跨境日报 | eBay“新卖家金鹰计划”：将提供商品刊登智能分析；亚马逊与印度FRL达成合作，以扩大影响范围

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2020-01-09 21:20:28

每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

单干还是上班相信是很多运营面临的职业选择，以前很多卖家故事里卖家都是从公司上班的运营到单干，可能一方之言不能让卖家有更深的体会，这次小编特意请来了由单干入行走向公司运营的刘先生，让他给我们讲讲不同的经历。

以下内容由卖家口述，百佬汇小编整理：

初出茅庐被忽悠，稀里糊涂开始单干

我是2018年毕业的，算起来加入亚马逊才一年半。刚刚踏出校园的时候，不知道自己适合干什么。有一天上网闲逛的时候看到一个培训班，天天喊着什么月入上万美金不是梦。

我一心动，问家里拿了点钱，上了那个培训班。但其实培训班良莠不齐，讲的其实很基础，主要的就是投钱打广告。但是当时对这个行业理解不深，觉得好像懂得了很多，其实都是皮毛。

学了一个月，天天被各种哪一期的学员爆了单，一下子赚了几十上百万给忽悠了。那时候一直幻想自己也许一年暴富，就要远甩那些上班的同学几条街。

又问爸妈拿了点投资，自己搞了个办公室。爸妈其实挺支持我的，一直鼓励我甩开手。现在想想当初很感激他们的理解，因为听了好多爸妈不同意初出茅庐就创业的故事，觉得我爸妈在这一点还是挺开明。

我的运气还是不错的，第一款产品就选了个冷门产品，并且成本挺高，要是现在我压根不敢这么拍脑袋选。但胜在用户的黏性还是很高。现在想想真的是老天眷顾让我出了单。

产品小爆乐飘飘，速成隐患初显端倪

那个时候不知道自己是哪里来的梁静茹的勇气，一上架就开始翻两倍价格卖，什么评论都没有的时候就开始开广告，并且竟然出单了。

新品的流量扶持加上12月份圣诞节的到来，我还是小爆了一下，一天几十个，一个有一百多的利润，真的是一天接近一万的利润。连续好几天都睡不着，晚上都起来抱着电脑笑，越看越兴奋。像一个疯掉的赌徒一样。

小爆了几天之后，问题就开始呈现出来了。

差评接踵而至，产品出单无门

前面说了培训班就是填鸭式教育，看起来一个月学了超多东西，好像后台都很熟悉了，物流也懂了，备货也懂了，但是理论教育在实践里面往往是吃亏的。

很多具体的问题都没有涉及到，所以在你真正上手实践的时候，各种具体的问题就会纷至沓来，让你猝不及防。

广告这个万金油到后面失效了。手头没有什么其他的资源，产品上架三个多月，愣是没有一条评论，放到现在我都不敢相信。

因为培训班都说，刷单测评不安全，要大力使用广告工具，我现在都怀疑他们是不是收了广告的回扣。所以我真是一单都没刷，后来才发现亚马逊的留评率基本都在1%，冷门类目更少，这条裸奔的listing能够出单真的是难得。

后来的遭遇就更惨了，评论是等到了，等来了两条差评，销量一下子就归了零。

赶紧各种渠道想办法删除差评。

市面上的那些删差评的服务商，真的是一个稳赚不赔的生意，找了一个沟通了一阵子，把所有希望都寄托在他身上，结果轻飘飘说一句删不了，就完了。

后来我也找了一个说是可以帮忙联系到买家删除的，结果大家也猜到了，被骗了。

两个差评没删掉，单量一塌糊涂，最后是低价清仓，连本都没有保回来……

我想了一下可能是我listing没好评太弱了，经不起差评洗刷，就打算再给自己一次机会，挑选别的产品继续卖。

结果我的眼光又一次扑街了，我除了会开广告真的别的啥也不会，烧了几百美金就出了一单，要不是这是自己生意我都能把自己打残。

我真的佛了，发现自己什么都不会，打算清了这些货就出去打工吧，自己当老板真的不合适。

收回初心，抛弃单干，加入公司开始精品运营

经过半个多月的时间清完了库存，还好量也不多。我就老老实实找一家亚马逊运营公司上班。虽然有自己选品的经验，但是很多运营还是菜鸟。

我一步步学会了怎么分析对手的listing，怎么设置价格，怎么抢购物车，怎么上Q&A，怎么找测评刷单，怎么分析广告。

公司不大不小，团队分工挺细致，愿意让你干也放手让你干，时不时有培训，总结经验，也有打法布局。

一番经历感触深，单干or上班有话说

公司上班半年，现在回想起自己以前的运营，真的是惨不忍睹，恨不得给当时的自己几巴掌。所以很想沉淀下来，想学点不同品类的打法和市场眼界。打算再熟练一点，在公司待个一两年，积累资源经验，混个合伙人什么的。

自己做和公司上班不一样我深刻体验到了，我也在想我究竟是适合自己单干还是公司上班，相信这也是很多运营会出现的疑惑。就拿我自己，如果不是家里支持，我不会从单干开始，如果在公司待过，可能我第一次选品会推爆起来。所以单干需要资金，需要学习的基础，这些是公司现在给我的。

而我的单干经验和对产品的理解，在公司的运营中也是十分加分，并且很容易出成绩，有成就感，所以还是看个人的想法和规划吧。只是如果你要单干，资金和运营技巧最好都积累一些，这是我的经验。

希望与各位卖家共勉。

（本文由百佬汇跨境电商联盟出品，转载请注明出处）

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