上市仅一年，暴跌90%！200亿电商巨头倒下了！？败在...
节日季刚刚过去，大家会发现2件匪夷所思的事情，一个是自己的产品评星（Rating）数量猛增，但是许多评星却没有评价内容。而另一件事情，却是许多新品突然一夜之间闯入亚马逊大类、甚至是竞争非常激烈的大类前200名。
今天，荟网晓梅将带大家一起看清亚马逊全新留评方式，以及对产品推广的深刻影响（以下所有内容数据与操作为荟网自己操作截屏）。
一字之差，翻天覆地
给大家一个例子，以下是最近任天堂Switch游戏机的配件套装，我们以买家的阅览习惯来看，首先在产品标题下方可以看到它是亚马逊推荐商品（Amazon's Choice），同时它的Rating非常靓丽，有1524个Rating，评星4.9星，按照我们以往的思路，这俨然是一款至少推广1年以上的爆款商品。
接着，我们把目光移到页面地步，评价的位置可以看到左侧Customer Reviews（客户评价）的地方，仍然显示的是总评分：4.9星，5星评分：93%，4星评分：5%，3星评分：1%，1-2星的评分为0。
然后，如果我们再进一步点击评价进入到评价页面，会发现情况突然变了，虽然评星次数还是1524次，星级也是4.9星，然而，整体的评价却只有88个。
最后，我们再通过查他的第一个评价来判断他的上架时间，会发现这个产品居然是2个半月前发布的！
为了了解这款商品的具体销售情况，我们再次查询了它的排名（为了隐私隐去了ASIN），它居然是亚马逊整个平台Video Games（游戏机）大类目中排名#1、Board Game 和 Nintendo Switch Games 两个子类目也同样排名#1，而它写的发布时间比我们查到的第一个评价时间更晚，是2019年12月11日，正好30天前上架的！
为什么Rating数量增长这么快
通过以上神话般的新品打造方式，相信大家已经可以知道Rating的重要性。与此同时，大家也会发现自己的Listing的Rating也在迅速增加，而速度快的有点心惊。
首先，我们需要告诉大家的是：不要使用过于激进的方式来增加Rating，同时只要自己没有作恶，就不需要太担心。下面我们用以往VP（实际购买）和直评（不购买直接留下评价）的概念，录制了两段视频，让大家清楚为什么评价这么快：
1: 如果买家购买商品，亚马逊会自动发送邮件提醒买家留下评价，以往需要买家填写星级、标题、文字内容才能提交。而现在，大家可以从荟网视频发现，只要客户点击邮件中的评价标记，进入亚马逊只需要选择评价星级，亚马逊自动递交。（请特别注意，由于亚马逊隐藏了提交确认按钮，因此买家只有一次机会，只要是点了星级无论是一星还是五星，就默认提交了）与此同时，如果客户希望留下评论内容、图片、视频，需要另外再次提交。可想而知，这就是为什么现在Rating远远大于Review的原因了。
2: 如果买家不购买，任何人只要有亚马逊账户，也可以直接点击留下评价，这比以前留直评还方便，而且没有任何VP标志的区别！
因此，如果大家考虑Review给Rating的比例应该如何把握，哪个权重更高，我们可以告诉大家，只要你的Rating总数增加，Listing页面没有出现差评，你的Listing的权重和转化率就会大增！
我们上周在义乌和嘉兴给荟员沙龙时说到新品务必要快速获得200个Rating，而现在相信大家会发现，200个Rating可以很快获得！
亚马逊推出Rating的考量
如果我们综合以上可以发现：
亚马逊通过Rating可以让买家更加方便参与反馈； 亚马逊通过Rating在把以往VP标识的重要性大大降低了； 不购买可以直接留下Rating；
从亚马逊而言，推出Rating不留评的政策，可以让自己饱受批评的虚假评价的问题迎刃而解，而对于大家作为卖家而言，从现在开始大家将可以在几乎0成本的情况下让Rating数量快速上升，而比拼“Rating数”将成为所有卖家全新的战场！
全新的推广方法
当我们知道现在每个人都可以非常轻松的获取评价之后，也许大家会问，如果所有人都追逐Rating数量，那么我应该怎么大新品？
我们现在通过亚马逊Movers & Shakers（排名暴增榜）来给大家看一下权重的差异：
首先，服装类目大类排名85名和131名没有Review和Rating；
其次，美妆类目飙升到大类250名的商品只有25个Rating，评星只有3.9星
再看，消费类电子类目排名前4中2款商品只有62个Rating
由此，我们可以给出2个打爆新品的秘诀，那就是：
盯住竞争对手，让Rating数量更多增加；
把更多目光放在BSR的提升上，也就是送测！
而荟网晓梅需要告诉给大家的是，由于现在的Rating提升速度快，因此我们在做送测时可以更加轻松起来，因为你已经不需要再向每一个买家跟进并获取评价了！
相信上周我们在与华东的荟员做了线下分享后，大家应该非常清楚，以上新品打造更多都是在通过ManyChat和Facebook广告来运作了。
所以，希望大家每一个人能够抓住亚马逊来之不易的宽松期，把更多新品推广起来。
最后再提醒大家，请自己评估风向，不要采取过于激进的方式。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
