解锁2020玩具跨境出海新姿势
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年终这段,密集的见了不少大大小小的卖家朋友们,聊到刚刚过去的2019年,大家都觉得确实不太容易,但盘点下来,大部分卖家的业绩都在增长,利润率虽然变薄了,但利润总额似乎并没有减少,大部分都是增长的。
这确实和我们很多人从各种渠道获得的猜测不完全一致。
但这也确实是事实。
也许你会说,你见的都是好的吧,你讲的都是好听的吧。
嗯,也有蛮多不好的。
我确实也有看到有卖家一年亏损百万,也看到有卖家一番折腾无果而终拂袖而去,但更多的是,坚持运营半年一年的,鲜有没有好转或盈利的。
任何事,半途而废,都不会有好结果。
有朋友问:你如何看待2020年的跨境电商大环境?
我反问:我们总说要顺势而为,你觉得国//家又开放一批跨境电商综试区的原因是什么呢?
我们总是高估了个人偏见下的理解,却低估了国//家决策背后的深谋远虑。
跨境电商势不可逆,从改革开放到现在,我们的外向型经济模式都占有非常重要的比重,但传统的B2B外贸行业不好做,收到各种因素的影响大,蚂蚁搬家式的跨境电商正好可以填补空缺,国//家比我们单个人看得更长远。
所以,该如何看待2020年的跨境电商发展呢?
竞争是必然的。甚至比2019年的竞争会更激烈一些。但商业的竞争自古以来就是如此,从来不曾变得容易。作为个体,我们却可以顺势而为,在跨境电商行业整个盘子蓬勃发展的背景下,努力行动,有所作为。
也许有人会问,凭什么你就觉得跨境电商的体量会越来越大呢?
那我想问:这几天刷爆朋友圈的支付宝账单中的那些资金,都流向哪里了呢?五年前和今天相比,你的网购频次发生了什么变化呢?变多了,还是变少了?
人类群体的很多行为往往不可逆,所以,毋庸置疑的是,我们面对的那些消费者,其网购习惯会和我们几乎一样的往前走,所以,结论只有一个:跨境电商市场虽然会因为受各国政策的影响多一些坎坷,但整个体量一定会越来越大。
有一个庞大的市场存在,你不努力加油干,总是患得患失不行动还说着风凉话,有什么用呢?准备攒上三年然后和别人吹牛,“如果三年前我开始做跨境电商,我将XXX”吗?
还有一点,相对于实体的不景气,跨境电商相对来说更容易。
开个火锅店,从租房、装修到请大厨配菜服务员,大概得百万起步吧?
开个早餐店,除了需要夫妻两口子起早贪黑,盘个店面简单装修购置几张桌子几口锅大概也得十万起吧?
但跨境电商这玩意儿,还真未必需要那么多钱。
没钱租办公场地,不要紧,在家里操作可以的;没有启动资金,也不要紧,咱自己勤快点,卖出了再去跑市场进货,嘴甜点,供应商、物流商还可以稍微扶持一下,三两万块钱也可以让咱起步并且发展起来;英语不会,不是还有各种翻译工具的嘛,更何况,亚马逊没什么客户邮件沟通,还几乎还真不怎么用英语。
风险呢?不就你买了台电脑拉了条网线进了三五千块钱的货嘛,最不济的,回头再去找份工作,三俩个月,再把这点投入挣回来呗。