【电商攻略】还原一个真实的中东物流市场，留给中国企业还有大把商机
总部位于迪拜的眼镜平台eyewa，是中东新兴的垂直电商平台之一。，迎合了中东及北非消费者的眼镜需求。该平台由摩洛哥企业家AnassBoumedie和Mehdi Oudghiri于2017年创立，它试图简化眼镜购物体验，通过方便的平台销售隐形眼镜、太阳镜和眼镜等。这家初创公司对阿联酋和沙特两国的所有订单都提供免费送货服务。
据悉，2016年全球眼镜市场价值1090亿美元，预计到2022年将超过1700亿美元。而2019年刚获得750万美元A轮融资的Eyewa表示无惧Souq、Noon。
该平台销售Ray-Ban、Oakley、Emporio Armani、Police、Prada、Marc Jacobs、Lacoste、Michael Kors、Carrera、Fendi和Chloe等全球超过50个知名品牌的2000多种产品。它还销售各种优质的品牌隐形眼镜，例如Acuvue、Bella、Solotica以及AirOptix等。
Boumediene表示，作为一个专注眼镜销售的利基电商平台，能为客户提供最好的体验和价值。Eyewa还使用第三方物流合作伙伴来帮忙配送产品，让它能够快速交付产品。
Boumediene表示，在eyewa之前，并没有电商网站提供精美的眼镜，而眼镜店主要专注医疗方面，尽管眼镜也是一个时尚用品。
他说：“我们想提供一种不同的购买方式，销售更符合中东年轻人需要的产品。”
该初创企业在迪拜In5 Innovation Centers孵化，政府会补贴办公室和法律费用，降低了eyewa的固定成本。这让该平台能将资源集中在核心业务上。Boumediene说：“我们也从英国举办的几个研讨会/指导方案中受益。”
对于Eyewa在筹集种子资金时遇到的间接竞争，Mehdi表示：“与其他市场相比，电子商务在该地区的渗透率仍然相对较低。让消费者了解电商购物的便利性需要大量的营销投资。实际上，Amazon、Noon或Namshi这些中东电商巨头担起了提高消费者对电商购物的认识重任。我们看到的是，消费者会在综合类电商平台上进行首次购买，如果他们对在线购买感到满意，之后将会选择提供更优质产品的利基电商平台和更切合特定销售产品的专家服务。”
Mehdi补充道：“这就像是顾客不会去家乐福买眼镜，而是选择去专业的眼镜店，我们预计消费者在网购时也会出现同样的行为。许多国家已经出现了这种转变，比如德国在线眼镜零售商MisterSpex或是印度眼镜电商LensKart。”
据Oudghiri介绍，眼镜电商市场有很大的商机。他说：“电商在全球其他地区很成熟，但到目前为止，我们还没有在海湾国家找到适合的解决方案。消费者渴望拥有超越传统实体店的体验，并获得更多价值。我们想让消费者一想到网上购买隐形眼镜、太阳眼镜和眼镜时，立马就会想到eyewa。”
尽管两位创始人并没有透露相关用户数据、月销售额等数据，但Boumediene表示，该公司目前还只是运营第一年，正在加大投资，以增加业务。他解释道：“现阶段我们还没有盈利能力。我们没有销售广告，也没有收取佣金，销售的都是自己拥有的库存产品。”
在创业过程中，两位创始人不得不克服各种挑战。据Boumediene表示，遇到的最主要有两个挑战，其中之一是技术。他说：“要雇佣到好的高科技人才很难，要以合理的成本雇佣高科技人才更难。”另外一个挑战是供应商。
他说：“我们希望从一开始就直接与品牌合作，直接从它们那里拿产品，这样能确保产品100%正品，或者是拿到最新的系列产品。见不同的供应商并谈协议花费了大量的时间和精力，但是我们现在已经和所有供应商建立起非常牢固的关系了。”
本文资料来自cifnews
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