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2020-01-06 12:33:41
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在过去三年内,Shopify以迅雷不及掩耳之势实现爆发式增长,该公司股价在美股开盘后上涨1.34%至380美元,目前总市值高于eBay。特别是去年AMZ频出新政,中国卖家感到身心疲惫后更愿意把目光放到站外。

 

Shopify近期的一系列产品发布,包括为美国商家提供分布式中心配送网络,运输自动化功能,以及多种货币使用和更好的开发人员工具,都让许多跨境电商卖家印象深刻。如今,有超过80万的在线商户使用Shopify,销售额达630亿美元,在跨境电商圈无人不知无人不晓,甚至,大小卖家均跃跃欲试。




虽然自建站的好处不言而喻(拿AMZ对比举例),主要有以下几点:



1. 费用便宜:每月最低固定建站费+交易费用+第三方平台收款费率($29+销售额*2.0%+收款手续费),即不需每笔订单缴纳高达 15%的佣金。

2. 及时收款:没有被平台截款,或是卷款跑路风险;也不受平台结算收款限制。

3. 自主性:不受平台指定物流渠道等限制;网站的经营策略也完全由自己掌控。




既然这么多好处,那么中国卖家是否应该尝试用Shopify去搭建自己的独立站?其实没有标准答案。但有一点能肯定:Shopify不是在AMZ等平台越来越难做的大环境下卖家们的救命稻草,不然建站成活率也不会出奇的低。


那些Shopify店铺失败的有平台客观的原因:


      Shopify并未针对国内卖家进行网络线路优化,所以网站打开速度相对较慢。此外,所谓自由也并非完全无序,商户同样需要遵守Shopify的一些规则与遵守销售行为发生地的法律法规,店铺被封的情况,比如开多店铺,ip关联这些也还是存在的,Shopify同样可以因为这些违封问题冻结关停你的店铺。


 其实主观原因才是致命的:

01


总想着能一夜暴富,碰到一点困难就轻易放弃。

做好shopify需要去钻研,其本质上还是一门流量的生意,平台本身是没有流量的,所以卖家想要在Shopify开店的话就需要自己去引流,需要做大量实实在在的工作,seo、引流、运营、营销一个都不能少。


在创建店铺之前,最重要的事情当然是确定Niche(售卖的产品)。


shopify+Facebook的模式不适合做通品,如果没有选好Niche,盲目跟风社媒,比如在速卖通上搜索某一品类并选择出单量最多的卖,最后大家都在卖一样的通用产品,而大多数人不会从Shopify商店或者Facebook广告去搜索这样的产品。并且没有针对性的做广告,转化率也会很低。


而这之后,应当是测试商品和市场营销为重心。


做Shopify成功的公司,几乎都会每天测试成百上千的产品和店铺的各种设置,不断复盘失败的原因和沿用成功的方法;这些都需要大量的时间和资金投入。而大多数卖家一天测不到几款产品、然后亏了几十美金或者几百美金,就选择放弃了。


一般至少测试10款产品才可以发现一款是赚钱的,但大多数人觉得这样收效甚微,或者好不容易开发一个爆款出来又断货了。最后他们会得出一个结论:不是我的问题,是Shopify它太难了。其实并非如此,通过广告吸引来流量后,只要做好再营销,也能快速增加投入产出比。


根据Statista的数据,69.57%的人看完广告、浏览完商品甚至加入购物车后并不会直接购买,这时候需要通过再营销的手段,去提醒他们下单,从而大幅增加收入。




02


还有很多电商公司shopify的失败是在计划和预期之内的,也就是说,在决定用它的时候就已经预想和接受了低成活率。

 

比如公司已经处于危难之中,在这种情况下的“续命式”、“死马当作活马医式”的快速建站,成活率低绝对是正常和符合预期的。愿意走进危墙之下就不错了,还哪里敢多想别的?

 

另外,在做很多新业务的时候或者公司很小的时候,自己都还没想清楚要干什么,公司的命运也是风雨飘摇,还未阶段性解决生存问题这种情况下搭建独立站经常是“赌博式”的,成活率低也是可以接受的。



那么究竟什么样的人做Shopify做得风生水起呢?小编研究了一下:有一定跨境电商经验、又懂站外引流的卖家,是比较适合做自建站的。因为他们懂初期如何从AMZ引流到自建站?哪个物流渠道发哪个国家性价比最高?产品如何定价?如何规避各种风险和各种推广、运营手段。

 

总的来说,任何一个逐渐成熟的平台,其竞争都是愈演愈烈。想要做好Shopify,关键还在于卖家是否能精准定位细分市场、精准投放和呈现给目标客户、通过优化产品页面进而促使顾客下单。贸然跟风进入一个领域,又不愿意花时间和精力钻研,大概率上是会失败的。


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