60岁的创业者！5年目标40亿！2020年跨境电商卖家如何胜出？
看了下日历，发现自己入跨境已经有快三年了，光做站外引流都做了快两年。进入2019年以来，发现站外服务商风起云涌。现在每天要在QQ群里踢七八个服务商，移除几十条信息，我的天啊，现在有这么多人来做站外服务了吗？不禁感慨，刚开始作站外的时候，都是客户到处找服务商，只要能上就是牛B，就差来一句“Shut up, and take my money”。
看过太多标题为“站外推广有哪些”“为什么要站外引流”等文章。感觉内容过于生硬，都是一堆数据和机械的方法。思量着，应该跟大家分享一些在长期的实际发帖中所获得的小小心得，也许会给大家一些不一样的帮助。
我先申明，今天跟大家分享的内容不含任何某网站抄来的数据，纯自己这一路走来的小小经验和感受，如有偏颇，还请大方指正。
以美国站外推广为例，可以分为两大类：Deal网站和Deal社媒。Deal网站很好理解，即以折扣推广为主要内容的网站，如Dealnews，Techbargains，Bensbargains，Slickdeals等。推Deal的社媒平台就很多了，Facebook、Twitter、Telegram以及论坛形式的Reddit等等吧。相较于其他而言，Facebook Deal群组因资源最多，容易开发，且带货效果的确很有竞争力等因素，最受卖家及服务商的青睐。
不得不说，FB Deal群组发帖是一个入门很低的推广渠道。我常常跟身边人讲，FB Deal发帖，入行在山脚，出师在山顶。貌似谁都可以站出来说，我可以发FB Deal贴。能给十几个，几十个管理员发帖。可是找到他们和他们给你发帖这是两个完全不同的概念。刚进入这一行时，曾经一度我很有危机感，感觉FB Deal这么好入行，要不了多久竞争会好大好大。客户们自己都会发帖了，那我还不得去喝西北风吗？但是，随着入行越来越深，我发现其实越是简单的事情，想做好反倒很难。一路走来，现在的我是越做越有信心，因为我看到要想登顶，有太多障碍要用时间为成本来一个个去攻克。
那么，从这山脚到山顶，需要跨过哪些障碍呢？其中要翻过的障碍，按照难易程度罗列如下：
1. 从发帖给30-50个管理员到发帖给200-300个管理员
2. 发帖人数和帖子数如此之多后，FB账号安全问题如何保证？
3. 如何了解哪些群无效，哪些群有效呢？哪些群比较适合这类产品呢？
4. 这30-200个管理员里，具体有多少人会读我的信息，并给我上贴呢？怎么提高上帖率？
能发帖给几十个人，十个群组，覆盖20-30万人，这并不难。难的是如何能确保账号安全的前提下，发给200个以上管理员，并确保达到率为2/3，实际上贴30-50个群组，覆盖近一百万人以上，这才是难点所在。
在开始下面的内容之前，有必要让大家明白一个基本逻辑：管理员为什么要发帖？她们为什么要免费给别人发帖？原因就是她们是亚马逊联盟成员（Amazon Affiliate/Associate），她们通过发帖引流，促成订单。经过她们引流产生的交易额的4%-8%为她们的亚马逊联盟佣金。Relax，这笔钱不是由你支付，而是由我们的姐夫哥来付。因此，谁能提供更好的帖子，谁能节省她们的发帖时间，谁将在理论上和她达成win-win。OK，了解了这个基本概念后，我们往下进行。
刚入行时，我觉得，FBDeal发帖在于会找群组，讲究发帖技术。比如，几点发帖好啊，是分开发，还是一起发好啊，等等。后来我很快意识到，作为全球第一大的社交媒体——Facebook，一切的核心要回归它的本质，即BE SOCIAL。什么技术，什么所谓的技巧都只是入门砖而已，真正的水平在于日积月累的感情积淀。取决A发帖人和B发帖人的区别是，A能够和多少个管理员建立起老铁一般的关系，而B只是泛泛的将帖子发给他们罢了。
