2020年海外卖家该怎样找准内容营销趋势，精准吸引受众？
Facebook广告引流一直以来都被做独立站童鞋心心念念，身边更有很多通过Facebook广告来获取大量订单的外贸人，随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，这直接推动了所有人的广告支出水涨船高，那么Facebook广告到底应该怎么玩呢，这篇文章我来详细的给大家介绍下。
Facebook广告为什么这么重要？
目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。
Facebook拥有哪些巨大的优势，让广告商们沉迷其中呢？
巨大的活跃用户基数
Facebook每个月有超过20亿的活跃用户，在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台，除此之外，Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌，这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户，你在Facebook广告后台，就可以同时把你的广告投放在Messenger和Instagram上面。
2. 根据受众特征，兴趣和行为定位客户
Facebook的广告定位非常的有代表性，它可以通过一系列复杂但是又智能的算法，例如：受众的特征，兴趣，行为，年龄，教育，职业等等，来让你的广告可以投放到非常精准的的潜在受众面前，这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。
3.快速的建立品牌知名度
现在大部分的电商网站都建立了Facebook的专页来和粉丝进行沟通，进行品牌宣传，当然你也可以在Facebook建立你的专页，然后利用广告来对 你的专页进行推广，这可以很有效，同时有很快的找到对你产品感兴趣的粉丝，同时扩大了自己品牌的知名度。
第1步：创建Facebook商业账户
我们知道个人的Facebook账号也可以用来跑广告，只要在右上角点击广告进入，但是我个人还是建议注册一个Facebook商业账号比较好，相对而言可能会更加的安全一点。
要创建的商业帐户，请访问business.facebook.com并单击创建帐户。
Facebook会要求提供一些信息，例如：姓名，地址，邮箱，业务信息等等，这里你只要填写自己真实的信息就可以了。
接着你需要验证你的邮箱（到你的邮箱激活下邮件），添加支付方式，添加新的广告账号（我们注册的商业账户可以添加多个广告账号）。
更详细的Facebook广告账户开通可以阅读：如何开通Facebook商业和个人广告账户
第2步：安装Facebook像素
很多新手可能都不知道Facebook像素是什么，其实像素就是Facebook用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的，例如：访问了那些页面，访问时间是多少，有没有添加购物车，有没有付款等等。
跑Facebook广告一定要先安装好像素，不然你就像是一个瞎子一样，到处抹黑，谁访问了你网站，访问了那些产品等等一些重要的数据一无所知。
在Shopify中安装Facebook像素
Shopify店铺安装Fb像素其实非常的简单，你只需要先找到像素，在FB广告管理工具里面。
第3步：创建Facebook受众
你的广告能不能定位到合适的受众是成功与否的最关键步骤之一，而Facebook就提供了非常厉害的定位功能：保存受众，自定义受众和类似受众。
1，保存受众：兴趣，行为和人口统计
在我们创建广告，创建受众的时候，除了可以对国家地区，年龄段，性别定位之外，更重要的是可以针对“细分定位”来进行定位，“细分定位”包含了：人口统计数据，兴趣，行为。
在“细分定位”我们应该如何去使用呢，如下：
定位与其他Facebook主页互动过的用户，你只要输入其他Facebook主页的名称即可，注意了有些主页可以定位，有些则不可以。
定位用户行为，例如，庆祝生日，搬到新城市，生孩子等等。
定位用户特征，包括用户个人资料信息（例如，新妈妈，工程师，大学毕业生）。
同时你还可以利用“受众分析”这个工具来定位你的受众，
