重磅！从IPO公开信息看ODI审批
今天的这篇应该是2020年的第一篇文章，本来准备写一篇运营干货的，后来觉得新年第一篇得有些仪式感，得好好想一想写一些和往常不一样的，能够给我的读者带来一些深刻启迪和帮助的东西。于是乎我把我的几个微信个人号以及公众号所有聊天记录导出来，简单做了一个归纳总结，看看过去的一年大家都会关心哪些问题。
除了一些亚马逊运营的细节问题以外，被问到最多的就是与创业做亚马逊相关的。而且这类问题的时间点大多集中在19年下半年，特别是著名财经作家吴晓波发了那篇10W+爆文“亚马逊：了不起的中国卖家”以后，我这边的公众号网站和抖音的新流量也直线上升涌入了一大波流量，不过和之前不同的是，这波流量基本上都是完全没做过亚马逊的新人，这些人进来以后问的第一个问题一般都是：“我想创业做亚马逊，能不能给我一点建议？”
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根据他们对自己实际情况的描述，我对这波新人做了一个简单的人群画像，发现一般是三类人：
第一类属于是社会低收入群体，拿着非常微薄的收入，但是不甘如此自命不凡，特别想要通过创业改变自己的命运，实现人生的逆袭。我估摸着这部分人应该是从抖音快手上面了解到亚马逊的，因为超级多宣传无货源模式的机构在抖音快手上面疯狂割韭菜，之前我就有写文章专门揭露过，大家可以看看这一篇“我来扒亚马逊无货源店群模式的皮！”。
第二类人属于是白领阶层，有着还不错的年薪和福利待遇，大公司的程序员居多，而且都有个小一百万左右的积蓄。在大公司呆久了，看到很多人创业成功特别心痒，尤其是有些想法其实自己也有过，所以觉得自己挺适合创业，是时候开始人生的下半场了，开始为自己的梦想努力而活了！这波人就是知识付费最核心的受众，平时没少被罗振宇吴晓波这类贩卖焦虑的知识大咖忽悠，我估计吴晓波老师的那篇文章影响最多的应该是这部分人。
第三类人属于是本职工作非常清闲，比如公务员，事业单位或者国企员工，每天有大把的闲暇时间，总想着搞一些副业出来能够赚点钱补贴一下家用。这部分人应该是听信了抖音上一些宣传亚马逊无货源模式的机构，觉得亚马逊和微商一样，可以当做兼职来做来钱也快，而且比微商更好做，又不用压货门槛更低，知道的人少竞争不大，而且还响应国家一带一路政策，所以也摩拳擦掌开始搞！
虽然说这三类人代表着社会完全不一样的三种群体，但是他们都有着一个共同的特征，那就是：“韭菜”。要知道，那些做亚马逊培训的，代运营孵化的，无货源模式招商的最喜欢这些人了，收割起来特别爽！因为如果你去收割那些已经在做亚马逊的人，可能会有难度，而且很多亚马逊老卖家其实比这些机构懂得还多，韭菜比镰刀还要硬，那还收割个毛线！只有这些纯小白无公害韭菜才是最好的收割对象，一镰刀下去就割一大茬别提有多开心了！
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在我看来，关于创业做亚马逊这件事，我坚定的认为以上三类人都不适合创业做亚马逊。所以，只要找我咨询创业做亚马逊的我一律劝退！很多人说你不是也做培训么？送上门来的钱干嘛不赚？说实在的倒不是我有多高尚，一方面是因为我们做侃侃还是有一定情怀在里面的，这种割韭菜的事情不太屑于做，当然更重要的原因是培训也是我们的副业带着搞一搞，主业还是跨境电商卖家业务和工厂的联合运营项目，如果我们公司主营业务是培训的话，估计我也不能免俗了！
但是呢，当我劝退一波又一波人的时候，我发现一个比较吊诡的情况，这也是我决定写这篇文章的初衷了。每当我劝退他们的时候，他们并没有感激我反而觉得我故意藏着掖着不愿意说，有的人还挺生气认为我挡了他们发财的道路了！对此我真的比较无语甚至还有点小委屈，一个个去解释也没有这个时间，所以下面我想好好分析一下这三类人为啥不适合创业做亚马逊，也算是在公开场合统一回复这些兄弟了。
首先就第一类人来说，大部分人收入微薄可能是世俗意义上的失败者，而且学历也不高。被某些机构洗脑以后非常坚定的认为亚马逊创业是一件没有门槛，适合白手起家的事情。很多机构一直在强调亚马逊的低门槛，甚至鼓吹英语都不需要会，懂中文就能做好亚马逊了，很多潮汕和莆田大卖家都是高中毕业，英语就会一个ABC，不到一两年就靠亚马逊身价千万！
