盲目创业做亚马逊，是一道送命题

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2020-01-07 17:08:14

非洲电商发展背景及现况

随着跨境电商的高速发展，近几年在欧美等地区跨境电商各方面条件已经十分成熟，已慢慢从蓝海市场过度到红海市场，但放眼全球，非洲、中东、南美等地区的跨境电商才刚刚兴起，在非洲，跨境电商目前是最常见的创业项目，每年都有很多的玩家涌入。

目前在非洲，尼日利亚已经成为电商创业的第一选择。目前尼日利亚市场上的电商创业公司有108家，在尼日利亚你几乎能够接触到各类电商和产品。尼日利亚有36.4%的创业融资是投给了电商公司，总共合集1200万美金。

在整个非洲所有能盈利的电商创业公司里，尼日利亚占有31.8%。尼日利亚的电商的蓬勃发展主要是由于它的人口规模和当地对年轻人从事科技行业的鼓励。随着近几年的高速发展，尼日利亚经济逐渐好转，年轻中产逐渐增多，当地的互联网，移动和银行的渗透率也远远高于其它很多国家。

据Statista数据显示，2017年非洲地区互联网用户数量最多的为尼日利亚，互联网用户达9188万，其次为埃及、肯尼亚、南非、摩洛哥，互联网用户将分别达 3480万、3199万、2858万、2021万。

但是在中国投资非洲的过程中，中国公司对非洲进行技术培养方面的作用是比较欠缺的，因为中国公司在施工过程中，几乎雇佣本国的工作人员进行设计、施工等活动，而把无技术要求的纯体力活留给非洲本地人。

中国的利益已经延伸至

随着中国深入当地经济，从南非到埃塞俄比亚等很多国家的领导人都在赞扬中国的发展模式。的每一个角落。中国“不附加条件”的贷款及其他金融协议是使中国加强与非洲关系的主要方式。

中国帮助阿尔及利亚、尼日利亚、赞比亚和其它非洲国家建立经济特区，吸引外国投资。这种做法类似于当年中国实施的对外改革开放。

中国互联网金融、中国纺织商、房地产开发商和餐馆也都追随中国国企来到了非洲大陆。对想办法吸引外商投资的非洲领导人来说，中国这种国家驱动型资本主义和创业激情结合在一起的模式非常诱人。

国际电信联盟近日发布报告称，非洲手机用户数已达13亿，非洲开发银行发布的《追踪非洲进程》报告指出，强劲的经济增长、不断加快的城市化进程和新兴中产阶层的壮大，激发了非洲移动通信领域的潜力。

目前，非洲是全球移动通信发展最快的地区，也是第二大移动终端市场。平均每10个非洲人中就有超过8个人拥有一部手机，普及率从2018年的37%上升至2019年的80%，并保持每年4.2%的速度增长。

手机的普及带动了移动互联网的发展，这不仅加强了非洲的通信联通，而且促进了经济的增长。报告指出，非洲移动互联网数据使用量占到全球的15%。强劲的发展势头催生了电子商务、网络教学、移动支付等一批移动终端产品，为许多非洲国家指明了一条利用移动通信技术革命支撑工业和服务业发展的道路。预计到2025年，移动互联网对非洲经济的贡献率将达5%至6%。

如今在非洲，移动支付账户数量正在快速增长。国际评级机构穆迪主权债务评级部副总裁瑞塔·芭芘胡佳表示，对于银行业来说，移动支付系统将间接减少支行和网点部署成本，更直接地服务于用户。

据国外媒体报道，总部位于伦敦的市场调研机构ITM发布报告称，非洲手机用户人数今年将达到7.61亿，再次成为全球增长最快的手机市场，预计到2020年，非洲手机用户人数将达到13亿人。

ITM在报告中指出，受益于非洲经济强劲增长，再加上市场竞争愈趋激烈，非洲手机用户到2020年将突破13亿人大关，ITM预测，非洲手机市场到明年底将增长18%，全球平均增长率为11%。

ITM非洲与中东分析师利德（Matthew Reed）表示：“非洲手机市场继续保持强劲增长，主要是由于手机产业竞争激烈、运营商提供新的数据服务、以及非洲经济快速增长所致。”

利德指出：“非洲手机市场仍然具有庞大的增长空间，因为在全球主要地区中，非洲手机渗透率最低，并且许多地区固网建设不全或尚不存在。”

目前在非洲的电商创业里，有72.1%更关注细分市场，只有27.9%还关注多产品的平台。其中的主要原因是因为细分垂直领域，只需要把全部精力集中在一个领域，对库存的需求相对较小。据调查细分垂直市场更容易盈利，特别是在旅游，住宿和服饰等领域。目前细分垂直电商也更容易拿到融资。

非洲电商未来发展前景

麦肯锡报告预测：到2025年，电子商务在非洲主要市场零售总额中将会占据10%的比例，也就是3000亿美元。而另一份预测则指出，在接下来的10年，非洲网络零售额会以每年40%的速度增长。其中，南非洲会是未来的关键市场，因为该区域的人口接近10亿。

与此同时，联合国发布的一份有关世界人口增长趋势的报告预测，到2050年，非洲大陆人口数量将由增加到24亿。

现在，非洲的互联网市场仍然是极具潜力的市场，如果电商能够迅速和果断地采取措施，仍然可以捕获大量的机会。在非洲互联网用户日益增多的情况下，未来通过进驻电商平台实行跨境销售产品，值得摸索。

