Shopee跨境丨产品“跟卖”好不好？

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印尼是世界上最大的岛国，由17000多个岛屿组成，人口超过2.68亿，是世界第四大人口国。印尼的互联网渗透率相对较高，达到56%，并且也算是“活跃分子”，当地人平均每天的上网时间约为8小时36分钟，由此不难看出，印尼的网络生活方式拥有巨大潜力，各大的电商公司也对这一领域趋之若鹜。

人口基数可以说是电商潜力的最佳背书。根据Google Temasek 2019年e-Conomy报告，预计在2025年印尼电子商务市场可达820亿美金。由此，印尼的各大电商平台不断开始崭露头角。

综合型电商

Tokopedia成立于2009年，是印尼最受欢迎的在线电商平台之一。目前，平台注册商户高达620万（由小型零售商和品牌方组成），每月活跃用户9000万，物流范围覆盖97%的印尼区域。Tokopedia从C2C业务起家，近年进军B2C领域并开始为品牌提供“旗舰店”等业务模式。2017年8月，阿里对其投资11亿美元，并在16个月后，Tokopedia再次获得由SoftBank和阿里巴巴11亿美元投资后，正式被纳入Vision Fund（SoftBank子公司）旗下。

Bukalapak成立于2010年，是印尼规模最大的“小微商家”电商交易平台之一，同时也是印尼第二大电商平台。Bukalapak从C2C业务起家，现在亦开始提供B2C服务允许品牌方与消费者之间相互交易。印尼媒体和科技巨头Emtek Group是Bukalapak的最大股东，持有49.21%股权。

京东通过控股合资电商平台JD.ID挖掘印尼市场，从2016年3月起正式运营，经过3年的快速发展，目前已经拥有2000多万用户，商品涵盖19个一级品类、127个子品类，包括3C、家电、时尚、奢侈品等。目前JD.ID以自营模式为主，商家入驻为辅，京

东目前在印尼也是有自己的客服与仓储物流设施。

Blibli是印尼本土的电商网站，于2011年成立。Blibli覆盖的品类包括手机，平板电脑和相机，电脑，笔记本电脑，电子设备，时尚男装，时尚女装，保健，美容，母婴和儿童，体育及户外活动，门票和优惠券，家居⽣生活，玩具和视频游戏等15大类几⼗万种产品，致力于随时随地为用户提供安全，舒适，轻松，有趣的在线购物体验。

Akulaku是一家主打海外市场的分期购物电商平台，服务内容包括网上购物和分期付款，产品目前已经在马来西亚、印尼、菲律宾等地区上线使用。该公司以虚拟信用卡起家，之后开始自建电商平台，主打“用场景留住用户”，其平台以3C商品为主，拥有自营手机，家电、服饰、玩具、美妆等商品，同时也有第三方供应商供货。

Shopee成立于2015年，总部在新加坡，是东南亚和台湾领航电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场，拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。

Lazada隶属阿里系，是目前东南亚规模和人气都很高的电商平台。Lazada已在印

尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这6个东南亚国家成功开展在线电商业务。印尼是Lazada于2012年首批进入的市场之一。目前印尼Lazada在雅加达，棉兰，望加锡和泗水等8个城市持有并营运10个仓库。此外，Lazada还在印尼拥有有8个物流中心。

作为印尼第一家在线购物商店，Bhinneka成立于1993年，被称为拥有最完整的电脑，笔记本电脑，小工具及配件商店。此外，超过9000家供应商提供各种IT和电子设备需求。Bhinneka不仅通过Bhinneka.com网站提供在线购物服务，还在多个城市设有线下商店。如今售卖的商品也不仅仅局限于3C类产品。

Blanja.com是2013年由eBay和TelkomMetra合资创建的C2C购物平台，是印尼提供广泛的高质量产品的知名在线购物网站之一。它2014年正式上线，被称为“印尼版eBay”，主要销售包括健康和美容产品，手机，平板电脑，电脑，游戏等在内的数十万种国内外产品。

垂直电商

Orami成立于2013年，是一个专门提供婴儿护理，家庭和家居产品的电商平台。Facebook联合创始人Eduardo Saverin创立的投资机构Velos Partners是其投资人之一。人们可以在家购买婴儿服装、卫生、食品、营养品、玩具和配件等产品，以及享受一系列相关服务。如今，Orami拥有印尼最大的父母在线平台，以社区、内容和商业为业务支柱，满足父母的大量需求。Orami在印尼是自建物流，在泰国是通过第三方物流公司配送。

Tororo.com成立于2013年，是印度尼西亚最大的在线婴儿用品销售电子商务网站，所涉及的产品均为婴儿用品，例如婴儿牛奶，尿布，奶瓶，婴儿沐浴用品，衣服鞋子，婴儿推车等必需品。自2013年成立以来，该网站已为成千上万的家庭提供服务。Tororo的使命不仅仅是销售，与此同时他们还希望通过提供多样性的产品，从而提高整个印度尼西亚家庭的质量和生活水平。

