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2020-01-02 22:46:03

数字化重构跨境贸易

“工欲善其事必先利其器”，是老祖宗传下来的至理名言。对于阿里巴巴国际站平台上的广大商家朋友来说，这个工具可以有很多，比如粉丝通，比如数据管家，再比如无数人都耳熟能详的外贸直通车。

近日，阿里巴巴国际站外贸直通车后台全新升级，新增“主题营销”功能，旨在帮助卖家们更智能、更高效地、更便捷地应用P4P工具，同时进一步提高曝光量与询盘数。

所谓的“主题营销”功能，是基于买家采购需求和卖家营销诉求，搭建以人货场为维度的场景化营销，并做精准买家定向引流，推动买卖双方高效匹配，最终提升买家采购效率和留存，卖家高效推广及获客，促进行业品商繁荣。

说这么多概念你可能一时也get不到关键点，接下来我们就以不久前刚刚发生过的真人真事，来详细体会一下“主题营销”是怎么帮助企业获取更为精准的流量，实现推广“品效合一”的。

年销已达6000万，

日均询盘4-5条是天花板了吗？

张家港市弗兰德机械有限公司成立于2011年1月，是由2个塑料行业工程师2个销售和6个工人组成的初创型公司。目前整个工厂人数70人，其中销售人员14人，拥有3个阿里巴巴金品诚企账户，14名销售人员既负责平台推广和优化同时也负责承接询盘和跟进客户。

公司成立九年，90%客户来自于阿里巴巴国际站，通过国际站实现从0到6000万的突破，第十年销售目标8000万。公司主营塑料挤出机、塑料管材设备等塑料机械产品。公司产品已经销往美国，加拿大，阿根廷等世界80多个国家和地区。

据弗兰德广告营销的负责人梁来福介绍，在初期上传产品时，他们基于行业竞争度，市场需求量，客户类型，工厂生产力，投入产出比等维度综合考虑，决定了以塑料挤出机为核心，拓展塑料机械上下游产品的创业方向。

在投身外贸的前几个年头，因为不同的难题和各种工作的压力，几度曾经想过放弃，后来听了一次阿里组织的成功企业的分享，相互鼓励，并肩前行。随着对阿里投入和上传产品的增多，询盘和销售额也在逐年增加。

之前的推广主要是通过外贸直通车中的关键词精准推广，店铺直通车带来曝光约6k-7k，推广时长也不足24小时，每天的询盘量只有4-5条左右。

关键词推广这块，对弗兰德公司来说，最大的困难就是需要花费大量的时间去选词，去调价。“而且很致命的一点，选词买词都是根据商家自己的经验而不是买家的实际需求来做营销。”梁来福说。

难道日均询盘4-5条就是天花板了吗？

“主题营销”登场，

流量增长迎来新突破

如前文所述，2019年11月，阿里巴巴国际站外贸直通车后台全新升级，新增“主题营销”功能，一心寻找流量突破口的弗兰德做了第一批“吃螃蟹”的商家。

在得知新版直通车后台后，他们在11月15号升级了新版。在新版直通车后台，系统帮他们归纳了以“机械质保售后专场”为营销目标的垂直行业主题营销场景，同时在“方案中心”根据相关数据用算法生成智能方案包。经过商讨，他们启动了1个“机械质保售后专场”的智能推广方案包，同时根据推广产品的类别自主创建了1个推广计划主推塑料挤出机类商品。

梁来福表示，其实一开始他们也是抱着试一试的心态来尝试这个“机械质保售后专场“的推广，看是否可以带来更多精准流量，但是确实在他们平时与客户的沟通中，会发现客户对于机械产品的询问过程中对于质保售后类的问题比较敏感和关心，他们就将产品加入“机械质保售后专场”做更垂直化和精准化的推广。

目前加入“机械质保售后专场”的产品共60个，后期计划加入的产品500个，点击率都在1.5%以上，曝光来到了10k，点击量保持一天200+，仅投放一周时间，询盘提升到了7-10条，平台有了更多更垂直的精准流量。

其实，一开始采纳“机械质保售后专场”的场景时，企业主们难免会有一些顾虑。因为关键词推广都是自己选词买词，感觉会更加可控。智能推广一下子交给系统，还是略微有点不放心。但梁来福最终还是选择相信，整个优化过程差不多一周左右。

梁来福坦陈，在前一周，他还会每天关注数据，查看各个商品的情况。一周之后，基本就稳定了，也不需要他进行太多的操作，整体过程会更加省时省力，且效果更好。