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很多企业都看到了跨境电商的红利，在面临国内生产成本上涨的困难前，寻求发展B2C业务，争取更大的利润。跨境电商，尤其是亚马逊平台，存在巨大的汇率差，因此成为了众多企业的首选。
绝大部分企业都没有亚马逊运营团队，要发展亚马逊电商平台这块业务，必须要解决运营团队的问题。
自己组建团队困难重重，一个是人难招，想要招到优秀的运营人员，不光要看薪资福利，还要看运气；二个是组织架构不稳定，企业开展电商业务，和创业没有什么差别，业务增量不大，员工收入不高，很长一段时间团队都稳定不了。
运营费用
找亚马逊代运营公司，就要面临运营费用、选品、运营等问题。一般来说，亚马逊代运营费用都是由基础服务费和佣金提点组成。基础服务费主要用在店铺初期的基础建设上，佣金提点用来激励亚马逊运营人员。
所以，对于亚马逊代运营的基础服务费和佣金过低的公司，都是需要特别注意的。事出无常必有妖，生意人都知道：我的产品质量好，又不愁没人用，何必要降价于你？一个优秀的亚马逊运营，对于佣金也是有很高的要求的。如果一个员工说，老板，我帮你打工不要工资。你敢把近100万的生意交给他打理吗？
选品细节
亚马逊代运营还要看选品细节。从业6年来，我接触过各种各样的客户，回答过各种奇怪的问题，有想在亚马逊上卖青铜器、大型磨具、户外雕塑、茶叶、文创品等等，有不少认为自己的产品在中国都卖得很好，放到亚马逊上也一定会吃香。
事实上，优秀的亚马逊代运营公司在选品的时候，不会参考国内的市场，更不会凭想象做事，代运营的每一个动作，都是需要数据支撑的，尤其是亚马逊选品，它直接决定了店铺的业绩，可谓是重中之重。
亚马逊选品是有专门的产品部门来完成，通过市场调研，剖析竞争对手，对比价格、性能、规格、材质、季节性、review等数十项数据指标，最终才能确定一款产品是否有市场，是否能快速成为爆款。
运营实力
当然，好的产品还需要运营，酒香不怕巷子深的年代已经过去了。既然我们有好酒，那就让要全世界的人都知道，这就是运营部门需要做的事情。
亚马逊运营要撰写listing，配合视觉部门做产品图，做好站内广告，协调站外推广资料，做好站外推广……总的来说，就是想尽一切办法让店铺在短时间内获得更多的流量，并提升转化率。
综合来说，企业考察亚马逊代运营公司，最重要的是要考察代运营费用、选品模式和运营模式。这三点在一定程度上反映了这家公司的实力和专业性。
二零二零年一月
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文章内容出自《余人运营笔记》
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