Socialbook || 网红投放答疑指南：IP形象有没有价值？

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2020-01-16 14:05:33

网红营销在亚马逊卖家当中一直都是热门引流渠道，许多卖家在决定做站外引流的时候，第一时间就会想到网红营销。Instagram的网红营销已经成为价值17亿美元的行业，而平台本身也成为了全球最重要的社交渠道之一，且其用户群的增速没有任何放缓迹象。

网红这2个字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。

在2018年8月， Kim Kardashian West穿着一件定制的Yeezy霓虹粉连衣裙出席宴会。相关图像上传Instagram后，立即风靡全网，时尚Fashion Nova推出了一系列霓虹色产品，包括霓虹粉礼服。

同时，在卡戴珊家族的引领下，霓虹色的风潮更加强劲。2019年春季的时装秀上，霓虹灯的色彩深受设计师的青睐。随着市场和网红因素的推波助澜，更亮的色调开始充斥市场。对比Kim Kardashian最初的Instagram帖子，有关霓虹色新帖子的数量和点赞人数一直不断上升。尤其是2019年1月以来，Kardashian-Jenner一张身穿霓虹绿裙子的图片获得了770万的点赞数量。Kim Kardashian发帖至今，霓虹色新品的数量比去年同期增长了743%。目前在Instagram上有近1000万个关于霓虹色的帖子，此外不少霓虹色产品在美国市场取得热烈反响。

不断增加的网红数量和水涨船高的推广费用让网红营销已经成为了Instagram商业版图中显眼的模块。针对这一产业，Instagram的新功能支持用户“助力”网红的推广内容，从而扩大品牌的推广内容覆盖面。

网红营销，不单单是一种趋势，合理运用平台和网红的优势，其带来的价值显而易见，对于销量增长、品牌提升都能起到助推作用。如今，Instagram的用户数超过10亿，Instagram Stories的日用户数超过5亿。与此同时其应用程序的功能也在不断扩展，早前Instagram推出了一个“结账功能”，允许用户直接从应用端购买商品，重新定义了在线购物的方式和体验。

那么问题来了，Instagram的网红KOL营销到底为什么能如此的成功呢？

真实度很高，具有公信力

网络红人在平常人的眼中像是有身份的人，有时甚至像个标杆。他们被平常人看成是可靠信息的来源，因为他们和观众的是互相沟通的模式。总得来说，当网红使用某款产品或服务时，它看起来像是真情实意的推荐。网红都爱惜羽毛，所以网红营销讲求口碑。品牌可跟口碑良好的网红进行合作，这样他们能很快上手传达品牌价值。

Instagram可以说是除了YouTube以外的，打造KOL营销的最佳场所，它的互动率高达2.3%，比其他任何社交媒体平台都要高。互动率有什么用？举个简单的例子，梅西在Instagram上有1亿3060万粉丝，互动率6.3%，意味着他每次发文就有将近700万的粉丝会跟他互动！

图片来自www.socialbook.com.cn

2. 为品牌想象做良好宣传

有个强大的网络社交影响力能让您的品牌在互联网有很大的曝光率，那就是网红。不管是面子书，Youtube, Instagram,还是twitter, 当您的品牌名在社交网络上有很大的关联性，它必定亦与用户大量点击扯上关系。网红有一股力量，能够影响驱使观众启动和得到消费者的关注或使用，亦或是停止使用某产品或服务。不仅如此，网红可让您曝光于更广泛的社交群体，优化搜索引擎和美化您的品牌形象。

图片来自www.socialbook.com.cn

3. 适用性

Instagram是一个相当年轻的平台，当然这个“年轻”不仅仅是指Instagram上线的年龄。59%的Instagram用户都在18- 29岁，这意味着这是一个完美的社交平台，主要受众是80-00后，甚至是连赶时髦的60后都会参与其中。当你向他们发出安利，这些安利可能会给你带来长期性的效果，打个比方，就像为什么你会看到许多银行把目标对准在校大学生，不仅可以培养种子用户，还可以提高用户黏性。

4. 全球化

根据Instagram自己在2018年发布的数据，80%的Instagram用户生活在美国以外的国家地区，每月活跃用户达1.2亿！美国的用户占据首位，巴西和印度位分别位居第二和第三。据统计，Instagram将在2018年带来68.4亿美元的全球移动广告收入！虽然国内不能登录Instagram了，但是挡不住它就是火呀！如果你希望让产品出海，Instagram真的是你不能错过的选择！

图片来自www.socialbook.com.cn

5. 成本合理，效益可观

网红一开始都是收费都是一次性收费，不管品牌方的销量是好还是好坏，费用一次性收完，剩下便与网红没有了关系。有好处也有坏处，好处是即使品牌方产品销量如何的好，也不会产生二次收费。坏处是近些年来，数据造假也不是什么新鲜事，所以一次性收费不能保证销量。但随着KOL市场越来越正规化，数据造假的网红也只能吃一时的饭，当网红的口碑坏了，圈子里传了起来，造假的网红也自然而然的被圈子摒弃。所以现在网红营销，前期大部分都是只收取基本费用+产品佣金模式，根据品牌方产品的销量来进行收费，所以网红也会尽心尽力的为品牌方宣传产品，因为效益不单单在是一方的。这也只是目前KOL市场最为合理的合作方式。