2020年速卖通卖家的机遇与危机，小卖家还要不要做速卖通？

搭载着出海大风口，国际巨头也在印度交锋，美国的沃尔玛、亚马逊，国内的阿里，腾讯，都积极在印度培育自己的力量。亚马逊建立印度子公司，沃尔玛收购本土电商Flipkart，阿里投资Paytm和BigBasket……

巨头之外，一大批中小创业者也争相涌入印度，当他们希望能够抢占先机，并怀揣着收割下一个中国的梦想来到印度“拓荒“时，却发现这个市场远比想象中复杂。

印度近年来保持了较高的经济增长速度，大量廉价年轻劳动力是吸引外资涌入的重要原因。从人均收入水平算，制造业工人月工资大约1000元人民币。廉价劳动力有利于劳动密集型产业发展，这让印度迅速成为世界纺织品主要生产国。同时，廉价加上英语优势，还让印度承接了发达国家的大量服务外包，这也是印度服务业在GDP的比重高于制造业的重要原因。

但观察印度经济就知道，人口因素是一个常量，而不是变量。在上世纪90年代以前，印度长期是世界第二人口大国，劳动力非常充足，却没有实现经济高增长。可见，印度二十多年来的经济增长主要是实行了对内经济自由化改革和对外开放，外商投资和对外出口为印度充足的劳动力创造了机会。

但从长期来看，人口只是经济增长的要素之一，如果没有基础设施、教育培训等其他要素的改善，印度的年轻人口很难转化为人口红利，甚至在将来可能形成“人口炸弹”。

互联网金融、彼时抖音、快手等短视频平台，在中国已经做得风生水起，不同于“硅谷创造，中国复制”，短视频直播产品作为为数不多的中国模式复制到海外的产品，很多出海金主都想分一杯羹。

除了语言割裂带来的运营难题，种族之间的贫富差距也使得产品在推广时遇到了各种问题,“左眼天堂，右眼地狱”的极度不平衡的分裂景象是印度的真实写照。穷人和富人交错中一起，上一秒你出入的可能是五星级酒店，下一秒目光所及的可能就是贫民窟。

在印度，最大的社交产品是WhatsApp，通过WhatsApp把目标用户，在两个星期内裂变到300个群，每天接到最多的就是投诉电话。在印度人的社交习惯里，彼此只要在同一个群，就默认你们很熟了。

“塞维面向的辣妈群体也分369等，有钱的贵妇、拮据的贫民都有可能在同一个群，当然也有男性在群里。”由于印度打电话不收费，很多男性不光直接给女性打电话，也会发送各种色情照片，

“推广都很困难，怎么赚钱呢？”在印度做电商的公司，基本上是一片哀嚎。

当地最常见的支付方式是现金，只有极少数人有信用卡，持有储蓄卡的人不到10%，这也给做电商带来了难以想象的困难，“那为什么还要继续待在印度呢？”“在等，等印度（市场）爆发。

尽管有部分创业者已经撤离印度，但仍然有一部分人坚信，印度在不久的将来就会出现超强购买力人群。印度整个国家人口数量直逼中国，并且年龄结构更年轻，35岁以下人群占65%，0～24 岁人群比例远超过中国,他们期待这部分人能够像中国的中产阶级，为他们的产品带来高阶的转化。

印度5亿网民，80%是穷人，在《经济学人》的研究中，对于印度市场的预测称，大企业都期待着能支撑新一轮经济繁荣和消费盛宴的印度中产阶级会很快涌现，但这一群体在现实中几乎不存在。

印度前1%的富人规模只与香港相当，之后的9%接近欧洲中部，还有约5亿国民的生活水平接近最贫困的非洲地区，这种经济图景和中国相去甚远。

“塞维面向的辣妈群体也分369等，有钱的贵妇、拮据的贫民都有可能在同一个群，当然也有男性在群里。”由于印度打电话不收费，很多男性不光直接给女性打电话，也会发送各种色情照片，“推广都很困难，怎么赚钱呢？”在印度做电商的公司，基本上是一片哀嚎。

当地最常见的支付方式是现金，只有极少数人有信用卡，持有储蓄卡的人不到10%，这也给做电商带来了难以想象的困难，“那为什么还要继续待在印度呢？”“在等，等印度（市场）爆发。

尽管有部分创业者已经撤离印度，但仍然有一部分人坚信，印度在不久的将来就会出现超强购买力人群。印度整个国家人口数量直逼中国，并且年龄结构更年轻，35岁以下人群占65%，0～24 岁人群比例远超过中国。

他们期待这部分人能够像中国的中产阶级，为他们的产品带来高阶的转化，印度5亿网民，80%是穷人，在《经济学人》的研究中，对于印度市场的预测称，大企业都期待着能支撑新一轮经济繁荣和消费盛宴的印度中产阶级会很快涌现，但这一群体在现实中几乎不存在。