通过美国管理员的反馈，以及和同行的探讨，我有点小骄傲（哇哈哈笑出声）说：发现自己是目前所知最用心的发帖人。每天四五个小时（仅US站）的发帖中，有2/3的时间是在和管理员们聊天。其实，刚开始，的确有拉近关系的动机在里面。可经过近一年多的“闲扯淡”，我已经很和几十名管理员建立起了较深的友谊。而且通过和她们聊天，我能了解到跨境第一大市场——美国的消费特点。每年哪些月份最热，哪些月份流动的很慢，哪些月份适合哪来产品，以及背后的原因是什么。这些信息本身就是有价值，我可以更好的建议到客户，你这个产品如果打几折，我觉得会比较好等等。
此外，在FB严打Deal群组和亚马逊联盟佣金比例下调的今天，她们每天敢发的帖子数量在下降，仅靠联盟佣金收入是没有保证。因此，越来越少的管理员愿意免费帮人发帖，转为收费发帖。我常说“只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸游”，此处的裸泳就是比喻没有感情积淀。我常常听到管理员告诉我“hi,man, you are the only one I still post for free”。感谢我的这帮美国大妈大姐们，Love U!
“叩叩叩”敲黑板，划重点
综合管理员的反馈意见及自己观察，将提高帖子到达率和上帖率的方式总结如下几点：
1. 格式简明统一
拜托，你是在求管理员在帮你发帖，好歹把帖子格式整理的一致吧。我本身也是管理员，一部分收入也是来自于亚马逊联盟佣金。有相当相当多的卖家推送的帖子格式真的是五花八门，什么样子都有。对于这种卖家，我敢说，上帖率是极低的。因为，花时间整理你的帖子的时间，已经够给别人发几家了，走好不送。
2. 确保Code会生效
最好是发过来是，帖子已经生效了。就算还未生效，也请标明生效时间，并尽可能别犯低级错误。管理员每天要发上百个帖子，是没什么时间去检测你的code。如果你的code总是有问题，导致她被买家询问，她一定会拉黑你不再给你发帖。
3. Social一点
请记得，你是再求人帮忙。好歹说几句客气话吧？很多卖家给我推送Deal时，连句话都没有，帖子甩过来就走人。当然，如果你帖子足够好也就罢了，如果还一般般，呵呵，走好不送。
4. 坚持不懈
尤其是是在逢年过节。因为你信息很长时间内会躺在管理员的拦截信箱里，运气好了她们在一周内点开看看有没有新的感兴趣的seller。运气差的可能几个月都不会点开。因此，我现在240个管理员，到达率70-80%，能覆盖一百万人并不是一天能够积累起来的资源，需要不断的坚持和日积月累。
Anyway，这些只是最基本的，真正要想和管理员建立起深厚的友谊，是需要牺牲掉无数晚上出去看电影吃饭的时间的。这该死的时差，自从入了这行，晚上7点以后别叫我。问我在干嘛？在家发帖。问我怎么在外面？因为我在回家发帖的路上。晚上7-12点，是我每天的发帖时间，365天基本无缺。客户有需求，自然要满足。尤其到了逢年过节的时候，更是爆单的好时候。比如最近国庆，大部分发帖人都跑着玩去了，国外那边缺帖子。这个时候的帖子比平时机会更大，更容易爆单。
好了，不知不觉发现写了好长好长，有点啰嗦。毕竟不是以所谓的数据堆积而成，有太多太多的感受在心里想与大家分享。FB Deal发帖呢，是个看似很简单，真正要做好却很难很难的事。而且，个人认为，如果你每天只有1-3个帖子，真的不建议自己发帖。会消耗你大量的时间，不懂得技巧搞不好FB账号也会丢掉。
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