随着当地经济稳步增长，总人口达到12亿的非洲大陆对轻工、纺织、服装、五金、钟表、床上用品、家电和电子产品的需求日益增加，而移动互联网逐渐在非洲各国推广普及，更为非洲国家推动电商平台发展提供了机遇。伦敦行业组织GSM协会发布的数据显示，非洲拥有全球范围内增长速度最快的智能手机市场，同时，非洲以快速增长的人口数量、持续发展的经济需求，成为最具潜力的消费市场。

非洲电商市场的阻力及存在的问题，不信任和欺诈，非洲的有钱人担心自己会受骗，因此这阻碍了他们在线上购买高价商品，同时，他们也不愿意在网上填写自己的财务资料信息。和印度电商市场相似，非洲电商很大一部分都选择货到付款，一些非洲电子商务公司也选择使用这种方式来解决买家和卖家之间的不信任问题。不过，货到付款对卖家来说会有很多问题，比如商品途中被偷，成本收益，快递员返现交完这些因素都会导致电商交易不成功。

宽带成本

在非洲，移动互联网宽带成本是非常高的，部分原因是非洲依然是一个新兴市场，还记得2007年那会儿美国移动互联网的成本吗？一样高的吓人。

不过在一定程度上，随着竞争越来越多，价格也会趋于变低，但是由于非洲市场的本质，非洲电商初创公司依然需要面对相对较高的宽带成本。

政治风险和不稳定因素也会转化为经济风险，这意味着初创公司不得不收取更好的费用来应对更高风险的投入。而且相对于有线网络而言，移动互联网网络本身的成本也更昂贵。

电缆被盗也是另一个重要的风险点，仅在南非一个国家，每年因为电缆被盗的损失就高达5亿美元。在这种环境下，互联网初创公司不得不依靠成本更加昂贵的无线网络传输，最后他们还是会把成本转嫁到消费者身上。

快递配送

许多非洲国家的邮局都处于瘫痪或半瘫痪状态。事实上，配送问题并非只出现在非洲。很多国家(包括中国)的快递公司都会使用摩托车/电动车来处理“最后一公里”送货，但这不仅成本昂贵，而且效率也很低。如果包裹需要寄送数百英里的话，难度更是可想而知。

恶意竞争

一家电子商务公司肯定会产生交易记录，并且需要访问银行系统，这意味着它必须要赋税。在一个基于现金，且不正规的经济体里，可能会有一些竞争对手通过其他手段不用缴税纳税，继而能在市场上获得更多竞争优势。

基础设施落后

非洲世界经济论坛发布的《2017非洲竞争力报告》里指出，基础设施仍是非洲发展的主要瓶颈。报告称，过去10年中，非洲的交通基础设施和能源供应质量分别下降了6％和3％。基础设施不完善，物流供应链也难以搭建，限制了电商的壮大，这也直接导致了物流服务基础差，货物运达时效性较差。

受教育程度低

非洲大多数国家的教育非常落后，国民受教育程度低，很多人不识字，比如尼日利亚青年受教育程度仅不到20%，也就是说尼日利亚的绝对文盲（ABCD都不认识的部分）有80%左右，教育程度低在一定程度上增加了电商的运营成本和人工培训成本。

关于非洲市场的总结思考

当下的非洲电商市场，就像10年前的中国一样，没有想象中的复杂，竞争也不激烈，需求也没有那么高大上。可以考虑从家居、3C品类着手，或是将一些正在其它平台上肉搏的品类放到这个市场来。

由于智能手机的普及，移动互联网正在帮助偏远地区的消费者获得接触电子商务的机会，越来越多的人通过手机而不是电脑来享受电子商务带来的便利。和1000美元左右的电脑相比，100美元左右的智能手机是个十分容易接受的价格，居住在非洲的人们因此开始利用智能手机和移动网络接触到以前想都不敢想的世界。

尽管非洲电商市场仍存在且短期内无法立即改善的某些问题如国内基础设施较落后、人们文化程度普遍较低等，但是它的前景是不可限量的，正如淘宝当初问世的时候，许多买家都是去买身边没有卖的东西，它仅仅是一个“替补品”，然而现在无论身边有没有，大多数人买东西第一时间都会想到淘宝，成为了“必需品”，这就是淘宝的成功之处。

在非洲这块潜力巨大的土地上，如果创业者把握好时机，也肯定会大赚一笔。预计，非洲将成为下一个拥有巨大收入潜力的电商新兴市场，如今非洲数字格局完全开放、可塑性强，值得任何一个电商卖家考虑。

埃塞俄比亚外长Tedros Adhanom表示：“我们认为，中国与非洲之间是双赢的关系，中国人过来是为了投资做生意，我们可以确信，非洲与中国的贸易投资关系是建立在符合我们利益的基础上。”

中国目前取代世界银行成为非洲大陆最大的债权人。非洲国家几乎都非常欢迎中国到来。

中国与非洲的经济合作方面基于政治平等、不干预内政和授受双方共赢的基础上的，因此中国在非洲的投资受到了欢迎，非洲是全球仅次于亚洲的第2大手机市场，但手机渗透率在截至今年9月底时仅为68%，而全球平均渗透率为93%，这也造就了当地互联网金融的快速发展，互联网金融蓝海。