金龟。不知道是不是真的金龟起了作用。我请了两只小金龟放办公桌上，连续几天各个站点的订单量高了不少啊。
想清楚这一点，我开始了主图的图片跟文案的构思。有了下面这图。
后面想着提高转换率，我又上传了视频。考虑到新加坡的华人多，在主图上又突出了中文。后面开了广告看数据，还行吧。出单都是赚的。
四、开广告验证shopee高利润打法。
这个高利润打法的小项目我测试了2个多月。大部分新加坡用户都倾向购买10pic套装的，并且都会主动给好评。
主动给好评是因为我送了2个小金龟。买1pic的客户也有，但是不多。5pic的最少。后面发现10pic买过的用户还会有复购。
我们来看具体的广告数据：小金龟上架是6月中旬；拉取了近3个月的数据。
点击率为2.83%高于整个站点平均的点击率。新加坡的平均点击率为1.9%
另外一个指标是投入产出比ROI ,大家可以看到176比59.34的花费，ROI 投入产品比大概是3 。我们小金龟的毛利假如按80%算，ROI的盈亏平衡点大约是为1.25；
综上所述，开广告做高利润的产品这条路是行得通的。
两个月下来，出去广告带来的20个订单，还有其他30多个是通过自然搜索来的订单。对于这30个订单来说，就是纯赚钱的。
开广告，关键字的选择，我选了6个词，点击率跟转化都可以，最高可以到4点多，但总体看来，每个关键的点击率都超过了新加坡站点的平均值。这个是什么意思呢，也就是可以持续的来开广告，用广告来出单，并且还保证了可观的利润。
五、最后总结
每个行业做生意，都有人赚到钱，有人赚不到钱。
不是行业或者平台不行，而是人的思路认知不行。做虾皮有两种思路，一种靠量。一种靠利润。但归根到底，企业要生存，还是得靠利润。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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