网红营销干货 || 一键了解网红合作内幕

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2020-01-02 21:45:40

答

2019.01.02

疑

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Q：

深耕小众圈层，不讨好所有用户

A：

很多传统品牌的营销活动中，打破用户圈层成了评判案例的标准，从这点来看，网红营销是在走一条完全相反的路。毕竟，很少有品牌敢打包票说，自己的产品在某个圈层中已经完全饱和，必须通过击破圈层来寻求增量，更多品牌是希望在别的圈层中寻找增量。

在众多品牌的围剿之下，某个特定圈层的消费者真的不够用了吗？其实未必，很多时候我们只盯着主流消费者和他们的需求，却忽视了看似分散，其实总量相当庞大的小众圈子。想要讨好这部分消费者，就不要想着能兼顾所有人群，也不要想着通过“通用”的传播方式把他们一网打尽。

尤其是对于在主流市场上竞争没有那么强的品牌来说，从小众人群入手，成功的概率会大很多。毕竟在这些地方大品牌没有太多的着力点，竞争力也相对较弱。而传播效果最明显的体现，就是爆款、网红用品排行榜上，会出现一些我们很陌生，但是口碑很好的产品。

当然，还有最重要的一点，是当某种产品成了一个圈子中公认的好产品以后，就能为新入圈的人塑造专属的存在感和归属感。对于他们来说，会买是“懂行”的表现，是自己混迹某个圈子的直观证明。

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