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2020-02-18 15:50:37

2020年初爆发的这一场新型冠状病毒疫情，不仅时刻威胁着大家的健康，也让企业复工陷入了“无期”的等待之中，人人自危。

作为一家海外众筹平台，Indiegogo 曾经帮助过百余家中国的科技创新企业“走出去”，让他们的产品受到全世界科技爱好者的喜爱和支持。在这个特殊时期，我们同样也在思考，尝试利用自身平台特性帮助中国企业避开受影响的方面，找到一个全新突破口，来共同度过这场疫情。

众筹可以快速回款，缓解现金流压力

无法按时复工，却依然要承担每个月的正常开销，这对于所有企业，尤其是实体行业来说，拖久了都是一件无法想象的事情。

Indiegogo 作为一家众筹平台，最大的特性就是企业可以在短时间内筹得可观的资金，相比于其他线上电商平台来说，回款更快，能在一定程度上减轻企业的现金流压力。并且一个好的众筹能帮助公司在全球打响名号，扩展全球销售渠道，为疫情结束之后的新一轮扩张做好充足的准备。

众筹平均发货时间3-6个月，减轻短期内供货压力

除开现金流压力，疫情所造成的大面积物流延迟和延期复工，直接使得实体科技企业的供应链中断，从而导致供货不足，无法持续盈利。

而众筹的过程则提供企业筹备生产流程的缓冲期：先收到订单和资金，再进行生产。Indiegogo 平台的平均发货时间约为3-6个月，这意味着企业在筹得资金后，可以制定相对灵活的生产计划，在疫情期间能起到一定的缓冲作用。企业也可以同步收集平台支持者的反馈，专心打磨产品，密切跟支持者沟通，到全面复工之后再恢复生产和发货。

线下B端渠道减少，众筹助你迈出线上分销第一步

疫情期间，线下展会的延迟甚至取消，对于许多通过展会来拓展B端渠道的企业来说影响都很大。当下，有些企业也开始在线上寻找新的销售机会，比如说一些跨境电商平台。

对于初涉C端的企业来说，想在电商平台一举成功，所需要的时间周期一般较长，回款也较慢。但如果先利用众筹建立全球品牌知名度，再通过线上渠道进行全球分销，在这个特殊时期或许可以帮助企业降低一些不必要的风险。曾经的传统代工厂派美特则是很典型的通过众筹完成 B to C 转型的成功案例之一。除了在 Indiegogo 上筹得数千万美元的C端订单，他们还因此成功打入100多个国家的B端渠道，名利双收。

众筹支持者相比传统消费者，包容度和忠诚度更高

工厂停摆、延期复工使得一些企业短期内发不出货或者无法按时发货，容易造成一部分用户的流失。原因在于这些用户与企业之间只是一种单纯的“买卖关系”，这种关系在买卖结束后便终止了。

在一场众筹活动里获得的支持者，跟普通的买家不ㄧ样。通过观察一些在众筹平台上获得极大成功并接连发起数次众筹的科技创新企业，我们发现，每次发起众筹时，最热情也最早期的支持者往往都是之前支持过这家企业其他产品的用户。他们热爱创新，对品牌有着极高的忠诚度和包容度，并且愿意在众筹期间提供产品建议，跟着产品甚至是整个品牌一起进步。

尤其在疫情期间，平台上许多中国项目也收到了来自全球不同地区用户的问候，这些用户也表示会耐心等待，继续支持好的产品。如果你的产品也可以获得平台上这些科技爱好者的支持，相信他们将会成为你战胜这场疫情的坚实后盾。