2020年亚马逊：卖家需要了解的5大变化

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2020-01-06 21:03:31

你知道吗？根据JS调查，在亚马逊搜索结果(不包括广告产品)中：73% 被调查的美国消费者会点击自然排名第一的Listing，14%会点击自然排名第二的Listing；5%会点击自然排名第三的Listing。

也就是说，搜索词结果中92%的点击都被Top 3的Listing吸走了。其余所有Listing则去瓜分仅剩的 8% 的用户点击……

亚马逊A9算法虽然变化莫测，但是这五大要素一直是影响关键词排名的关键：产品加购数、历史销量、转化率、评论数+产品评分、产品相关性 。

其中，前四点需要长期的运营，但针对第五点，通过优化提升Listing提升相关度，则是立刻上手便能有效果的。

今天我们就来深挖一下通过优化Listing里的关键词，从而提升排名的三大要点。

2020关键词优化的三大要点

花式拓词，扩大关键词表

很多运营面临"词荒"的问题，这里介绍两个拓词方法让你的关键词表丰富起来。

1) 利用Excel手动组合关键词

卖家可以通过亚马逊卖家后台，得到一批现有关键词。在这个基础上，可以通过Excel里的一个公式组词。

公式=A$2&" "&$B2&" "&$C2

公式解说：

$：表示绝对引用单元格

A2：指A列第二行单元格

&：连接符号

" "：表示空格

翻译过来就是：A2+空格+B2+空格+C2

拿耳机的关键词举例。首先在Excel里列出核心关键词、主名称词、和分属性词。然后在旁边的空格运行公式"=A$2&" "&$B2&" "&$C2"

通过更改公式里面的参数可以组合成不一样的词组。

Tips: 可以从反查Top竞品ASIN的关键词(下文介绍)后，观察这些词在竞品标题里的组词顺序。

这个方式虽然免费也好上手，但它的局限在于无法直接判断找出来的词的价值。

2) 通过工具拓词

想要大幅提升拓词效率，要擅于利用关键词工具。

谷歌关键词工具

谷歌的Keyword Planner是个免费工具：https://ads.google.com/aw/keywordplanner

但是需要注册一个广告账户AdWords account(不扣钱)，而且搜索趋势的来源是基于谷歌搜索而不是亚马逊平台上的搜索。

Jungle Scout的关键词工具

而在JS网页版的"关键词搜索和ASIN反查"工具里，输入主关键词，就能快速拓出一系列在亚马逊平台上的关联词。

此外，输入竞品的ASIN，一秒便能反查该ASIN的上首页的流量词。点击关键词旁边的按钮，即可跳转到亚马逊前台看到该词下的搜索结果，验证竞品有没有出现。

有卖家测试过发现……确实厉害，全是首页的词！

判断词的价值，提升相关度

拓出到关键词后，需要判断词的价值，从而有策略地埋入Listing提升相关度。这里提供三个维度。

1）精确匹配搜索量大

一个关键词的精确匹配搜索量是首要因素。

在Jungle Scout网页版的关键词搜索器内，双击"精确匹配搜索量"表头，则能降序排列，展示搜索量最大的一批关联词。

2) 排名容易度

排名容易度从1-100，数值越大说明排名容易提升。这个维度可以和精准搜索匹配量联动着看。在精确匹配搜索量很大的词下，如果它的排名容易度数值也很高，说明这个词的竞争小，可以去竞价。

3）关键词历史搜索量变化

关键词的搜索趋势在不断变化，现在量大说明不了什么，要看出它的历史搜索量才能判断是否处于上升状态。在关键词搜索器内，点开每个关键词左侧的箭头，可以看到该词的历史搜索量。

此外，还能直观地看到这些关键词近30天和90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。

比如包饺子神器，由于每个国家对"饺子"的称号不一样，包中国饺子(dumpling maker)、包意大利饺子(ravioli maker)和包拉美饺子(empanada press)的三十天内的搜索趋势下降了，但是包波兰饺子的(pierogi maker)的搜索量却在上升。