印度前1%的富人规模只与香港相当，之后的9%接近欧洲中部，还有约5亿国民的生活水平接近最贫困的非洲地区，这种经济图景和中国相去甚远。

在印度使用互联网的人群超过5亿，4000万的富人、1亿达到中国小康水平的人群、4亿相当于中国城镇的中低层人群，再往下是非互联网人口。

但这个群体面对的早已是成熟的市场，他们看视频用的Netflix，购物用的是Amazon，搜索用的是Google，社交用的是Facebook，“大部分中国创业者做的产品，本质上瞄准的是那4亿人，但基本没用，很难做起来。因为这4亿人变现不行，就会导致公司难以盈利。

这也就意味着当初吸引中国人欣然前往的人口红利，并不能换来有效的商业转化,当初，在全球主要地区试水后，社交电商公司Club Factory创始人选择主攻印度市场，在他看来，印度未来有望复制中国的发展奇迹。

他看到的是，在过去两年中，由于Jio这样以免费模式杀入电信市场的鲶鱼出现，印度通信建设出现大踏步的跨越，170天，收获1亿新用户，Jio提供的4G业务，使得印度互联网用户迎来爆发。

印度官方语言是英语，英语普及率只有10%左右，但到了南方，当地人说的是泰米尔语,邦与邦之间语言成为最大障碍，印度人和印度人之间，经常靠打手势进行沟通。

但进入印度以后，“虽然印度的移动互联网人口已有5亿，但能从网上购买实物商品的只有1亿，等于是在电商方面，印度市场才刚开始被挖掘，在印度Club Factory并没有实现盈利，“我们是亏钱比较少的公司。”

“并不是笼统的说印度赚不到钱，而是说我们做那4亿人赚不到钱。你可以去做那1亿人，那4000万人，但中国创业者没有做出来针对这两部分人群的产品。

当然，大公司可能会占到便宜，比如Tik Tok，Helo和Bigo，“这些大公司早在出海之时就进行了全球化布局，但单论印度市场，并没有谁做的更好，”“抖音瞄准的是那4亿所谓的新兴互联网人群，但变现困难。Bigo活下来应该没问题，也不挣钱。

“印度流量的采买确实很便宜。”但即便以很低的成本拥有了这些流量，公司也赚不到钱，广告商不会给你投广告，这也使得中国大部分创业者陷入了一个尴尬的境地。

如果做前两层人群，收入可能会起来，但规模不会上来。“但4亿人的生意，如果说从收入上完全打正，目前也是没有这样的创业者出现。”

在黎剑看来，印度这三层互联网人群，消费习惯和收入水平都存在巨大的差异，中国创业者在做产品时，首先要明确是针对哪类人群，想要一个产品把所有人都覆盖，那基本是天方夜谭。“你要做什么人群，就要推什么产品，相对应要有何种收入模型。”

而这4亿人口何时能够盈利，黎剑称从印度底层的消费增长、可支配收入等指标来看，至少需要15年，印度不是“下一个中国”!

在孙正义的时光机理论里，由于不同国家的行业阶段不同，可以拿发达国家的现状来赌发展中国家的未来，要充分利用不同国家和行业之间发展的不平衡。正是这种“时代差“，让从未踏上过印度的人，对这个市场有了更多期待，他们希望当年在中国市场爆发的互联网红利，能在印度重新上演。

但印度真的会成为下一个中国吗？跟中国相比，印度是一个奇怪的市场，整体结构和发展形态更像中国，但却比中国更加国际化。印度最大的电商是Amazon；最大的搜索是Google；最大的社交是Facebook，看似正在酝酿硅谷型生态体系，但闭塞的种姓文化又使得进入印度的创业者，无法获得满意的ROI。

从实际数据来看，印度在2006～2011之间，处于低速发展的阶段，之后经济才慢慢增长，这也意味着印度本身的经济发展并不扎实。印度以及东南亚都有一个共同的特征，那就是错过了PC互联网，因此也没有BAT这样的企业出现，而是直接过渡到移动互联网时代。

一个不容忽视的事实是，印度目前的经济发展水平仅等同于中国2004年左右，现在的印度能否支撑得起下沉市场值得深思，毕竟在中国，不管是快手、水滴筹还是拼多多等产品，都是在2015年之后才开始爆发。

而在印度这个不断向上生长的国度里，尽管流量成本很低，但创业者似乎很难找到真正的结构性机会，“这也是大部分创业者撤出印度的主要原因,除非有投资人愿意为了抢占先机，烧钱补贴，否则中小创业者在那里真的难以生存。

目前印度移动互联网人口仍在快速增长，在印度手机往往被当做第一件“家用电器”被购买，一个印度人可能什么都没有，但却有一部智能手机。互联网人口红利释放，已开始推动印度供应链、物流、支付、消费等方面的发展。

