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2020-01-06 18:16:50
37
如果说美国市场是冒险者的乐园
那么日本市场就是特色卖家的天堂
美国市场体量巨大,产品自由度高
受到实力派和工厂卖家的青睐;

日本市场火起来也就2年左右的时间
在2018年之前的很长一段时间
日本站是很多卖家都不怎么看得上
日本市场并不是很小
而是非常需要专业的,适合当地的选品
即使是欧美的大卖来做日本站
一定要有二次创业的心态;


现在能够切入日本市场的平台很多

主流的是:日本乐天,亚马逊日本站,雅虎;
乐天是日本第一的市场份额
其次才是我们熟悉的amazon日本站
雅虎也有相当稳定的日本买家
并且,乐天,雅虎的客单价都比亚马逊更高
这里可能是亚马逊中国卖家较多的原因;


因为注册乐天和雅虎
都需要日本当地的身份信息
以及运营中和国内电商模式的完全不同
例如:乐天是发邮件给买家付款etc...
这样天然的门槛
造成卖家竞争不充分
如果你有这方面的优势,果断选择乐天和雅虎

当然,绝大多数卖家还是适合做亚马逊日本站
也是相当有潜力的站点


这里先聊聊亚马逊日本站的优势

在跨境电商畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》
我就写过
日本站是最适合中国卖家的站点
原因有三:
1.地理距离非常近
空运到日本,只需3 - 4天
海运到日本,只需15 - 20天
因为亚马逊上不只是有中国卖家
还有美国卖家,德国卖家,印度卖家
时效上,我们是碾压这些卖家的

2.运费便宜
在做欧美市场的时候
空运的话,运费占了产品总体成本的30%
海运也占到了15%左右
如果做日本市场;
海运的话,运费成本在10%以下
如图:

(PS:京东年底活动多,现在价格全年最便宜,算是给大家福利)

3.各种产品尺寸,使用习惯都和我们接近
做过服装的卖家应该有切身体会;
即使按照标准的欧美尺码标注的
依然会有大量因为不合身而退货
日本服装就和我们非常接近
顶多小一个码

另外,很多生活细节和习惯和我们接近
日本站普遍喜欢小号的,精致的东西
这和国内近些年流行的精致风非常切合
养宠物也是猫比狗多
小狗比大狗多
在选品,备货上
小尺寸的产品货值也会更低
进一步的降低了运营成本


4.日本站更适合轻小计划
轻小计划是亚马逊专门针对特别小的物件
设置的运费低廉的项目
很多卖家也就看看,听听而已
真正去执行的卖家是很少的;
先来看看你的产品是否符合轻小计划
如图:


充分利用轻小计划

费用可以降到最低
即使前台看起来很低的售价
但利润也足够可观;

以上是对日本市场一个全面和可观的分析
不盲目,也不追风
这才是一个理性的跨境电商卖家
我猜到你还会看的文章,请看:



2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己



全文完 


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