卖家入驻沃尔玛需要满足什么标准?
报道指出,菲律宾的互联网经济预计将从2018年的50亿美元翻两番,到2025年达到210亿美元。
今天我们着重从菲律宾“剁手党”群体、为什么客户喜欢网上购物、国内主要电商平台等层面分析一下菲律宾电商繁荣的原因以及机会。
1、什么因素在推动互联网经济的增长
尽管在2019年,菲律宾经济增速降至八年来的最低水平,但仍被认为是东南亚增长最快的经济体之一 。
该国的中产阶级正在增长,预计到2030年将超过意大利的中产阶级人数。
海外菲律宾人向他们在菲律宾的亲人汇款金额逐年刷新记录(菲佣等),2018年达到322.1亿美元。2019年,前八个月这一数字达到220亿美元。
该国人口年轻,互联网用户更甚(平均年龄24.3岁),渴望获得产品和服务。
该国人口喜欢互联网,平均每天花费10个小时时间上网。
网上购物意识的增强。
所以,如果您是一位在菲律宾寻求跨境零售机会的电商卖家,应该值得高兴。不过问题是:您到底要卖给谁?
2、菲律宾的“剁手党”是哪些群体
通过研究显示,菲律宾71%的人口为活跃的互联网用户。即在一个月中,有70%的人会选择在网上购买产品或服务。
还有几个关键指标包括:
大多数在网上购物的菲律宾人年龄在18至31岁之间 -Z世代和千禧一代的成员,他们都是熟悉互联网和富有社交属性的新用户。
尽管拥有信用卡的女性人数较少,但网上购物的女性人数(占12%)比男性(8%)多。
大多数菲律宾在线购物者的收入中等。
3、为什么菲律宾人喜欢网上购物
Visa曾经做过一个调研研究,他们发现菲律宾消费者网上购物的原因如下:
无需去实体商店排队,更便利(58%)
与实体店相比价格更低(47%)
商品种类丰富(46%)
例如,如果您销售美容和个人护理产品,请注意菲律宾对韩国美容产品的需求上升,Statista调查显示有71%的菲律宾受访者表示,他们使用的化妆品中至少有25%是韩国品牌。
4、菲律宾的网上购物者在买什么
尼尔森(Nielsen)的报告显示,菲律宾的在线购物者倾向于吸引消费类电子产品、小工具、服装和鞋类以及美容和个人护理产品。
这与We Are Social和Hootsuite的调查结果一致。仔细研究菲律宾人使用的购物搜索词可以发现,排名前10位的关键字中有五个是电子品牌:三星、iPhone、Oppo、Vivo和华为。
Shopee对购物数据的分析还发现,小米、Realme和Honor等中国品牌的智能手机由于价格适中但功能丰富,因此在网站上最受欢迎。
时尚产品在菲律宾是另一个巨大的市场。尼尔森(Nielsen)的研究表明,鞋子和服装是该国第二大主导产品类别,市场份额为28%。
Shopee的研究提供了更具体的指导,您可能会觉得有用:菲律宾人渴望购买韩国风格的服装和鞋类。
5、什么会影响菲律宾人网上购物
如前所述,菲律宾的年轻网民占大多数。菲律宾《星报》援引 DAN菲律宾公司和eConsultancy的研究表明,这些消费者的诉求为物有所值和良好的购物体验。
尽管菲律宾人对价格敏感,但这并不意味着他们是保守的消费者。实际上,菲律宾网上购物者平均客单价在东南亚排名第二(56美元)。
对于菲律宾的网上购物者而言,促销活动特别吸引他们购物,像11.11这样的购物节为该国两个主要竞争对手Lazada和Shopee提供了“战场”。
但是,菲律宾人在做出购买决定时也会花些时间。据谷歌和Kantar TNS的数据,菲律宾人在做出购买决定之前先进行6到7次搜索。
影响菲律宾人网上购物的另一个因素是希望可以货到付款。根据菲律宾中央银行的数据,所有交易中有99%是现金和纸质交易,因此如果您想进入这个市场,您需要考虑提供COD作为一种选择。
6、菲律宾电商平台有哪些
iPrice的数据显示,截至2019年第三季度,该国头部的电商平台为Lazada、Shopee、Zalora、Argomall和eBay。
We Are Social和Hootsuite发现,在网上购物搜索查询的前10名中,“ Lazada”是唯一指向特定网站的关键字。
在2018年11月11日的销售中,Lazada也是菲律宾社交媒体上最受关注的电子商务网站,占提及人数的61.2%,而Shopee占35.4%。
Lazada和Shopee是菲律宾的电商双雄,因此,如果您想打入这个市场,请考虑在两个平台上都开设商店。在Lazada的11.11促销期间,整体最畅销的产品类别是小米、华为和三星等品牌手机;尿布和奶粉等快消品;以及美容产品。这与Shopee的11.11畅销榜一致。
7、菲律宾网上购物者的动机和需求
如果您想进军菲律宾电商市场,请深入考虑以下问题。
优质供应商的选择,以降低产品价格却不损害利润。对某些产品的本地价格进行研究也很重要。比较实体商品和电商平台的商品价格,以找出最合适的定价策略。
菲律宾人倾向于在博客和KOL引领下选择时尚产品。如果您不确定哪种样式会更有效,请注意时尚博客在写什么,也可以查看评论,了解消费者反馈。
尽管韩国化妆品等产品很受欢迎,但关税和税款可能会抬高菲律宾的价格。
考虑为超过一定价值的商品提供免费送货服务,以吸引菲律宾、主要是年轻的网上购物者。
进入新市场可能很困难。但是,借助研究和数据,分析菲律宾购物者喜好,选择恰当的营销方式、找到合适的供应商和物流合作伙伴,就可以开始尝试。