莫迪政府也在积极推动这个进程，印度国家支付公司发起的移动支付系统UPI大大地方便了印度人民的在线交易流程（注：支付佣金比美国低，比中国高）， GST（商品和服务税）改革是印度独立以来最大的税改，合并了中央税和地方税，统一了分裂的税收管理，降低了印度各个邦在消费、经济、税务上的摩擦。

不能简单用时光机理论去套用印度市场，认为在中国发生的一切会被复制到印度，过度简化对印度本地市场的认知,印度的商业环境比大家想象得更为复杂，要用更加动态的视角去看待印度的未来。

虽从数据上看不及中国的13.83亿人，但是放眼全世界都是亿级的超级大市场，尤其是印度，人口仅仅只差中国0.59亿人，比人口红利绝不比中国弱。

但尴尬的是，在互联网蓬勃发展的这几十年，印度没能孵化出非常牛逼的互联网巨头，如今贯彻整个印度人民生活方方面面的主流互联产品几乎清一色的“美国货”。

他们聊天交友首选“Facebook”和“推特”、看视频上“youtube”、购物还是偏爱“亚马逊”、搜索一定选“谷歌”。

再而看我们中国，聊天交友找腾讯，购物上阿里、搜索首推百度。因民众的这个使用习惯，如今腾讯、阿里、百度已成世界级的互联网公司。

根据老虎证券2018年5月9日的数据，目前腾讯约值3.75万亿港元（约4777亿美元）、阿里约值5044亿美元、百度约值917亿美元。

相对于美国互联网巨头谷歌的7319.92亿、Facebook的5179.07亿，亚马逊的7726.70亿来说，从数据上看虽然还有不少差距，但不可否认中国互联网企业已经是世界互联企业中的“尖兵”。

研究印度为什么无法释放人口红利前，首先需要搞清楚什么是人口红利？所谓人口红利是指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较大（超过50%）而抚养率较低，为经济发展提供了较为充足的劳动力供给。

在现代工业化国家的经济起飞过程中，一般都有一个“人口红利期”，这点在中国过去30年的经济发展中表现得尤其明显。印度的生育率很高达到了2.43，目前的人口大约13.24亿人，而且年龄结构非常良好，年龄中位数25.1岁，15-24岁的人口占到了17.9%大约有2.4亿人，可用的劳动力很多，65岁以上的老年人仅占5.3%，具备释放人口红利的条件，可为什么没什么成效呢？

一是劳动力的的素质很低，无法满足制造业升级的需求。印度有2.7亿的文盲，是全球文盲最多的国家，劳动力和合格的产业工人可不是一回事，这就直接制约了印度的产业升级。

抖音海外版Tik Tok、资讯产品Helo、直播平台Bigo Live、短视频平台Vmate....在中国移动互联网红利逐渐消失的当下，与中国地缘接近、人口相当的印度，正成为中国创业者最向往的掘金热土。

神秘的古国、庞杂的宗教、崛起的经济。不只有宝莱坞、阿米尔汗，也不只是咖喱、飞饼、仿制药的印度，被看作是孕育“下一个10亿级APP”的蓝海市场。

劳动力的素质较低，无法跟上现代产业升级的步伐，只能长期在价值链的低端徘徊。我们经常可以从新闻上看到诸如印度的航母被维修工人的粪便炸伤，军舰在船坞里侧翻，军机在维修后坠毁的新闻，代表一个国家制造业较高水平的军工企业尚且如此，更何况一般制造业呢？此外，印度现行的《劳工法》对劳工保护过度，导致商人在雇佣劳工的时候有很大顾虑，大部分都在10人以下。

这是一个被美国APP统治的国度,在印度，当地人的人力成本每月不到2000元；平均人力成本则高达2万。除此以外，中国人在当地并不能发挥太大作用，“语言不通，风俗习惯也不懂。”

在印度创业的人，无法忽视的一个社会现实就是语言，据统计，印度官方语言和方言有1652种，流行的语言将近100种，官方承认的语言一共有22种，使用人数超过百万的有33种，印度有28个邦，每个邦都有自己的语言。

印度是个“司机有时候都看不懂GPS的国家”在中国英语还不错的人，到了印度以后，你会怀疑人生。在印度，超过1亿的人熟练掌握英语，而20%的人完全是文盲，南方的土豪看不懂印地语。

在印度市场，塞维的用户主要面向辣妈群体，包括家庭主妇、公职人员等，用户通过一键分享产品，从中获取佣金，“社交电商的重点是分享操作，但中国团队的第一个版本对印度人来说太复杂了，他们看不懂，在和印度公司对接时，印度人的语言习惯，会夹杂着本土词汇以及用法。

“足够成熟、理智的创业者和投资人，不会对印度市场抱有如此天真的想法，在采取行动时也会更加审慎”。