外贸第一步：优质目标客户的筛选！
2020-01-14 12:09:50
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最近跨境电商圈有一种模式很火，叫做“亚马逊无货源模式”，这种模式在内地省份很火，但是在深圳等跨境电商从业人数最早，行业发展最好的城市却鲜为人知。今天敏哥来为大家剖析下到底什么是“亚马逊无货源模式”，疯狂宣传这种模式的培训机构到底利用了人性的哪些弱点？他们的商业模式设计到底是怎样的？又是如何在短期内快速裂变赚走行业小白大量的培训费的？这背后又反馈出来我们普通人缺乏的哪些深层次的赚钱逻辑呢？希望大家能够耐心的看完这篇文章，避免更多的人上当受骗。
“亚马逊无货源模式”到底是什么？
简单来说，就是培训机构忽悠小白卖家开一个亚马逊账号，然后利用一键上传的ERP软件，把淘宝或者1688上面的产品，翻译修改之后放到亚马逊上面去，物流模式以自发货FBM为主，出单以后就去淘宝或者1688上面买一个然后找物流发到美国。当然也可以一键搬运相同市场其他平台的产品，比如：EBAY或者速卖通平台上面的产品，出单以后直接在EBAY或者速卖通买一个发过去。一键搬运之后剩下的就是等待，运气好可能会等来出单，运气差等来的就是侵权封店，比如下图这位卖家：
做铺货侵权被封店
无货源培训机构“传销式”商业模式
那么这些培训机构到底是利用什么样的商业模式来疯狂割韭菜的呢？事实上，想要加盟“亚马逊无货源”跨境电商的人群，基本上都是第一次接触跨境电商，对行业的了解非常的浅显，仅仅是听朋友或者周围的人说过这种模式。客户群体多为刚毕业的大学生，家庭主妇，做小本实体生意的老板等等，正是运用了这种认知差，他们大肆宣传，在亚马逊上赚钱是多么的容易，阿里巴巴上进价10元的产品，亚马逊上能卖20美金，几十倍的利润等等，而想要赚钱的小白卖家基本上就会被这种模式所吸引，既操作方便，又能挣很多钱，何乐而不为呢？于是就开始交培训费，少则三四千，多则一两万。这还没完，为了让这种赚钱方法快速裂变，这群人便开始疯狂忽悠家里的亲戚朋友以及已经入坑的小白卖家发展代理进行招商，赚取加盟费。具体可以看下图的案例，大家仔细品一品，像不像曾经的“传销”？
客户被洗脑成下线
客户被骗经历
“无货源模式”侵权封店事件频出
目前这些“无货源培训机构”基本上集中在河南一带以及周边省份，负责招商的业务员们说起“无货源”跨境电商的优点，总是滔滔不绝。但这背后的风险，他们却常一笔带过。其中最大的风险就来自于侵权风险，众所周知，亚马逊对于侵权的监管是极其严格的，轻则警告，重则直接封店。而无货源模式由于是从平台直接搬运，未经允许就通过软件一键采集别人的产品信息，因此非常容易产生侵权行为，比如下图这位卖家就是因为侵权导致店铺被封。而亚马逊店铺一旦被封之后，要想再拿回来就很困难了。
店铺被封邮件
“亚马逊无货源模式”到底利用了人性的哪些弱点呢？
其实这种模式之所以能够快速的让很多小白卖家入坑，背后本质还是抓住了人性的两大弱点：1. 人性本贪 2. 人性本懒。第一点，人性本贪，人都是贪婪自私的，每个人都想要快速挣钱，因此很容易被那些所谓的高利润低投入的项目所吸引，因而也愿意为这种高利润的项目套培训费。第二点，人性本懒。这个社会你会发现，大多数人都是浮躁的，几乎每个人都想着赚快钱。很少有人愿意把心静下来看书学习，沉淀自己。大多数人都能懒，这种懒不仅仅是行动上的懒，更多的是思考上的懒，不愿意去动脑分析项目的可行性，回避深度思考，久而久之大脑逐渐失去逻辑性和判断力。其实稍微动动脑子，如果每个人都花点钱弄个erp，就能轻轻松松的赚很多钱，那不是每个人这么搞都能赚很多钱？那你让那些踏踏实实做精品，做精细化运营的卖家怎么活呢？
大肆宣传
“无货源模式”启示录：我们到底缺乏怎样的成功特质呢？
其实跨境电商这个行业发展到目前的这个阶段，更多的是需要做精品，往精细化方向发展，深挖垂直类目。而对于大多数卖家来说，缺乏像李子柒一样的“匠人精神”，很容易被外界的各种各样高利润项目所迷惑，从而丧失了独立判断能力。这个行业我们需要持续的学习，深度的思考，一定的商业思维，高阶的运营思路和运营技巧才有可能会做得好。这恰恰是我们大多数卖家身上所缺乏的，希望这篇文章能够让更多的跨境人看到，能够少让一些卖家上当受骗，能够对一些跨境卖家有一些启发，2020请还跨境圈一片净土吧！
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