亚马逊选品思路及方法
2020-01-06 14:59:49
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给产品打折促销，是亚马逊卖家最常见的一种营销方式，这样做既可提升产品流量，也可有利出单。亚马逊卖家选择合适的时机打折促销，更有利产品出单。
时机一 新品上架
新品初上架时，能获得平台扶持的力度有限，要想让产品更快出现在搜索有利位置，打折是可以实现。打折相对全价产品而言，买家更觉得自己享受了优惠，对购买的冲动性更强些。另外，为上架新品打折外，还可以借助于店铺现有的流量款进行搭配或捆绑式销售，且最好给出更有力的优惠，这样通过店内流量款带动新品销售，出单机率更多些。
时机二 提高产品出库率
产品出库率越高，说明销售速度越快，官方对此定义是"任意给定月份中卖家的交易数量和金额"。无论是产品还是店铺，销售额越高，权重越高，排名越靠前。产品市场表现再好，要用打折促销来助推，买家选择面那么大，他们更喜欢让自己感觉便宜且有优惠的产品，如若这类产品使用或服务体验也好，会让他们更推崇。所以，为产品促销打折是能最快达到促销目的的方法，卖家也别忘了要配合其它手段一起使用才好。
时机三 产品清仓
平时滞销或需处理的断码产品，也是卖家进行折扣销售的最佳对象。这类产品，能多卖多出最好，最快收回成本且对利润无大的影响下，利用折扣促销是快速清理剩余库存的手段，此时卖家还可进行如秒杀或发放优惠券配合。
打折促销，要想效果最大化，除了考虑具体的产品对象，也要考虑时机。卖家若能妥善的处理这两类问题，营销活动的效果最大化不是难事。平时多多观察产品表现，结合其它数据维度进行综合考虑，才不会出现纰漏。
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