直播众生相：巨头跑步入场，千亿蓝海爆发，商家何去何从？
据外媒报道，亚马逊计划在2020年上半年推出自己的高端时尚在线平台。
业内人士表示，针对该时尚平台，亚马逊将采取类似于百货商店和专业零售商中的特许经营模式，即各大品牌可以租用店面，支付一定比例的销售额以在平台内经营自己的商店。
据外媒报道，在亚马逊的该时尚平台上，品牌将可以完全控制其在线空间的外观、销售的产品、以及提供的任何折扣。与此同时，他们还可以使用亚马逊庞大的物流网络进行快速配送，并享受亚马逊的客户服务。
据悉，目前已经有12个时尚品牌与亚马逊展开合作，但亚马逊尚未透露这些高端品牌具体的名字。据了解，该时尚平台会在美国首先推出，随后在全球范围内推出。消息人士还表示，亚马逊正在亚利桑那州为该时尚平台建造一个仓库，并正在进行一项1亿美元的营销活动。
对此，亚马逊发言人表示，无法对“谣言或猜测”发表评论。
亚马逊现在可能是美国最大的服装销售平台。但是其先前的打入高端时尚的努力（至少可以追溯到2012年）并未取得太大的成功。在如何以保持时尚设计师的声誉和时尚品牌形象的方式呈现品牌方面，亚马逊一直在努力——如果它们在与书籍、电池和尿布等日常用品基本相同的页面上销售商品，就很难保持设计师的声望和品牌形象。因此尽管亚马逊做出了承诺不打折等让步，但很多时尚品牌往往选择与亚马逊保持距离。
曾有业内评论称，一家卖书起家的公司，后以科技公司自称，亚马逊在时尚行业开局并不十分顺利。The Integer Group的副总裁曾表示：“亚马逊更像超市，而非时尚百货”，人们更想在上面消费日用品，而非high fashion的设计师服装，购买基本款T恤等产品才是强需求。这让品牌们更加认定，在亚马逊上销售并不能给品牌带来实质意义。
外媒报道的亚马逊这种新的吸引奢侈品牌的方式与天猫(Tmall)成功吸引高端品牌入驻的方式有一些相似之处。2017年，天猫在其网站上推出了奢侈品品牌平台Luxury Pavilion，其独立于主要消费者门户网站，在外观和风格上完全不同，旨在让品牌保留自己的身份和独特性的同时，仍可利用天猫的物流网络。
当然，高端品牌一直被吸引到天猫，因为天猫让它们得以进入中国不断增长的奢侈品买家市场，而无需承担在本地建立电子商务业务的成本和挑战。在美国，高端品牌通常已经有了自己的在线渠道。尽管目前全球只有10%的奢侈产品销售是在网上完成的，但包括美国在内，电子商务是高端品牌销售增长的主要来源之一。
但亚马逊确实也为时尚品牌提供了诱人的好处。其Prime会员计划号称拥有1亿多的订户，其中很多用户都是高收入家庭。此外，Prime会员在亚马逊上的消费往往比非Prime会员高得多。Morgan Stanley的研究发现，Prime会员更有可能“频繁”在亚马逊上购买时尚服装。因此，该时尚平台或将吸引不少品牌入驻。
成功进入高端时尚市场将标志着亚马逊的转变，在亚马逊，时尚品类产品仍然主要指基本的产品，如T恤和运动裤。一项由研究提供商Coresight research和Dataweave对亚马逊时尚产品的新分析发现，廉价的非品牌服装主导了该网站上的服装销售，并将继续大幅增长。尽管如此，亚马逊并不打算放弃，并明确表示高端时尚是其长期设计的品类。
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编辑 | 瑞钰电商
图 | 网络
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