欧洲最畅销的两大玩具品牌，差距为啥这么大？
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和孵化营学员交流，大家一致的结论是，第一批备货备少了。 是的，他们的备货是按照我的建议来备的。选出一款产品，第一批发300个到FBA仓，对很多卖家来说，这已经是很大的数字了，但孵化营学员们却经历了备货时的忐忑和销售不久就开始为库存不足而懊恼。因为有不少同学在产品上架半个月左右，日销量已经达到20单左右了，眼看着断货，当然有点后悔备货少了。 我给他们解释，为什么第一批只备300个呢？原因有二： 第一，万一备货多了，卖不动怎么办？ 第二，即便卖得动，万一遭遇竞争对手的恶意差评了，Listing权重下降，销量还不是大受影响，如果这种情况下还有一大批库存，又该怎么办？ 所以，保守虽然不是最优方案，但也确实是一个相对好的方案。 大不了就是卖断货呗。 虽然断货确实会影响Listing的权重，会让人沮丧，但即便遭遇断货，也还有三个好处： 第一、断货前可以逐步提价，赚取超额利润； 第二、可以对下一步的打造有更多的信心； 第三、如果不幸的遭遇了竞争对手的恶意攻击，舍弃掉这个产品，或者重新创建一条新的Listing，可以减少因差评所带来的不良影响。 同学反映：除了运营的技巧，我觉得受用更大的是您上课讲到的商业思维。 我答复：那是因为你学到了运营的技巧，如果你们没有掌握运营技巧，三个月的学习之后对亚马逊还处于懵懂状态，我讲的商业思维越多，你们越觉得我是大忽悠。 很多时候，我们拥有什么，往往也就不在意什么。 想一下，空气重要吧？！但除了你正在阅读的当下，你平时有没有每天心怀感恩，自己对自己说，感谢空气，正是因为有了空气，我的生命才得以延续。从来没有吧？为什么？因为，拥有了，也就不再关注了。 运营的技能也是如此。 从对亚马逊一无所知或懵懵懂懂开始，带着学习亚马逊运营技能的目的走进孵化营，到逐步掌握了各种操作、技巧、方法，从账号注册开始，学会了后台操作，选出了产品，知道了优化并且展示出比同行漂亮的Listing，然后再以较低的成本打造，开始稳定的出单，学习了框架也掌握了细节，走过了各个重要的关口，稳定出单了，感觉也变成“亚马逊运营也并没有传说中的那么神秘”，心态平和了，反而觉得魏老师讲的商业案例所渗透出的商业思维和逻辑更有深意。 也好，两方面的内容，都照单全收才是正途。 已毕业的孵化营学员来访。询问其运营现状，学员表示“不算太好”，“四个产品，每个月盈利10万左右”，虽然和目标有点距离，但这种成绩，学员自己基本上还算满意的。 但学员也有自己的焦虑：一方面，感觉业绩达到了瓶颈，难以再有突破，另一方面，感觉自己似乎有点懈怠了，缺少最初的激情。 对于学员反馈的这种情况，我给的建议是：要有风险意识，当前阶段应该开始注册、储备和培养第二、三个账号了。 作为寄生于平台的第三方卖家，我们很难把握是明天先来还是风险先来，所以必须时刻保持警惕，万一账号出问题被限制销售权限了，你是否有预案？如果有多个账号，账号呈梯队分布，这样的打造，就可以在一定程度上化解风险。即便某个账号遭遇不测，也可以快速的把其他的账号培养起来，不致于嘎然而止。 另外，谈及创业，我总是忍不住提一个词：第二曲线。 如果第一个账号是当前发展中的第一曲线，且已经进入增长乏力阶段，这时候，培养和打造第二个账号更容易拉升业绩。基于第一个账号的运营经验，在第二个账号中选几款不同的产品，从零打造到月盈利三万应该不是难事，而第二个账号的打造并不会影响第一个账号的业绩，这样的方式，我们当然可以称之为自己运营中的第二曲线。 第一曲线增长乏力，第二曲线却可能带来另外一条快速上升的增长曲线。 谈了这些自己的看法，学员也若有所思，我只能期望并祝愿学员能够快速的调整心态，多付出一点，多努力一点，打造自己的第二个账号，也许，把月利润做个翻番，从十万拉升到二十万，应该不是难事.
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