十张图带你解锁2020玩具跨境出海新姿势！

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2020-01-06 18:16:50

如果说美国市场是冒险者的乐园

那么日本市场就是特色卖家的天堂

美国市场体量巨大，产品自由度高

受到实力派和工厂卖家的青睐；

日本市场火起来也就2年左右的时间

在2018年之前的很长一段时间

日本站是很多卖家都不怎么看得上

日本市场并不是很小

而是非常需要专业的，适合当地的选品

即使是欧美的大卖来做日本站

一定要有二次创业的心态；

现在能够切入日本市场的平台很多

主流的是：日本乐天，亚马逊日本站，雅虎；

乐天是日本第一的市场份额

其次才是我们熟悉的amazon日本站

雅虎也有相当稳定的日本买家

并且，乐天，雅虎的客单价都比亚马逊更高

这里可能是亚马逊中国卖家较多的原因；

因为注册乐天和雅虎

都需要日本当地的身份信息

以及运营中和国内电商模式的完全不同

例如：乐天是发邮件给买家付款etc...

这样天然的门槛

造成卖家竞争不充分

如果你有这方面的优势，果断选择乐天和雅虎

当然，绝大多数卖家还是适合做亚马逊日本站

也是相当有潜力的站点

这里先聊聊亚马逊日本站的优势

在跨境电商畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》里

我就写过

日本站是最适合中国卖家的站点

原因有三：

1.地理距离非常近

空运到日本，只需3 - 4天

海运到日本，只需15 - 20天

因为亚马逊上不只是有中国卖家

还有美国卖家，德国卖家，印度卖家

时效上，我们是碾压这些卖家的

2.运费便宜

在做欧美市场的时候

空运的话，运费占了产品总体成本的30%

海运也占到了15%左右

如果做日本市场；

海运的话，运费成本在10%以下

如图：

（PS：京东年底活动多，现在价格全年最便宜，算是给大家福利）

3.各种产品尺寸，使用习惯都和我们接近

做过服装的卖家应该有切身体会；

即使按照标准的欧美尺码标注的

依然会有大量因为不合身而退货

日本服装就和我们非常接近

顶多小一个码

另外，很多生活细节和习惯和我们接近

日本站普遍喜欢小号的，精致的东西

这和国内近些年流行的精致风非常切合

养宠物也是猫比狗多

小狗比大狗多

在选品，备货上

小尺寸的产品货值也会更低

进一步的降低了运营成本

4.日本站更适合轻小计划

轻小计划是亚马逊专门针对特别小的物件

设置的运费低廉的项目

很多卖家也就看看，听听而已

真正去执行的卖家是很少的；

先来看看你的产品是否符合轻小计划

如图：

充分利用轻小计划

费用可以降到最低

即使前台看起来很低的售价

但利润也足够可观；

以上是对日本市场一个全面和可观的分析

不盲目，也不追风

这才是一个理性的跨境电商卖家

我猜到你还会看的文章，请看：

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完

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