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2020-01-14 16:07:30

2019年，对于跨境电商流量、营收集中在单一平台上，红利竞争瓶颈、平台风险、数据掌控风险，相信大家都已经深有体会了。

对此很多卖家纷纷开拓新的流量渠道市场，近几年蓬勃发展的独立站便成为了卖家们瞄准的精准渠道。很多卖家、厂家都纷纷表示有意愿，或者已经踏足独立站。

独立站一大特点就是本身并不自带流量来源，需要多元的渠道进行引流。近几年兴起的社交媒体、专业社区、付费平台等等都是流量的获取渠道。

随着众多独立站卖家的涌入，各流量渠道平台特别是受到众多卖家受宠的平台也渐渐开始进行规范化管控，账号审核时长延长，触发违规封存、竞争加大抬高付费成本的情况时有发生。

独立站竞争市场、渠道平台迭代，独立站的运营思维已经发生剧烈的变化。先知先觉的商家渐渐将眼光瞄向了稳健的、具备后发趋势，适应市场发展的谷歌广告平台。

许多卖家想要产品得到更多的推广，随着竞争市场的变化，谷歌广告无疑是最好的选择。

搜索广告

Google 搜索网络全球用户量和搜索量占有度第一是它得天独厚的优势。

Google 搜索广告，主要是通过用户的搜索字词与广告的任意关键字相关的字词进行搜索，进行广告展示的逻辑，配合品牌名和再营销的搜索广告，能极大的提升产品搜索的转化效果。

关键词：通过产品核心词、品牌名或谷歌关键词规划师获取核心关键词

关键词分组：根据品牌名、产品名、关键词类型、产品线进行分类；

广告语：每个组撰写3条左右广告语来描述你的产品和号召性用词

预算、出价、排词、展示量、点击率、转化率都是影响搜索广告流量和转化的触发点

购物广告

购物广告是Google推广的重要渠道，可以通过按投放国家、产品系列、按产品价格、给予不同的竞价方式去投放产品，让产品选择合适的人群受众进行广告投放。

网站的结构布局、产品的品类、产品标题的核心词排序、描述、图片、落地页网速、账户结构、预算、出价都是影响一个产品转化的重要因素。

购物广告主要分为三个投放渠道：

普通购物广告：此类广告是运用Merchant Center 中提交的商品数据为基础而制作，将产品展示在搜索、购物的不同渠道和版位，得以展示

橱窗购物广告：通过将相关产品分为一组，在 Google Ads 中制作此类广告。让用户对数种产品进行比较的方式从而点击合适的产品进行交易。

智能购物广告: 智能购物广告系列会利用 Google 的机器学习技术，将现有的商品 Feed 和素材资源结合起来，在预算和出价方式的匹配度上在各种广告网络中展示多种多样的广告。

展示广告

Google 展示广告网络，通过产品图片、视频素材，将广告定位在网站、YouTube 视频、Gmail 帐号及其他应用渠道上。

Google 展示广告网络旨在帮助合适的受众群体。其定位选项让产品在恰当的位置和时机向潜在客户展示。测试产品数据，增加曝光度，提升网站、单独产品都可以用到展示广告去展示。

展示广告在广告定位主要有以下几个渠道去分析：

受众群体定位：借助类似受众群体和有具体兴趣的受众群体，定位到最有可能对产品感兴趣的用户

关键字：添加精准的关键词，可以使得投放到展示广告网络的广告系列中的广告组的关键字更精准的匹配受众群体。

主题：不同的产品和群体有不同的受众主题，当你找到与产品定位相关度高的主题流量域，可大大的提升你的广告转化率

Google Analytics

强大的Google Analytics也是很多人选择谷歌推广渠道的一个重要原因，Google Analytics是Google发布的一款免费的网站分析服务，功能非常强大，只要在网站的页面上加入一段JavaScript跟踪代码，获取丰富的数据图表式报告。

GA账户包括多个报告，针对网站和受众进行多角度的跟踪，并能持续跟踪营销广告系列的效果。在Google Analytics中，单独的受众群体渠道、流量获取渠道、行为分析渠道、转化分析渠道，都可以对受众、网站、产品、推广效果进行多维度的分析，从而对网站运营优化、产品选品、广告推广进行更进一步的实时优化调整。