市场动态 | 疫情形势严峻，跨境商家该如何应对？2020年又该如何布局？
假期延期、远程办公不等于只能两手合十祈祷疫情尽快结束，不如跟 SHOPLINE 一起在家顺着网线分析竞争对手的广告策略，了解他们到底在什么平台投放什么样的广告，什么样的广告吸引到了新的客户。
在哪找到竞争对手投了什么广告？分析时要从什么方向入手？今天 SHOPLINE 整理了在Facebook、Instagram、Google 和 Twitter 这4大广告平台查看竞争对手广告投放情况的方式，以及5个分析竞争对手广告策略的方向，帮助独立站商家在疫情期间优化广告内容，疫情过后迅速占有市场。
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Facebook 广告资料库
Facebook 广告资料库是 Facebook 2019年在 Page上推出的一项新功能，旨在提高广告透明度以及增强责任追究机制，防止人们滥用Facebook。用户在看到广告时能清楚知道广告从何而来，甚至能看到某个 Page 正在运行的其他广告。
因此通过 Facebook 广告资料库，独立站商家可以看到竞争对手的品牌在 Facebook 、Instagram 、Audience Network 、Messenger上为产品投放的所有广告，当该品牌主页的广告具有政治性质时，用户还可以看到它的具体广告花费。
网址：https://www.facebook.com/ads/library/
Facebook 上找到你想研究的品牌，点开该品牌的 Facebook Business Page（商务主页），找到 Facebook 广告资料库（ Facebook Ad Library ），或可在 Instagram 上打开想要了解更多信息的品牌个人主页，在账户简介中查看正在投放的广告。
目前虽然无法看到广告设定或其他数据，但可以通过观察竞品已经投放进市场的广告，从中收集灵感和测试方向，帮助自家品牌优化广告内容。
02
Ad Transparency Center
与 Facebook 一样，Twitter 也正尝试加强平台广告透明度和问责，Twitter 中类似 Facebook 广告资料库的功能就是 Ad Transparency Center（广告透明度中心），独立站商家可以在此查看竞争对手当前在 Twitter 上近7天运行的所有广告，以及每条广告的评论、点赞和转发情况，更重要的是还可以选择查看已被封的广告及其被封原因。学习竞争对手的广告营销亮点同时还能吸取竞争对手失败的教训，帮助品牌精准有效的规划在 Twitter 上的营销内容。
网址：https://ads.twitter.com/transparency
除了社交媒体平台外，对跨境电商商家来说 Google AdWords 绝对是广告投放中最重要的一环，而其本质上就是关键字广告，因此广告关键字的确定是投放广告的重中之重。观察竞争对手关键词广告内容的工具有很多，今天 SHOPLINE 要来介绍其中2种线上关键字搜索营销工具，分别为 UBERSUGGEST 和 Google Trends，两者都能够有效追踪和比较竞争对手在关键词广告的投入。
03
UBERSUGGEST
如果你正在做海外内容营销或者 SEO ，你一定听过“ Neil Patel ”这位海外营销大师，2019年 Neil Patel 在收购ubersuggest 后一路添砖加瓦，如今在 ubersuggest 搜索关键词，不论是提示词还是相关词，都会把详细的搜索量、SEO 难度、付费难度、CPC 以及搜索量趋势免费展示出来，还提供关键词排名前十的网站信息等等详细数据。
除了挖掘关键词外 ubersuggest 还可以直接输入竞争对手网址链接，独立站商家通过流量分析器可以查看竞争对手网站的详细信息，包括该网站有排名的关键词数量、根据关键词数量估算出的月均自然搜索流量、域名得分、外链总数、网站一年内的自然流量趋势、网站的关键词概览及趋势、网站流量最高的页面以及页面信息、以及竞争对手详细的关键词信息。
可以说在免费的关键词工具中，没有一个能比得上它，甚至很多付费的都要比他差一些，所以 SHOPLINE 预测 ubersuggest 后面也会转型成付费使用，独立站商家可以趁现在有时间还免费，赶紧把竞争对手的网站扔进去研究个明明白白。
04
Google Trends
独立站商家可以通过 Google Trends 来进行产品数据分析、监控竞争对手、定义关键词、拓展客源和提升 SEO 关键词排名。
网址：https://trends.google.com/trends/
1） 趋势功能：关键词在特定时空环境的变化趋势
地点、时间、类别和搜索渠道皆会影响趋势结果，针对一个关键词在不同的地区和时间上的搜索行为进行比较，观察竞争对手的关键字趋势，并进而做比较，再由趋势的走向评估该关键词是否值得使用，有助于优化店家的广告成效。
2） 比较功能：找出关键字相关延伸或是竞争者
比较功能提供了非常直观的流行度差异趋势，独立站商家可以比较相似关键词，以趋势图作为核心关键词确定的策略参考，还可以输入品牌产品与竞品进行比较。下拉至底部的相关查询可以查看关键词相关的词组，挖掘长尾关键词。
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