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2020-02-03 10:07:08

谁都没想到，2020年开局如此逆风。

这些日子发生了很多令人伤心难过的事情，每天刷着不断上涨的数字而揪心。

考虑到资金周转成本和工厂复工周期，大多数卖家在往年春节期间一般不会大量囤积库存，备货量差不多会备足1-2个月的。

但今年受疫情影响，很多工厂复工的时间相较于往年会迟一些，这将导致整体生产和供货能力下降。

无货发随之而来的问题就是缺货断库，对于卖家的账号和listing排名影响不容小觑。

如果是缺货无法发货的话，建议卖家可采取以下措施。

首先需要评估好自己的库存，做好库存应急，并和工厂或供应商保持密切联系，整理工厂开工时间和工人返厂时间，做好最快的补货准备，尽量减少断货风险。

其次可以分阶段提价，范围在10%-50%；这种方法需测试和观察，并且具有风险性，比如掉排名和丟购物车。

也可以考虑下调产品推广金额，或者停止推广，具体需要根据库存情况来定。

最后也可以尝试自发货跟卖。通过自发货去跟卖自己FBA断货产品，维持排名，FBM价格与FBA价格保持一致即可。

对于FBM没货的，可以先建立起预警的机制。例如，开启“假期模式”，以免因物流导致的差评和AZ纠纷或影响到店铺绩效指标，被关店就不值当了。

除了没有货发之外，卖家还面临有货发不出的尴尬。

北京时间1月31日凌晨，世界卫生组织（WHO）宣布，将新型冠状病毒疫情列为“国际关注的突发公共卫生事件”（Public Health Emergency of International Concern，即PHEIC）。

虽然世卫组织不建议各国采取任何旅行或贸易限制，和请各国不要采取可能助长侮辱或歧视的行动」。

但如大家所看到的一样，多国航司还是停飞了来往中国的航线。

要知道物流时效性直接影响着卖家店铺的绩效指标，关系着账户的安全。

对于这种为物流原因发不出的货物，给卖家的建议是：

要调整发货时间，梳理库存，提前做好发货准备，待物流渠道恢复第一时间发出。

密切关注各物流渠道发货时间及政策，并结合各物流的收发货时间选择合适的物流渠道，与业务密切配合完成相关工作；跟进节前发货邮路。

针对国内发货的FBM SKU，可延长处理时间；针对可以跨账户多渠道代发的，提高售价。

账户之间FBA代替FBM发货。

及时关注有效跟踪指标，针对妥投时间超过15天的跟踪单号，及时主动联系买家，告知买家物流状态。

除了发货问题，卖家也还应该注意订单损失问题。

近期不断有卖家反馈，因担心肺炎病毒客户纷纷开始拒收他们从中国发出的产品，并要求退货。

对此卖家要处理好每天的客服邮件，给海外买家做好答疑服务。

强调一点不需要做过多的解释，不要把恐惧传递给客户，让其产生不必要的恐慌，我们要做的是留住客户，而不是吓跑客户。

因此，有必要如实告知客户疫情的现状和最新的进展，并说明所有产品都经过检验检疫，无需要担心。

值得注意的是虽然这次疫情已经是全球性问题，但是世界卫生组织说了不构成贸易限制条件。

另外，全球海关体系早已经建立起了应对各种货物类型检验检疫的方法论，货物在目的国销售是有安全保障的，即使目前商业交易平台，也没有特别针对中国的产品的限制措施。

最后，不得不强调一下，海关查验力度肯定会加大，所以，各种资质，特别是涉及检验检疫的产品资质一点得具备，各种合规进口单据，还得保留好，说不定哪天得去说理呢！

（来源公众号：跨境知道）

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