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2020-02-13 10:53:57

史上最全海外网红营销话术，如何有效正确地和海外网红沟通part 2来袭～本周的才是超级干货呀，艾薇巴蒂都请收藏起来～错过上周part 1 话术的朋友请点这里。

1. 网红常见问题如何回复

网红回复：I’m interested, can you give me more details?

具体分析：商家回答时要尽量提供简洁的需求，并且根据情况灵活发挥。回答时注意在最后加上需要网红回复的问题，使对话能够继续下去。

商家回答参考：Sure. We'd like you to create a product review YouTube video of our xxx product for the coming holiday season. Video length is around 5-10 minites. What's your price for that?

有时可以加些优惠条件：

We can send you 3 free products to giveaway. How about that?

可以让网红发送示例推广贴和对应的价格：

Could you send me several sample sponsored posts and the pricing? Thank you!

网红回复：What's your budget? / Do you have a budget?

具体分析：网红想知道商家做推广的预算是多少，常常是在讨论推广价格的时候会问到。

商家回答参考：

商家不考虑付费推广但是愿意给免费产品（免费产品换取推广贴通常只针对小网红。中、大网红极少情况下会同意不额外收取推广费，除非商家的产品特别有新意或者价值较高。）：We wanna do several test campaigns this time. We can give you several free products in exchange for promotion. What do you think?

商家有额外给网红付推广费的计划，可以给一个本期推广总预算的概数，比如几千、几万、几十万，另外说想找xx个网红，并且想要哪几个社媒平台：Our budget is a couple thousands this time, and aim to get 3 Instagram influencers.

可以说这次是小预算的测试，如果效果好的话会在下次推广提高预算：We've never done influencer promotions before, so want to try with a smaller budget, like a couple thousands first. If outcome is good, we'll definitely allocate more budget on working with influencers.

网红回复：We appreciate the offer, We do not accept merchandise in exchange for promotion.

具体分析：网红不接受免费商品换取推广贴的模式。如果这个网红很合适你的产品，最好是询问一下TA的价格，然后考虑一下。毕竟内容质量好的大网红往往才会要求另外的推广费，通常情况下只有小网红才接受免费商品交换推广贴。如果商家确定不想花多余的推广费，那么可以礼貌地回复网红下次可以合作。

商家回答参考：

愿意考虑付费推广：Got it. Let me talk with my boss about this to see if we can do a paid sponsorship. Could you share me your rates and several sample posts? Thanks!

不愿意付费推广：Thank you for letting me know, xxx (网红的名字)! Unfortunately we do not have extra budget for paid partnerships this time. But I will definitely follow up with you if we have a new campaign with budget. Let's keep in touch. Have a good one :)

网红回复：Please send the product to this address: xxx.

具体分析：这种直接让发产品的网红，有的是大网红，因为每天收到的商家邮件太多，就回复让商家自己发货，试用以后再决定时候为产品推广；有的是对于产品比较挑，不希望因为测评推广低质的产品影响自己的声誉。商家如果对自己的产品有信心，并且认为很值得和这个网红合作，可以发一份免费产品给TA，并且在对方收货以后及时地跟进联系。

商家回答参考：No problem. The package should be delivered in xxx days. Please let me know what do you think of the product and next steps. Thank you!

网红回复：I'm not interested. / I'll pass on this.

具体分析：网红对于产品没有兴趣或者觉得不适合自己的频道，所有没有合作推广的意愿，这时候处于礼貌最好也简单感谢一下TA的回复。因为以后你还可能会找TA推广其他产品。

商家回答参考：No problem, xxx (网红的名字). Thanks for letting me know. Have a good one :)

2. 讨价还价要适度和有技巧

和网红讲价的时候不能把价格压得太低，这样很容易失去和TA合作的机会。

如果网红的报价超过了你的心理预期和预算，可以提出给TA几个免费产品作为赠品给粉丝，基本报价+若干免费产品的组合，可能可以压低网红制作和发布内容的单价。或者提供coupon code折扣码给网红分享给自己的粉丝，这些都是你可以和网红讲价的底气。

如果和一个网红合作愉快，推广效果比较好，可以提出和TA进行深度多次的推广合作。比如发一系列的视频和帖子，在特殊节假日发布内容等等。多个帖子打包以后往往比单次合作要实惠。但是打包的前提是你已经试过水了，确定这个网红能够帮你触及目标用户，并且达到一定的推广效果。

也可以提出给网红一个底价，从TA的渠道售出的产品另外有抽成。虽然很多网红不接受销售抽成的模式，但商家也可以尝试从这个方面和TA沟通。

3. 明确发帖要求和目标

在和网红沟通的时候一定要提前确认你的发帖要求，比如加标签（由商家提供给网红，商家可以在SocialBook平台上录入标签，自动追踪网红发布的带有标签的帖子），加购买或导流链接（由商家提供给网红，商家可以在SocialBook平台上给每个网红生成单独的短链接，并且能够统一追踪点击、购买等），提及@商家的官方社媒账号，提供折扣码，发布时间，视频时长不小于xx分钟，是否可以和同类产品出现在同一个视频内容里等。

如果你想通过网红让观众直接购买你的产品，一定要提供能够很方便购买产品的链接，给折扣码加上时效也是一个刺激购买的常用方法。

最重要的是需要把正确的信息传递给网红，由TA发布出来。并且保证当有粉丝、受众去购买时不出差错。

4. 签订合同保证双方权益

为了避免因为网红跑单而造成不必要的经济损失和时间的浪费，商家和网红一定要在确定合作之后签订合同，并且将明确的发帖要求、内容、植入时长、视频时长、是否说明品牌名、关键词提及、修改次数、合作金额、打款时间/方式、商业授权范围及时间等重要信息写清楚，双方确认无误后签字。这样保证商家和网红双方的权益。商家切勿在没有和网红确认的情况下就打款，容易造成损失。

由网红经纪公司帮忙打理、或者自己有专业经纪人的网红在合同方面都相对正规。所以是商家在与独立经营的网红沟通的时候尤其要注意这一点。

5. 通过第三方即SocialBook打款

为了保护商家和网红双方的权益，可以通过第三方打款，SocialBook也推出了这方面的服务。由商家先打款到SocialBook平台，网红成功发帖没有差错以后，可以从平台快速支付给TA。免除了复杂的付款流程，特别是在支付多个网红的时候简单快捷。