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2020-01-16 14:24:32

亚马逊上，将近三分之二的产品点击次数来自搜索结果第一页。所以为了提高产品的搜索排名和曝光率，卖家需要制定有效的SEO策略，优化产品详情页的关键词，让消费者发现你的产品。

亚马逊的搜索引擎，目的在于给消费者展示与搜索词最相关的产品。关键词是连接用户与产品的桥梁。在今天这篇文章中，我们将介绍今年亚马逊上最热门的关键词，以及它所反映的消费趋势，让卖家了解各季度最受欢迎的产品，同时也让卖家可以对自己的产品进行搜索排名优化。

亚马逊各季度的最热门搜索趋势

第一季度

所有品类：Headphones OR AirPods、iPhone Chargers、Laptops、Swimsuits for Women、Water Bottle、Lego

家居庭院（Home&Garden）：Shower Curtain、Area Rugs、Humidifiers、Weighted Blanket、Air Fryer 、Diffusers for Essential Oils

美容用品（Beauty）：Essential Oils、Mascara、Teeth Whitening、Blackhead Remover

第二季度

所有品类：Headphones OR AirPods、iPhone Chargers、Laptops、Swimsuits for Women、Balloons

家居庭院（Home&Garden）：Shower Curtain、Area Rugs、Mattress

美容用品（Beauty）：Essential Oils、Gel Nail、Polish Hair Clips、Blackhead Remover、Pore Vacuum

第三季度

所有品类：Headphones OR AirPods、iPhone Chargers、Laptops、Toys、iPhone Case

家居庭院（Home&Garden）：Coffee Maker、Desk、Mattress、Pillow

美容用品（Beauty）：Essential Oils、Mascara、Hair Dryer、Shampoo、Body Wash

第四季度

所有品类：Headphones OR AirPods、iPhone Chargers、Laptops、Toys、Halloween Costumes for Women、Nintendo Switch OR PS4

家居庭院（Home&Garden）：Christmas Tree、Gaming Chair、Instant Pot、Weighted Blanket、Air Fryer、Diffusers for Essential Oils

美容用品（Beauty）：Essential Oils、Makeup Brushes、Bath Bombs

搜索趋势解读

以上就是亚马逊所有类别、家居庭院以及美容用品的各季度搜索词趋势。

从上面的数据可以看出，电子产品是常青树，一年四季都有消费者在搜索这些产品。9月一般是苹果发布新机的时间，所以第三季度iPhone case的搜索量猛增。第四季度游戏机是非常热门的礼物，因此搜索量高。

浴帘和地毯在上半年搜索频率大，说明消费者更换这类产品的频率以年为单位。

加湿器在冬季特别受到追捧，因为冬季天气变得干燥。

第四季度因为圣诞节的关系，圣诞相关产品的搜索量特别高。

美容产品中，精油一年四季都很受欢迎。

长尾关键词

长尾关键词更加具体，也更长，它能明确用户想要什么产品。当用户使用短尾关键词或者广泛关键词搜索时，亚马逊会显示与之相关的各种产品。

比如用户搜索Apple，亚马逊会展示各种使用Apple关键词的产品，但主要是苹果品牌的产品。如果消费者输入更加具体的搜索词，比如metal apple corer，亚马逊会展示与之高度相关的产品。

下图就是消费者所使用的各种耳机长尾关键词：

卖家要找到自己产品的长尾关键词，需要多做调查。

关键词优化

1. 后台关键词限制在250个字节内，全都使用小写字母。关键词长度超出限制，不会被亚马逊索引。

2. 关键词可以包含同义词、拼写变体、缩写等，但不要包含拼写错误。可以使用标点，但不强制。

3. 避免添加产品标识符、品牌名称或者其他品牌名称。

4. 不要使用连词，比如a、an、by、for、because、the和with

5. 避免使用主观性或者时间性词语，比如new、on sale now,、available now、best、fastest、cheapest等。

不执行优化关键词优化措施，你的产品就没有曝光率，没有曝光率就没有销量。卖家需要追踪关键词表现，着眼于那些有效的关键词，这样才能提高你的产品排名，提高销量和利润。

编译✎ 玛丽/卖方通

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