【运营】店铺不能及时发货，为最大化减少损失卖家应如何应对？

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2020-02-11 15:31:29

“需求无处不在，选品是门心理学”

——易小白

有个同事Gloria跟我说，等疫情过去，我一定要“报复性”消费一波！

我当时哈哈呵呵红红恍恍惚惚。但是有一个念头击中我了——“疫情过去”、“报复性消费”？好嘛，我知道，需求来了，是时候大开脑洞，给大家讲讲，该卖点啥了

鄙人出游未半，而中道““崩殂”

小编喜欢拿自己说事儿，因为这样不用上网疯狂找资料

言归正传

辛苦了一年，攒了15天年假（没错，公司福利就是这么好），准备出去浪一番。查攻略，买机票，订酒店，想去哪拍，就去哪拍。

我以为我的假期是这样的

（图片来自视觉中国）

其实我的假期是这样的

（图片来源于网络）

朋友是这么安慰我的

不幸中的万幸——机票免费退，年假可以继续攒

既然疫情过去之后，有钱有闲，确切地讲是“更有钱和闲”（因为在家不叫饿了么，都叫“饿了，妈！”）

东南亚小破岛，瞬间升级“比基尼夏威夷”！

之前的飞机餐也不等了，直接机场“泡面自由”！

之前裸奔1年的Iphone 8 也可以套个壳了！

我承认，我飘了

有钱人的生活一点都不那么朴实无华且乏味

把镜头转向Gloria

小编：葛小姐，请问你准备去哪报复性消费啊

Gloria：我准备找个海边静静。哦，也可能动动，例如浮个潜，跳个伞啥的

小编：工具您都齐么

Gloria：有钱，嗯。网上买完了

见微知萌，见微知著

故事讲完了

结论

1、疫情结束，大部分人都会短暂暴力消费

2、未来1-3个月，旅游业会“触底反弹”[1]

3、旅行装备，会被“宠爱”

放下傲慢和偏见，拿数据说话

我们来看阿里指数[2]，拿“浮潜套装”为例

（图片来自阿里指数）

简单来说，黄线是“供”，蓝线是“求”，绿线是淘宝采购指数，为0

如果这个简单的图都看不懂的话，建议您关注公众号+转发文章+回复“基础知识”，如果需求大的话，我尽快弄出来

（其实这是一波卑微的软广告，嗯，谢谢大家捧场）

再看1688，我找一个月销20多万的浮潜面罩

总结起来10个字，不重也不抛，好卖价不高

再看亚马逊卖家端

这都快十倍的售价了，老铁它不香么

需求大不大？咱看Google Trends[3]

图1

图2

图1：红色“Bluetooth earphone蓝牙耳机”；蓝色“diving mask 浮潜面具”

图2：全美全年气温分布表（按月统计）

引入蓝牙耳机，是怕大家对指数的大小没概念，所以我引入一个参照，因为大多数卖家好像觉得蓝牙耳机需求不小

结论：

1、浮潜套装，在美国需求不小

2、需求量的变化趋势跟气温走势基本一致，可用于指导销量预估和库存

3、美国也有疫情，想想他们憋的难不难受

选品观和方法论

1、跟卖是小农意识，富不了。跟卖不利于创新，世界原地踏步

2、选品观指导方法论，方法论又反作用于选品观

3、半夜起来跟卖，是身体上的勤奋+思想上的懒惰

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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最大化卖家发货店铺应对

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