当然我一般是利用“受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好，然后把它输入到“细分定位”里面。
由于兴趣，行为和人口统计的受众通常很广泛，一般设置完之后都是上百万的潜在受众，所以我建议最好的话能够把潜在受众控制在几十万就可以了，然后同时多上几组广告来单独进行测试。
2,自定义受众：转化热情的受众
自定义受众是非常重要的定位工具，例如有用户访问你的网站或者把你的产品加入过购物车（但是最终没有付款），那么怎么样再次去把你的广告推送到他们的面前呢，这就是要利用到自定义受众。
客户文件
使用客户文件，您可以上传客户的电子邮件地址，电话号码等等。Facebook将这些信息与系统里面的用户匹配（绝大部分的客户都是拥有FB账号的），因此你可以直接通过广告定位他们。
如果你手头有大量的客户邮箱或者电话号码的话，那么这种精准的广告投放会非常的有效，而且快速。
网站流量
在这里你可以定位在过去30天或是更长时间内访问过你网站的用户，甚至你可以定位访问过你具体某个产品的用户，或者曾经加入过购物车未付款的用户，这些用户可以算了潜在的客户，你可以再次投放促销广告或者新品广告给他们来获得订单。
视频
很多人跑广告喜欢用15秒的视频，其实我们还可以利用“自定义受众 – 视频”这个功能对看过视频50%，75%，90%长度的用户进行定位，然后重新对这些用户进行再次的广告推送。
3，类似受众
可以使用你的任何自定义受众群体来创建相似的受众群体，其大小和相似度范围为所选国家人口的1％至10％。1％相似受众群体所包含的人员与“自定义受众群体”来源最相似。
随着你扩大目标范围并增加预算，将“相似受众群体”的比例提高到3％，5％和最终10％，Facebook会提供更大的类似受众范围，但是精准性会进一步的降低。
第4步：建立Facebook广告
下面就开始我们正式的广告投放了，上广告的第一步是创建一个广告系列，一个广告系列可以包含多个广告组，一个广告组又可以包含多个广告。
在我们创建的广告的开始，就会让你选择你的广告营销目标是什么，作为电商网站的话，我们一般使用的最多的是：访问量，互动率，转化量。
如果你想增加网站的销售量，请选择“转化量”，前期可以提供“优惠券”。
如果你只是为了提高产品的知名度，那么可以选择“品牌知名度”（一般大公司的首选）。
如果你在增加网站访问量方面遇到困难，则选择“访问量”作为目标，同时也可以提供“优惠券”。
如果你希望在主页帖子上有更多喜欢，评论和分享，选择“互动率”作为目标。
如果你广告素材是视频的话，那么也可以跑“视频观看量”。
更加详细的Facebook营销目标选择：如何正确的选择Facebook广告营销目标
第5步：设置广告
选择广告系列目标后，我们进行下一步，就可以具体来设置广告了，我这里就以“转化量”广告来举例：
设定预算和时间
产品的定价：比较贵的产品通常都需要比较大的广告预算，例如你的产品定价是100刀，然后每天花个5刀的广告费，这不是等着中彩票吗。
优化的目标：以购买为转化事件的通常需要花费比其他更多的广告费。
你需要留出时间（和预算）用于Facebook的“学习阶段”，Facebook会根据你的数据去不断的自动找到更合适的潜在受众，但是这个是需要系统机器去学习的，需要一个时间，一般是7天左右。
受众
广告展示位置
第6步：广告文案
创建广告：轮播，单图片或视频，精品栏
使用现有帖子：选择主页，选择帖子
使用样图：创意馆的样式
更有有关文案的可以阅读：9个技巧快速制作出高点击率Facebook广告文案
第7步：优化Facebook广告系列
Facebook的广告创建比较简单，如果你想获得成功，你还必须紧盯着广告怕出来的数据，然后对它进行优化。
优化可以从很多个方面，例如你自己制定一个广告达到多少的ctr，多少的cpc，有无出单等等来判断一个广告的好坏。
同时可以利用自定义受众和类似受众来对受众进行进一步的筛选，进而达到对广告的优化目的。
总结：目前在Facebook上面跑广告的中国商家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且有很多。
这里也建议下，大家跑独立站的时候，可以不单单盯着欧美几个发达国家，很多发展中国家其实更容易跑，广告支出少，竞争少，转化率高，但是可能面临的问题就是解决收款渠道。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
