运营笔记——企业找亚马逊代运营公司，这3点不可忽视

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2020-01-15 10:07:44

据外媒报道，12月24日印度室内设计公司HomeLane宣布已经在D轮融资中筹集了3000万美元，联合领投的是新投资者Evolvence India、Pidilite Group和FJ Labs公司。由包括Evolvence India Fund、Pidilite Industries和FJ Labs公司联合领投，现有的投资方Accel Partners、红杉资本(Sequoia Capital)和JSW Ventures公司也有参与。目前该公司总融资金额已达4600万美元。HomeLane称将会继续在室内设计方面进行更好的创新。

HomeLane是印度一家科技初创型线上室内设计公司，创办于2014年，总部位于班加罗尔，由Rama Harinath、Srikanth Iyer和Vivek Parasuram共同创立，将功能和美学结合在一起为业主提供定制和高效的家居设计方案，并在线上完成设计，线下实施部署。

HomeLane在线上为客户提供一个虚拟的室内设计平台和实时综合的价格引擎，允许买家在线选择不同的布局、设计、颜色和装饰，使用VR工具实现装修效果的可视化，并可为每个客户的固定家具，比如模块化厨房、衣柜和储物柜、娱乐中心、鞋柜、展示柜、笔记本电脑和学习桌以及祈祷室等区域提供一个无压力的家居设计过程；而在线下为客户提供全部的设计草图，联系家具厂家帮助客户迅速完成室内装修，同时承诺可在四十五天内完工并提供保修期三年。专注于简化家庭设计，集设计、功能和尖端技术于一体，HomeLane所有的家居装饰项目都是模块化的，可随客户房屋的尺寸大小进行缩放，帮助客户在家中创建一个或多个主题空间，使房间——如广告语中所说——“既经济又华丽”。

到目前为止，除了班加罗尔之外，HomeLane的服务已经覆盖到印度的钦奈、海得拉巴、孟买、德利首都区、加尔各答和浦那6个城市，拥有九百多名设计师，完成了六千多个项目，平均每月在该平台上处理近一百个订单。同时HomeLane还拥有16个体验中心，分散在印度的7个城市，让顾客们可以实地感受装修的材料和家具。HomeLane现在是印度国内固定家具解决方案的代名词。

HomeLane于2015年2月25日完成A轮融资800万美元，投资方有Sequoia Capital(红杉海外)、Aarin Capital公司。同年6月16日，HomeLane筹集5000万美元的B轮融资，投资商依然是Sequoia Capital(红杉海外)公司。到2017年12月15日，HomeLane又获得1000万美元的C轮融资，投资方除了红杉资本，还包括Accel Partners、RB Investments等公司，这笔融资主要用于扩大市场规模，提升业绩增长，同时加强内部运营和技术创新，并吸引更多客户和设计师。而此轮融资不久前的十一月，HomeLane以1380万美元（约9亿卢比）的价格收购竞争对手在线家居公司Capricoast；且早在2015年，它还收购了提供超现实、个性化家居装饰外观体验的初创公司Doowup，从而持续扩大自己的业务布局和技术能力。对于此次D轮最新融资，HomeLane将致力于下一阶段的增长，包括招募更多的供应商、设计师和安装商，以及扩展该公司旗下3D虚拟现实设计平台SpaceCraft。

现如今HomeLane的直接竞争对手包括Flipspaces、UrbanLadder、Livspace和Pepperfry。然而该公司联合创始人罗摩(Rama Harinath)和艾耶(Srikanth Iyer)则表示，HomeLane——与竞争对手不同——提供的是一站式服务，从设计到装修到售后服务全部承包，从厨房到衣柜到娱乐设施也应有尽有。“透明度、便利性、时间安排的可预见性和质量”是该公司的目标。HomeLane现有投资商Accel India合伙人普拉山特•普拉卡什(Prashanth Prakash)表示，HomeLane的增长轨迹很有前景，并且印度在装修家具消费行业仍会保持一个长期的增长。“HomeLane的战略是专注于简化家居设计，同时帮助在城市购房的印度人迅速部署他们的房屋”HomeLane首席执行官艾耶先生说，“多亏了这一战略的成功实施和最新的资金投入，我们才能保持行业领先地位，并在印度主要城市的家居设计中获得更多的市场份额。”

印度对模块化家装的需求正在大幅增长。根据HomeLane竞争对手Livspace的一项分析显示，仅2018年上半年里，印度对模块化厨房的需求增长了350%，HomeLane的总部所在地班加罗尔是最大的买家，贡献了50%的订单，其次是孟买和德里NCR。它们平均在模块化厨房的花费是31.4万卢比。按照Livspace模块化业务负责人Gopal Dwivedi的说法，“模块化厨房是现代印度家庭的重要组成部分。我们的数据显示，消费者最终愿意尝试即使是高价的商品。他们正在拥抱新时代的材料，如用于橱柜的中密度纤维板和用于台面的可丽耐板。这与传统的胶合板和花岗岩大相径庭。这是模块化行业的一次胜利。”该研究还强调了对新项目和传统厨房改造的需求上升。新模块化厨房和改造项目的比例为60:40。根据研究公司Technavio的预测，2014年至2019年，印度模块化厨房市场的复合年增长率为51.87%。这一领域蕴藏着巨大的商机，是印度蓬勃发展的产业之一。

HomeLane之所以能够成为印度家装设计行业的领军企业，得益于其创新的设计模式——线上完成设计、线下完成部署，充分利用了高科技的优势，尤其是利用3D VR工具进行可视化。HomeLane的SpaceCraft可以令第一次访问的顾客与设计师实时合作，在20分钟内就可以看到整个家的每个房间都变得生机勃勃。就如艾耶先生所说的，在它投入使用后的四个月内，SpaceCraft已经收到了价值3.5亿卢比的订单。此外，敲定订单的平均周转期从46天缩短到了15天，实体会议从平均2.7次(每次会议需要4个小时)缩短到了现在的1次。他说:“顾客再也不用等到周末或节假日了。”VR技术为客户带来的便利恐怕就是HomeLane最核心的技术壁垒。同时，HomeLane发扬了模块化家装的好处：高效，使其45天内完成装修的承诺极具竞争力，而其不同于其他竞争对手的一站式的服务模式更是为客户提供了最大的方便。相信经历此轮融资之后的HomeLane公司能够在印度拥有更广阔的前景。