Sociolla，印尼雅加达一家提供各种化妆品和美容产品的电子商务网站。2015年3月，Christopher Madiam、John Rasjid和Chrisanti Indiana共同创立了Sociolla。该公司可提供140种海内外知名美容品牌.。2015年9月，Sociolla就获得了七位数的A轮融资，最近一次也是在2019年9月获得了4000万美金的D轮融资。

ZALORA是一个网上时装及美容产品购物平台，成立于2012年，得到了来自Tengelmann Group, Access Industries等投资方的多次投资。入驻品牌有500个，在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点，该平台在印尼也是颇受欢迎。

电商业的发展随之而来的问题就是物流等行业的基础建设的发展必须要跟上步伐。印尼地理情况复杂，面临着世界上最大的物流难题——拥有17000多个独立而分散的岛屿。对于最发达的国家来说，这都算是一大挑战，更何况印尼只是一个发展中的经济体，基础建设并不完善。

当地的物流玩家

成立于2015年的J&T Express是一家基于互联网发展的科技型快递公司。J&T利用先进的IT管理系统，改善消费者快递的时效和服务质量，以上门收件、快速送件为主要快递业务，同时发展互联网相关产业，致力于打造覆盖东南亚的科技型快递公司。2018年4月，它已经有了2000个分部和500个特许经营店。该公司曾在2017年得到1.03亿美元投资，从此业务便扩张到马来西亚、越南、菲律宾和泰国。并且，公司和阿里巴巴创立了J&T Alibaba，这样印尼的商家就能将商品卖到中国去。

Sicepat Ekspres2017年成立于印尼并且专注在电商的物流领域。至2019年4月，公司拥有600个分部，每天处理20万个包裹。因公司主要服务于电商平台的小商家，所以在选择点位时特别选择在小商家多的地区，并提供给他们电子发票，目前已经有6500个商家同Sicepat Ekspres合作。

JNE成立于1990年，是印尼广为人知的物流公司。公司在电商方面的合作包括Tokopedia、Bukalapak及Shopee。2018年内该公司受理大大小小共2400万的包裹，在印尼设有6800个代理，这些代理既是落货点位也是销售点位。

Go-Send 和Go-Box是印尼网约车独角兽Go-Jek的两个物流服务。Go-Send是通过摩托车来运送小型商品和邮件的，同时也会送电商平台的货品。Go-Box则是用皮卡运输货物，但目前只服务于印尼的少数城市。

Lion Parcel是印尼送货公司Lion Air的子公司，主要依靠母公司的飞机团队提供送货上门的服务以成为市场的领导者。

Pakde成立于2016年，提供仓储管理、质量管控的服务，并外包包装和运输的服务。同样该公司也服务于电商公司，帮助他们掌握整体消费者的活动，以便于调整商品结构。2018年10月，Pakde在雅加达和万隆管理着两个仓库，总共包括40个商家。

Waresix是一家总部位于印尼的新生代物流平台，平台可将未使用的仓库空间与需要此类设施的用户进行匹配，并且提供动态仓储策略解决方案，使其可以快速应对客户，零售商，分销商和制造商需求的变化。该公司在印尼拥有超过20,000辆卡车和200多个仓库合作伙伴。2018年营业额增长了15倍，并获160万pre-A轮融资，由East Venture领投。

Kargo Technologies是印度尼西亚一家B2B物流平台，服务范围在印尼苏门答腊岛、爪哇岛和巴厘岛，提供线上管理平台、卡车预订、流程追踪、货物保险、订单支付、以及供应商管理等服务。公司创始人方寅为前Uber的中国区和印尼区的总经理。公司曾获红杉760万美金的投资，及Uber联合创始人Travis Kalanick的投资。

Andalin是印尼一家进出口货运代理在线平台，帮助小企业处理如比较报价和管理跨境在线航运等在内的进出口事宜，并提供与空运、海运相关的业务。并于2019年2月完成A轮融资，该轮融资由Access Venture Partners、ATM capital亚洲科技媒体基金投资。

通过中国科技巨头出海印尼的趋势和市场上所投资的金额数目也侧面印证了大家对印尼电商市场的信心，同时由于印尼作为东南亚第一人口大国，能够主宰印尼市场的公司就抢先在东南亚市场站稳了脚跟，所以想要在这块市场留下足迹，找准上车的时机很重要。因此除了信心还应该具备什么些什么素质呢？

营销和物流是印尼电商发展的两大挑战。拥有超过300个民族，200多种民族和17000多个分散岛屿，并且是世界上穆斯林人口最多的国家。印尼市场和其消费者拥有截然不同的文化氛围和千差万别的消费行为。所以对任何公司来说，使用何种营销方式吸引客户无疑不乏挑战。印尼市场复杂多变，机遇与挑战也是互相制衡，在岛屿之间进行物流运输也是一样，难以实现今日下单，次日送达的快递速度，这都是阻碍电商发展的因素。

尽管面临着很多挑战，但是撑起东南亚电商市场半边天的印尼的发展仍是整个东南亚地区不容忽视的。