喜忧参半,全球速卖通开拓欧洲市场有多难
1、美化店铺首页:吸引买家,增加买家停留在店铺里的时间,提高店铺的转化率;
2、搜索和导航栏对进店客户进行分流导购
顾客从某一款商品进入首页时,意味着顾客有可能有其他商品的消费需求,当顾客有明确的购买目的时,可以通过搜索和导航栏的导购功能,帮助顾客快速方便地找到所需要的商品和类目进行浏览,顺利下单;
3、展示产品推荐和促销活动,刺激买家下单
进店顾客无明确购买需求时,需要一些推荐和活动来激发顾客的潜在购买需求。如 New Arrivals(新品推荐)向买家推荐最新产品;HOT DEALS (排行榜)引导买家购买店铺爆款;Product Discount(单品打折)提升转化率;Coupon(优惠券)刺激买家下单;Special Offers(满减活动)刺激买家买更多的产品 : Bundle Deals (满件折),Order Price Discount (满立减),Free Shipping(满包邮)等
二、店铺首页结构以及注意事项
1、店招
店招需要向消费者直截了当、简洁明了传递明确的信息,如店铺名称、LOGO、主营类目和产品等重要信息,对顾客进入店铺首页后是否浏览其他商品起到了一定的作用。店招和首页详情页设计风格保持统一,简单整洁,顾客视觉体验好( PC端每个产品详情页都能看到店招,因此对顾客是否下单和浏览其他产品有一定的影响 )
2、店铺导航
平台自带的导航,可以添加两个(添加你最想展示给顾客的),因此要提前做好分类模块,清晰明确,对进店顾客有效分流。
3、海报/轮播图
宣传海报/轮播图与活动文案相结合,一般用于向消费者展示店内活动、店铺新品,或做品牌展示等,总之要能有效的吸引买家目光,激发消费者的购买欲。图片尺寸要与平台规定的大小无缝衔接,导购链接不要出现死链接或无连接或错误链接,影响顾客体验。
4、店铺优势和活动展示
展示模块主要是用来增加店铺点击量,以及提升店铺的转化率。店铺优势如产品、物流、售后保障、可批发代发定制等;活动如优惠券,满减活动,引导收藏加购等
5、产品分类快捷导航
产品分类是对进入首页的顾客进行便捷的购物导航,方便顾客可以通过产品分类直接找到自己想要购买的类目进行浏览。在制作分类导航时,要与整个页面的设计风格一致。分类导航不能太杂乱,要清晰明确,这样分流的顾客才会精准。
6、产品展示
将店铺的部分商品按照一定的维度要求展示给消费者。如推广店铺中的爆款热销品,主推商品,新品,促销折扣品等等,这些产品的卖点简洁精准地传达给客户,同时也给这些产品贴上标签,刺激顾客下单。如Top Selling(热销),50%(五折),New Arrival(新品)等等。
这是大概的结构,没固定,灵活调整,当然整个首页风格统一,颜色不要太多(不超过4色),各模块有层次展示,浏览顺畅,给人温馨、美、可信任感。(色彩方面:黄绿色调体现干净整洁,紫色和黄色互补色,对比鲜明;红色为提示性颜色,适用于价格,促销、热卖等)
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