破局利器！2019年中国跨境出口电商行业发展报告！

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2020-01-02 17:56:25

Shopee的关键字广告流量来源是不可忽视的一部分，是想要高流量，打广告是不可缺少的一个路径！

Shopee推出关键字广告运营技巧进阶版，多的是你不知道的高招…当有其他卖家也购买相同关键字时，多个广告将会和您的商品出现在相同的结果页面。

广告排名顺序主要根据是关键字质量评分和设定的单次点击价格排序。

关键字质量评分受什么因素影响？

预测点击率：根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。

广告线上表现：该商品、关键字在广告期间的实际点击率。

相关度：所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。

1) 建议最少选择5-10个商品

用不同的商品进行试验，分析潜在客户或市场趋势，并得知什么类型的照片/内容会比其它的更加吸引流量，根据需求可以选择以下产品类型：

最热销产品：店铺热卖品、平台热卖品、当地市场新流行产品

高利润产品：选择有销量的高利润产品，比较容易达到高的ROl

低价引流产品：吸引流量到店铺，带动其他产品的销量(需注意：单品ROI可能很低)

2) 选择带有详细明确的商品名称、照片和描述的商品

准确的商品名称是Shopee在推荐关键字的重点。同时，照片与描述也是客户考虑购买商品的重要因素。

所选产品满足以下要求：

1. 主图和标题清晰，使用当地语言，描述详细且标明尺码和材质(如果需要)

2. 产品为非预售，有打折标签，如果是LPG(最低价保证)产品更好

3. 对于低价引流产品，主图、标题或描述里最好有明确的店铺指向性，可以使用Shop Voucher加上独特的Hashtag来吸引买家到店(低价引流产品价格最好低于补贴要求的门]槛，吸引凑单)

如何优化产品及关键字？

Shopee关键字广告提高了产品被搜索到的概率，但卖家还需要持续优化产品，才能让买家对你的产品一见钟情，提高点击率和转化率~同时，想要玩转关键字，获得最高的投资回报可不是一件轻松的事情！

它需要运营高手实时监控数据，定期优化关键字，调整产品价格，才能获得最优的回报！

1）提高产品点击率

买家透过搜索，会有很多相关产品弹出，只有被点击才有被购买的可能~那么该如何让买家对你的产品一见钟情呢?我们需要对商品进行优化，吸引买家进行点击。

如何优化产品提高点击率(CTR)?需做好以下几个方面：

1. 产品主图清晰，功能一目了然，服装最好有上身效果;

2. 产品标题包含合适关键字、品牌状况等，还可针对性地加入一些(可爱的)表情符号;

3. 检查产品价格以确保竞争力，最好有打折标签吸引买家眼球;

4. 设置关注、点赞、好评可获奖品等方式提高产品的点赞数和评价;

5. 细心经营，争取拿到优选卖家(Preferred Seller) ，商城卖家(Mall Seller)，最低价保证(LPG)等平台标签;

6. 根据相似热卖品优化该产品(注意不能用一样的产品标题或图片，否则有可能被下架)

2）提高产品转化率

买家点击进入产品页面后，具有诱惑力的价格和折扣、清晰丰富的图片、详细的商品描述和多种款式的选择，有助于提高订单转化率!

1. Shop Voucher (折扣券)会显示在产品上，好的Shop Voucher会提升转化率并带动其他产品出单;

2. 产品描述详细，不要用误导性的语言;

3. 产品库存精准且充足;

4. Variation里选项清晰明确，比如颜色加尺码、材质等，不要用1、2、3等;

5. 图片清晰全面，尽量多放图片(最多9张)，包含尺码图、细节图等;

6. 好的店铺装饰和明确的店内分类会留住买家，提高转化率。

3）学会看数据报表

经常关注每个关键词的点击率(CTR)和转化率(CR),进行相应调整。

根据产品利润调整价格，从而达到最优单笔订单成本(CPO)和投资回报率(ROI)。

选择报表的合适时间范围来进行每周/月比对从而进行调整。

每个市场的关键词会随着时间的变化有所改变，市场周报会汇总最热门关键词以及流行趋势变化，包括热门关键词的搜索排名变动，点击率和转化率变动等，卖家朋友可以根据建议做相应调整。

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