亚马逊卖家的年终奖，为什么说没就没了？

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2020-01-13 18:34:16

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有鄙视链。

在跨境电商卖家圈子里，跨境鄙视链无处不在。不同平台、不同市场、不同品类的卖家对号入座，排位高低则决定卖家与卖家之间的阶级差异，且随着跨境电商行业不断变化又有了新的变化和补充。

01.

跨境平台鄙视链

下图这张被卖家们大肆传阅、转发的“跨境电商鄙视链”已经被好几届卖家转发调侃过了。连续几年，亚马逊位居跨境电商平台榜首，是跨境电商食物链的顶端。

▲ 图片来源于网络，侵删

2020年以前的跨境平台鄙视链：亚马逊>ebay>速卖通>lazada>joom>虾皮>wish，Wish平台在跨境鄙视链的排名一向较为靠后。

很多新卖家会因为跨境电商鄙视链的关系，选择入驻更高级别（被看得起）的平台而非真正适合自己的平台。从热度来看，亚马逊卖家的优越感还是最强的，其他跨境电商平台的排位虽有改善但从未超越。

2020年鄙视链现状：独立站>亚马逊>eBay>速卖通>Wish>……

▲ 图片来源于网络，侵删

一时间，独立站的崛起打破了跨境电商鄙视链的旧格局。以Shopify为首的独立站卖家，因独立站自由不受限的独特优势有了与亚马逊卖家同等的话语权。就拿2019年黑五来说，来自全球超过175个国家的所有Shopify卖家创造的总销售额超过29亿美元。

但亚马逊2019年黑五总战绩不详，官方只给了一句话：2019年第三方卖家在网一的销售量远超亚马逊历史上任何一天。

也说明了：大量从亚马逊转战到Shopify的卖家，面对未来的市场增量和利润创收，反倒将独立站看得比亚马逊重。

02.

跨境电商市场鄙视链

跨境市场鄙视链：做欧美市场的>做东南亚市场的>.....>做印度市场的

客观来说，跨境电商的主流市场依然在欧美，欧美市场利润高、基础建设成熟，减少了太多不可控因素。但近两年，受中美贸易战、美国“退群”、英国脱欧、欧洲税务合规化等事件影响，运营成本的大涨让越来越多卖家响应“一带一路”国策的号召，加入了新兴市场的开拓中。

2019年，Lazada跨境销售额达到去年大促同时间段成交的200%，而其竞争对手Shopee第三季度GMV同比增长近70%，达到46亿美元。东南亚市场大幅增长，已进入全面爆发阶段！

但相对于中东、拉美、非洲这些后起之秀，东南亚的用户体量无疑是巨大的，自然就出现了做东南亚的看不上做其他小众市场的现象。

03.

跨境行业岗位鄙视链

跨境电商公司内部：技术>产品>设计>运营

从各类招聘网站上和跨境电商相关的职业中，资深架构师岗位的起薪无疑是最高的，而与之相对应的专业都是理工科，理工科的优越感在跨境电商职业中就表现为无技术，不网络。

技术内部也存在一条鄙视链，搞程序开发的鄙视做前端测试的，做前端测试的鄙视敲代码的，敲代码的鄙视做设计的，每一层都摆出了一副高冷的姿态和“你这是什么玩意，我才是技术核心”的自信。

作为鄙视链底端的运营，加班多工资低还盛产单身狗被所有跨境电商职业所鄙视。

04.

跨境卖家打法

跨境玩法鄙视链：做品牌的>做仿品的>做刷单的

跨境电商鄙视链中，真正有底气、有资格瞧不上别人的当属合规操作的自主品牌卖家。另有一种情况，你有资本，有资源，懂铺货，懂刷单，吸纳品牌卖家入驻自己的平台帮衬着替他们卖货，你就是这个行业的老大，你可以看不起任何人。

从雄心勃勃的入门到心力交瘁想要放弃，平台一直在打击卖家的信心。

有卖家坦言：以前行业没那么多刷单，销量破1K都算是爆款了，现在销量第一的卖家10W+销量全是假的。大家已经心照不宣了，想上活动先保证一下GMV，业绩‘好看’了平台才会多给你上活动。如此一来，别人都刷，你敢不刷吗？

“贵圈真乱！”无可奈何，你尚在贵圈。

……

在这次吃人不见血的跨境电商鄙视链中，你属于哪一阶级呢？

2020年，你觉得跨境电商鄙视链可会产生新的位移？

（文章参考：跨境19线网黑）

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亚马逊年终奖卖家为什么

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