【Lazada运营分享】站内流量都不会玩儿,那你开啥店啊
卖家朋友近期除关注疫情外,亦可合理规划当前时间进行学习,提升运营技能。Shopee推出抗疫学习专栏,为卖家精心整理精华干货。卖家朋友每周打卡学习,厚积薄发。开工后,你必技能满点,让业务最快回到正轨,重启2020爆单之年。
本期小编为卖家分享适合宅家运营的Shopee Live技巧。现阶段诸多卖家正阶段性地恢复工作,那么在空闲时间,便可多多尝试直播。善于利用闲暇时间的人,才会做出更大的成绩。卖家朋友不妨现在就开启直播,多多积累粉丝,待到开工时,实现店铺和直播双开花。话不多说,咱们现在就开始认真学习如何在直播中做好不同品类的产品介绍。
温馨提示:
1.现阶段Shopee免收任何直播费用;
2.本篇仅为品类产品介绍常见技巧,卖家可根据具体产品灵活调整。
产品概况:介绍产品类型、外观、风格(如韩系学院风、欧美性感款)等 全方位展示:做好前后左右的全身视图展示,让买家能够直观看到上身效果 细节展示:如走线平滑,展现工艺细腻;立领设计,修饰、展现颈部曲线 面料展示:介绍面料,可突出其有弹性、不易皱等特点;介绍洗涤要求,如浅色衣服建议购买后与深色分开洗,避免被染色
远距离全方位展示衣服
适合身材:介绍产品适合的身材,直击买家痛点,如遮肚子赘肉
产品搭配:搭配鞋包配饰等,既可为买家解决购买后的搭配烦恼,亦可捆绑促销带货
使用场景:分享产品风格及适合的生活场景(如通勤穿、约会穿),同时创造话题互动
上身感受:分享穿着感受,如款式显瘦但不紧绷,便于日常活动
教买家如何系腰带
产品概况:介绍产品类型、外观、风格、材质(如珍珠、真金)等 细节展示:第一视野近距离展示产品细节,突出做工精细;建议直播间使用白光减少色差,避免日后争议 卖点挖掘:深挖独一无二的卖点,如“鼠”造型,适合鼠年送礼
近距离展示产品细节
使用场景:分享搭配与适合场景,如饰品如何搭衣服,适合什么场景佩戴,从而让买家有代入感
穿戴方法:分享产品的穿戴方法及注意事项,如洗澡时勿佩戴
知识普及:可使用测量工具提升专业感;分享鉴别技巧(如摩擦法鉴珍珠)、保养方法(如用软布擦拭)等,和买家拉近距离
产品概况:介绍产品品牌、价格、类型、适合肤质等 产品功效:如精选优质玻尿酸原料打造的面膜,有三重补水保湿功效 产品偏好:介绍产品适合及不适合人群,如油皮慎入,更能获得买家信赖
解说产品成分及功效
使用方法:可通过直接使用,手臂试色等方式演示产品使用方法;使用柔和灯光展示,降低色差 使用效果:描述使用感觉,并近距离展示,如使用粉底液后不卡粉、妆感极好,能让买家快速产生购买欲
直播化妆展示效果
产品概况:介绍产品材质、设计、颜色、款式(如小方包、菱格包)等 细节展示:展示外部挂钩、肩带,内部夹层、拉链等细节,让买家看到品质 卖点挖掘:箱包类产品繁多,同质性较强,直播时需直接突出关键卖点,如原创设计、限定款、大容量
展示产品细节
产品搭配:搭配服装、饰品等,既分享时尚技巧,又通过捆绑促销提升总体销量 使用场景:可展示手提或斜挎的效果,和iPhone、iPad等实物对比大小,分享产品风格及适合的生活场景(如双肩包适合学生)
对比展示同款不同色包包适合的场景
产品概况:介绍产品颜色、图案、款式、类型(如便利贴、本子) 细节展示:近距离展示产品细节,如本子封面使用复古质感面料,手感舒适;纸张使用护眼加厚纸张,不洇墨
解说产品图片及颜色
使用方法:演示产品使用方法,如笔可试写,展示书写流畅、油墨速干;文具袋可装下多件商品,展示超大容量 使用场景:介绍产品使用场景,如立体贺卡使节日礼物更有心,计划本可用来做时间管理,让买家产生需求 故事分享:文具类产品可呈现信息有限,需要主播通过讲故事等互动方式来带动直播间氛围,如可分享学生时代趣事、学习方法等拉近双方距离
展示产品使用方法,同时分享自身趣事
*因篇幅限制,其他品类产品介绍技巧可登录Shopee大学https://shopee.cn/college/,选择“运营实操”,选择“虾皮直播”查看。
评论关键词抽奖
强调价格:强调降价力度大(如史上最低、最实惠),数量有限(如即将售罄)营造紧迫感; 强调“自用”:通过“我家在用”、“空瓶很多个”等强调自己也在使用来拉近距离,增强信任感; 买家反馈:请用过该产品的买家发评论,既能增强互动,又能通过良好的反馈激励潜在买家下单; 主动互动:开场时和进入直播间的买家主动打招呼,人少时可念出对方名字,让买家觉得自己被注意到;也可以请熟人进入直播间,主动评论互动。
主动找话题互动
卖家朋友学习了如此多技巧,还不快快在直播中一展身手。只要多播、长时间播,一定会有效果。减少室外活动,深耕室内直播,抗疫学习专栏助你继续安心宅家。