吴晓波谈“新中国制造”|中国品牌海外营收几十个亿不再是个例
现在还能用打折扣giveaway 促销的方式能推新品么？
答案是不能，因为亚马逊的算法已经改了，早就改了，亚马逊不再是看你的折扣力度多大，而是要看你卖出的商品能够给亚马逊带来多大的利润。
我们做一个简答的一笔账，比如说你的产品价格是29美金，你做了15%的折扣推产品和 80%的折扣推产品的亚马逊获得利润我们做一个对比，因为亚马逊创建这个平台是为了赚钱，而且你的产品卖出的价格高亚马逊赚的多
这种情况下 亚马逊也在亏钱，你作为卖家也在亏钱亚马逊也在亏这个2.4美金
虽然你在做折扣的时候觉得排名上去了，但是你会发现掉的非常快，因为亚马逊知道你这个产品只有在折扣的情况下消费者才会买单，那我要是亚马逊肯定偏向于把展示位给到其他的卖家，并且给我带来更大利润的那一个卖家
这种情况下 你在亏本运营 ，亚马逊也同时在亏钱。
而且这种方式推新品 已经没有效果了，所以我们要怎么办？
你在选品期间的时候就要考虑清楚 我要如何推新这个问题，并不是review 数量少的 竞争少的 你就可以从国内找到供应商就推这个产品， 你在选品的时候同时想到你要推这个产品如何推，今天给大家分享我们在primeday 前几天上架的露营装备（冬季用的比较多），我们一开始就发现这款产品有明显的季节性，当时考虑这个问题就没有利用coupon （当时第三方公司也愿意做coupon）后来我们打算利用prime day 的流量和开广告的形式推这款，因为这款真正的销量是10月中旬开始起来的，我们在7月份上新这个时间点也不太合理，因为前期广告费用吃不消，这段时间我们只能慢慢推上去，
在推新的过程中运营必须把控好时间节点，一开始我们也不知道，如何是好，但是以往的思路，一开始用自动广告 （之前我用小号发了一部分做好准备做review ）大货到了之后直接跟卖这个链接，然后小号的货卖完了 直接把listing抢回来，主要是担心 大号货比较多，一开始上评价 太快，风险都在一个账号上很容易死账号，这个上面表格上的7/10是正式大货抢小号的listing 这个时间为运营正式开始的时间。
这个表格上我们记录了 我们一开始做关键词调研时发现的我们这个产品的核心关键词 和我们每天的出单量的变化曲线图，我以前在选品的文章中也提到过这个如何找出自己产品的核心关键词 可以从我的个人公众号 找到这篇文章阅读，然后我们确定这核心关键词之后，我们这两个月里所有的工作都要围绕着这三个关键词，想办法提升他们的自然搜索排名，在这个关键词下面我们产品的自然搜索排名。
我们接到这个项目时发现我们的一款产品的消费者群体和这款冬季露营（爬山设备）的消费群体有个共性，而且这个产品我们自己运营比较久了，通过自己的独立站也采集了大量的邮件，我们自动广告投放的同时通过邮件营销的方式 ，效果还挺好的。
主要是这个产品市场比较小，做的非常好的这个产品的卖家一天也是 旺季的时候200多个单左右 ，淡季就更少了，而且有几个知名品牌在霸占这个类目。
我在这里想分享一个 前段时间在我在某个平台上直播的时候给大家分享的一个 PPT 内容。
我们今天所讲的实际案例也是 ，两张表格不是特别清楚 我在这里给大家看一下 我们具体在这个过程中做了哪些工作？
因为这里有三个关键词，这表格里的关键词排名我们用了平均排名，这里要提到的一个非常重要的一个问题，如果你的产品是有变体，比如说你的产品毛衣，然后4种不同的颜色（黑，黄，蓝 ，条纹），这个时候你用black hoddie for women ，yellow hoodie for women ，blue hoodie for women ，stripe hoodie for women ，假如说你给每个变体分别打广告 ，如果变体的销量比较均匀（出单量比较均匀）这个时候你的核心关键词 hoodie for women的排名也是随着变体用的 black，yellow blue +hoodie for women的上升而上升，就是说这个词本身含有核心关键词，长尾词的排名的提升影响核心关键词的排名的提升。
我们这个案例中只没有变体，因此不存在这种情况，并且市场容量也不大，因此集中在10个关键词，但是其中的3个主要是出单比较大的，虽然还有其他几个词，但是出单平时没有很大，上图时间的推移销量影响关键词平均排名的曲线图。
你在这个上面的操作表上也会发现有些博文推广和ins 网红24H shoutout 我们是尽量安排在同一天 ，这样的话推广力度会大大提高，并且在运营过程中短暂两个月提高三次价格。
我把这个案例 做一个视频实操和大家分享，因为推这个产品的过程中我们尝试了多种思路，主要是把时间拿捏的比较准，尤其是7月到9月底这段时间我们想办法把流量锁住，10月分开时我们的竞争对手也提高广告投入，而且都要准备black friday 和 cyber monday 因此这段时间是及其重要的。
总结：现在做 coupon 排名掉的很快，我在上面用简单的例子给大家分享了，亚马逊也希望自己能争更多的钱，并且运营过程中把我节奏分散风险，也是非常重要的，如果你的节奏不好，你的前期推新期会很长，这样会影响你的利润，一开始推新期你是没办法获高利，我们真正获得高利润的时期是进入稳定期，你的核心关键词自然排名稳定下来了，并且广告的投入慢慢下降了才能提高你的利润。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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