很多人觉得跟外国人打交道是很神奇的事情,觉得这个工作很高级,业务员在高档酒店的咖啡厅里喝喝咖啡,优雅的吃着点心,讲着流利的英语,跟老外嘻嘻哈哈的就把生意谈成了。
说实话这是电影里的情节,基本上是骗人的,即使有的话,一年也碰不上几次。其余的时间是在办公室或者车间里度过的。
首先,你要知道,世界上把英语作为母语的国家只有7个,欧洲两个,北美两个,非洲一个,澳洲两个。意思就是说相对于其他国家来说,他们的英语水平其实和我们差不多,都是学的。很多圈外的人一听说某人是做跨境的,第一个反应就是:哇,你的英语一定很棒哦。其实做久了大家都知道,做外贸的词汇量不需要那么多,你面对的老外客户也许还没你的英语好呢。你要是在邮件里写过于复杂或者生僻单词,客户估计也不理解。即使是把英语作为母语国家里,人们说的话也会有相当的口音,而我们在学校学的基本上都是中规中矩的伦敦音或者美国音,别迷信什么英语八级的,抓一个口音很重的人过来,你照样抓瞎。当然,你要是英语好的话,也不是完全没有用处。还是上面的问题,很多人觉得只要英语好了就能很顺利地和老外做生意。其实,做跨境是靠你对产品,对市场的专业来赢得客户的,语言只是一种工具。
很多人以为,只要跟老外搞好关系就可以做好跨境了,其实不然。换位思考一下,老外为什么相信你?因为你说的一口标准流利的英语?还是因为你的邮件写的才华横溢,字字珠玑?显然都不是。
除了你对产品对市场的了解,更多的是觉得你能掌控好工厂,沟通好供应商。要是没有工厂和供应商的支持,你在客户的眼里还有什么利用价值呢?说到底,做生意就是做人,做人是一门很深很深的学问,是学一辈子也学不完的。世界上所有行业金字塔顶端的人都是熬出来的。所以,做跨境一样需要时间去积淀。人人都想做大客户赚大钱,须知大客户要么是自己慢慢培养起来,要么自己实力很强,配得上大客户的订单。
培养客户需要时间,积累自身的实力也需要时间,所以,沉下心来,慢慢做才能赚到大钱。不管是谁,要想做成一番事业,哪怕是做成一个老手,那都是用时间熬出来的,即使是在十多年前,外贸出乎寻常的好的时候,也照样是有厂家倒闭,有业务员接不到单的,所以不要抱怨什么外部大环境的问题,这和你一个新手没有多大的关系以上是外界对跨境人的误解,接下来说说跨境人对自身的误解有太多的人说自己有若干年的外贸经验。他们认为外贸是一个职业,所以经常换行业,今天做电子,明天做服装,后天做家具,反正他们认为只要是外贸就不叫转行。古话说,滚石不生苔,转业不聚财,频繁换行业是赚不到钱的。如果你想做出一番事业,想出人头地,就要创业。做SOHO是创业成本最小的一种模式。但这个世界是公平的,你欠缺的一面必须用另外一面去弥补才会达到平衡。
比如做SOHO,你选择了低成本创业,相应的,你付出的时间和精力就要多,个人能力也要强,要不然,让那些舍得砸钱创业的人情何以堪?不要总是嘲笑你的老板太土太蠢太小气。做过工厂的人,只要稍微留心都可以发现,一条小小的组装线,十多个工人,上百平方米的厂房,每个月的支出最少都是二十万左右。你牛,你洋气,你强,但是为什么你没做起来?你到了老板的那个岁数,你能有他那样的成就吗?
这个世界上没有什么真正意义上的暴利行业,即使有的话,也不会这么容易轮到你。当你听说一个行业很赚钱的时候,千万不要一个猛子扎进去,要不然你会死的很惨,因为你一个外行人都知道这个行业赚钱,那这个行业该拥挤到什么程度了?绝对是要洗牌了。
问问自己为什么做跨境?我们都是平凡人,平凡的人只能去改变自己而去适应社会。所以不要总是强调:“我的个性就是这样”,你的个性会害了你的。