我姑且承认这都是真实的，的确也有很多这种案例。但是你们有没有仔细想过，门槛低真的不是一件好事情，谁都可以来才代表难度高！说实话我也觉得亚马逊没啥高端的门槛真的挺低，本质上就是做销售，就像链家小哥卖房和银行小姐姐办信用卡和ETC一样，这种销售的工作门槛真的很低谁都能做，但是同时两极分化非常严重，你看看销售冠军的收入和一般的底层销售的收入就知道区别了。举个反例大家可能理解更深刻一些，比如程序员这种工作门槛其实挺高的，但是只要跨过这个门槛都能有一个还不错的收入，而且收入区别不会特别大。所以这里我只是想告诉大家一个道理，门槛低真的不是一件好事情，门槛越低的创业项目其实意味着后面坑越多，需要具备的能力越多！真的想改变命运不如去报班学个编程或者PS，以后能靠技术吃饭反而更贴合实际一些！现在想通过创业做亚马逊逆袭，没钱没资源没能力是真的不行！
劝退完第一类人，我们再来劝退第二类，就是一些蠢蠢欲动的大公司白领们了！这部分人的创业动机不像第一类人， 他们想要出来创业，或许是工作环境不好，或许是同事关系不和，或许是工作太久产生了疲倦感，或许觉得自己老板是个傻X，而这个时候，创业当老板的毒瘤想法很容易乘虚而入。于是乎下定决心出来创业，但是出来创业总得有个好的项目啊，这个时候他们看到了吴晓波老师的文章，原来亚马逊卖家这么赚钱啊，连我的偶像吴晓波老师都力推的行业，肯定是一个有希望有前景的蓝海行业，我的人生下半场终于开始了！
严格来说，我应该也算吴晓波老师笔下那个了不起的中国卖家之一，但是我真的不觉得自己很了不起，反而觉得自己很苦逼！简单给大家算一笔账，各位看看下图一个所谓的高利润产品扣除各种平台费用以后还剩多少？这里还不算每年上涨的仓储费用，PPC广告费用，刷单测评费用，还有人工场地成本，全部加上去以后你觉得还能剩多少钱呢？
就算你选了一个利润超级高的产品，你还是能够赚很多钱，那么我问你：你的爆款listing快卖完了你补货不补？肯定要补货啊，那么刚刚到手的钱还没捂热乎就又全部投进货里面去了，而且你做的越大，你越看不到钱，因为全部变成了货。我的一些大卖家朋友很多人晚上都睡不着，你想一下你全部身家大几亿在美国FBA仓库放着谁能够安稳睡觉呢？
这里给大家讲一个笑话，最近我看到一个平时各种找我诉苦的亚马逊卖家突然提了一辆玛莎拉蒂，我问他是不是爆单了，他告诉我是因为账号被封了救不回来，以后再也不用补货了资金也回笼了，有钱的感觉真是爽啊！我听了以后也只能苦笑，所以说这些才是真实的现状，亚马逊这个生意的确是比其他传统行业要好一些，但是也好不了太多，创业该经历的风险和压力真的是一样都少不了的！别光看那些外面公众号各类媒体宣传的所谓光鲜的亚马逊创业者，昨天光鲜今天一地鸡毛的要多少有多少，正因为成功率低，所以能活下来的才看着好看。
我接着来劝退第三类人，就是想把做亚马逊当做兼职的朋友，说实话你们的工作非常清闲令人羡慕，真的就不要瞎折腾了吧。对于这类有本职工作不好好做想找兼职的人，别说去做亚马逊，做什么我都是持否定态度的。而且说实在的， 亚马逊兼职做能做好的我还真没见过，别和我说你们做精品的不懂铺货和无货源模式的玩法，真的不需要费心费力宝妈也能做的！对于这种话我真的醉了，现如今那波铺货大卖家动销特别差都已经纷纷开始转精品了你们还要一窝蜂的去铺货？非要被洗脑然后拼了命传个几万SKU上去结果出了3-4单还不够缴的学费你就满意了么？有那么多清闲的时间干点什么不好呢？还不如去吃吃喝喝好好打扮一下自己或者努力学习充电争取升职，就不要想这些有的没得吧。这类朋友我真的奉劝你们一句：有时候你啥都不干，就已经赢过大多数人了，躺赢也是一种智慧我真没给你开玩笑。
结语
这三类人我都劝退完了，希望以后也别问我类似的问题了！说到这里，估计会有很多培训机构要和我杠，谁谁谁白手起家一年做到了几千万，我也承认或许一千个人里面有那么2-3个能够通过亚马逊白手起家创业成功的，但是绝大多数人都是去作死的。所以，与其为了成就2-3个的可能性，倒不如去挽救那998个可能误入歧途的人。再说了，真正坚定的创业者也不会因为我打击了几句就轻易放弃的，不然他也很难成为成功的创业者！
那么到底有没有适合创业做亚马逊的人呢？答案还是有的！比如自有产品的制造业工厂；做传统外贸B2B深耕一个类目很多年的外贸公司；国内电商已经做得非常大的天猫卖家想做海外的；国内知名品牌想要出海的；海外流量大神想通过电商洗白变现的，这些其实都是很适合的，我遇到这类群体也会好好和他们聊一聊怎么开展亚马逊的生意！哦还忘了一个群体，就是家里特别有钱的富二代想来体验生活外加练手的，这种创业干什么我都是非常鼓励的，毕竟是为社会做贡献嘛，积极响应大众创业，万众创新肯定是对的！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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