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2020-02-07 09:35:19

教育科技公司Byju’s目前估值达80亿美元，是印度唯一一家已实现盈利的消费者互联网独角兽，2020财年还计划将营收翻倍，达到4.22亿美元。1月9日，Byju’s获Tiger Global 2亿美元投资，腾讯此前曾两次投资Byju’s，资金可能用于拓展海外市场。目前Byju’s正准备向中东，美国，英国，南非以及其他非洲和英联邦市场的扩张。

据Inc42报道，印度教育科技独角兽Byju’s获得2亿美元融资，此次投资方为Tiger Global，目前Byju’s的估值达到了80亿美元。Byju's已完成13轮融资，累计融资金额约为12.8亿美元。《企业家杂志》称，该公司已成为继Paytm和OYO后印度第三大最有价值的独角兽公司。腾讯曾在2017年8月及2019年3月两次投资Byju’s。

Byju’s成立于2011年，创始人为Byju Raveendran和Divya Gokulnath，2015年起，Byju’s上线了一款学习APP，为4-12年级的学生提供学习课程，同时也有针对JEE，NEET，CAT， IAS，GRE和GMAT等考试的课程，目前已拥有4000万注册用户和280万付费用户。

前期内容的积淀

创始人Byju Raveendran起初是一名老师，2006年时，Raveendran开始辅导需要参加CAT考试的学生，一开始只是兼职辅导，后来变成了他的全职工作，学生数量也从起初的几十人激增至上千人。由于成果出色，Raveendran的课程很快扩展至九个城市。来回的奔波让Raveendran不得不考虑使用网络直播形式。到2009年底，已成功使用网络直播课形式，覆盖城市也增至40多个。到2011年，除了针对像CAT、GRE、GMAT这样的考试外，Raveendran开始增加面向校内学生的内容，课程面扩展到了K12教育，至此成立了Byju’s。

Raveendran坦率地说：“一开始没有投资者，这促使我们耐心地创建了足够深入和全面的内容。我们最初为八至十二年级的学生准备了内容。我们一直在创作，直到2015年才推出。”前期几年内容的积淀为2015年APP的推出奠定了基础，也正因如此，Byju’s在随后短短4年内变成长为一只不容忽视的独角兽。

Byju’s创始人Byju Raveendran

注重用户增长

Byju’s十分注重用户增长，每个新用户可以享受15天的免费试用期。同时，Byju’s还邀请宝莱坞巨星代言，2019财年其广告和营销费用约为6320万美元，同比增长了近150%。除了新客户吸引，增加客户粘性的手段也不可缺少。Byju’s可根据学生的熟练程度和能力为学生制定个性化的学习方案，2018年，在对2万名家长的调查中发现，有92%的家长表示Byju’s能提升学生成绩。此外，Byju’s还与迪士尼合作，推出适合6-8岁儿童的“早期学习”应用程序，其中包括迪士尼的故事和角色，如迪士尼公主、冰雪奇缘、玩具总动员系列等。

Inc42报道显示，Byju’s目前在印度农村和城市地区的注册用户超过4200万，付费用户达到300万，学生在应用上花费的平均分钟数在过去一年中从每天的64分钟增加到每天71分钟，并且每年的续订率高达85％。

印度教育市场需求

根据DataLabs的数据，2018年印度有3500家Edtech初创公司。2014年至2019年，Edtech初创公司通过303笔交易共筹集了18.02亿美元，预计到2021年，印度教育技术市场的规模将达到19.6亿美元。

DataLabs指出，教育技术初创公司无法成为主流并无法吸引投资的原因之一是对该国最新的教育技术缺乏了解。为了支持该部门，政府也在制定国家教育政策。政策草案指出，技术将在改善教育过程和成果中发挥重要作用。政策草案指出，各级技术与教育之间的关系是双向的。

印度拥有2.6亿多名学生，拥有全球最大的K-12教育系统，尽管印度的识字水平近年来一直在增长，但印度教育的整体质量需要提高，印度大约50％的五年级学生不能完全理解为二年级学生准备的教科书。Byju's公司致力于实现印度教育的民主化的目标，有效弥补了政府公办教育的不足。通过技术创新和并购，加上来自各个国家顶尖投资机构的支持，Byju’s占据印度教育科技领域领军地位。

腾讯在印度的布局

早在2013年腾讯试图用微信进军印度起，腾讯就已经开始了印度的布局，投资风格延续了在国内的手法，十分多元化。从最早发力于自身的强项——社交网络和移动支付，到逐步渗透到AI技术、健康医疗，目前腾讯在印度还涉足了教育、支付、媒体&娱乐、在线旅行社、时尚等行业。腾讯在印度投资的创业企业有12家，其中7家成为了独角兽企业。对Byju’s的投资是腾讯在印度教育行业的一次成功布局。

在2019年1月，Byju’s通过收购美国学习平台Osmo进军美国，同时，向中东，美国，英国，南非以及其他非洲和英联邦市场的扩张已经在酝酿之中。Byju Raveendran在接受Quartz India采访时曾明确表示，未来将持续进行国际市场扩张计划，并深入印度市场。教育市场在不同国家情况各异，Byju’s在印度本土发展势头十足，在全球市场中的表现如何，未来也许会知晓。