Facebook为吸引中国广告主，成立本地化广告技术团队 | Morketing Global

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2020-01-09 19:08:23

前言

作者介绍

大家好，我是krala，近6年的海外数字营销经验，让我在电商独立站运营的深度和广度上都有了更高一层的认知。今天想跟大家分享我个人在电商海外投放市场的一些见解，以及相应投放策略的建议，希望对看到专栏的您能有所裨益。

今年听到了很多“Facebook不好做了”的消息：“Q4流量变得很贵、竞品太多、Facebook调整算法、定位的很多功能都用不了了”等等。那我们还能做Facebook广告吗？我们的机会又在哪呢？

还有机会做Facebook海外投放吗？

krala的答案是肯定的。

下面这段话送给正打算做海外电商的企业，请您认真思考这三个问题：

1、考虑自己所经营的产品是否合适在Facebook上推广

包括但不限于：转化路径是什么？目标地区的购物习惯？可以接受的客单价？目标消费者是否在Facebook平台上？

2、是否要做长线生意，即便短期内看不到回报

对您的产品是否有足够的信心，售后客服是否已经搭建好？是以消费者为导向还快速获利为导向？很多电商类的企业都是在不断优化和亏本中走出来的，需要广告主在不断挫败的过程中不断完善自己的业务。

3、是盲目跟风出海捞金，还是业务发展所需

我们心里都清楚，被广而告之的“风口”可能已经不是风口了，被大肆宣传的成功案例也可能已经过时或即将过时了。这点需要即将出海的广告主在大方向上考虑清楚再开启下一步计划。

如果以上三个问题您心中已经有了明确的答案，并足以支撑您开启海外营销之旅，那么在物流、支付、站点和营销都测试通了之后，迎面而来的就是广告的推广，可供选择的渠道其实有很多，这里krala仅对Facebook的广告投放展开详细的叙述。

如何深刻解读FB政策，将挑战转变为机遇？

尽管过去一年很多电商出海企业经历了这样那样的困境，但不可否认Facebook仍是电商出海最有效、最便捷的渠道，并且Facebook在去年也推出了很多对电商企业用户十分友好的产品，比如marketplace、Facebook/Instagram Shop类似的社交购物功能。

可是究竟为什么我们中国卖家还是越来越难做，CPM也越来越贵呢？

首先，我们站在Facebook的角度来考虑，对Facebook来讲，用户满意度和持续使用他们的产品是最为关注的问题。所以简单理解就是广告主的产品让用户高兴了，Facebook就会高兴，除此之外Facebook不会无缘无故的为难某个广告主，“合作双赢”才是双方共同期待的，广告主们也是被Facebook需要的。

同样的，如果广告主让用户不开心了，比如用户登录Facebook账号看到的都是垃圾广告，Facebook肯定不开心，广告主的投放也得不到预期的效果，CPM也会越来越高，甚至连广告账户都被会封掉。

其次，我们看到那些高质量的广告内容、高质量的产品和落地页，他们的CPM往往都很低。并且所有广告成效的呈现都是自动化的结果，是机器根据既定的规则判断之后的结果。广告主某个点做“错”了，机器中的某个指标就会体现出“用户不满意”了，近而导致该广告主的CPM高，投放效果差。

最后，krala很理解一些急着做利润的企业，例如货不对板，无售后等，但如果考虑到长远的营销，想让Facebook不断的给您高质量的流量，就一定要遵循Facebook这条“铁打的”规则：让用户满意。

如何从零开启Facebook广告投放？

好了，弄明白以上基本准则了，我们需要进入到“怎么开始投放”的阶段。

第一步：找到您的投放目标

关于广告后台，里面有各种各样的数据，有些广告主的账户设置让后台越发“杂乱”，想找到相应的数据的时候根本找不到，或者干脆随便导出所有数据就开始分析，不但效率低、获得的分析结果的准确性也会因此而大打折扣。