• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊婴童用品开箱后,包装已拆,疑似被用过(包装建议)

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2020-01-02 12:24:27
34


“我做广告的ROAS有1:2“,”他做的ROI有1:3"……


Hmm,他们应该在说广告投放的事情。咦,但他们说的是同一个东西吗?


ROAS和ROI它们有区别吗?它们是怎么计算的?


我发现很多朋友好像对他们都有各自的诠释,但它们真的是一些随便定义的术语吗?


本文就这对这两个概念进行简单的介绍和讨论。


ROAS和ROI是什么



ROAS,全称是Return on Advertising Spend,即“广告投资回报”;


ROI,全称是Return on Investment,即“投资回报”。


用一张手写图来让大家了解 ROI 跟 ROAS 之间的差异:



简单而言,ROAS等于销售额除以成本,而ROI等于利润除以成本。(通常会在最后再x100%)


怎么计算ROAS和ROI



ROAS=总收入Revenue÷广告支出


比如,我广告花了1000美金,带来5000美金的销售,那ROAS=5000÷1000=5,我们也叫做1:5。


ROI=(销售额-投入成本)÷投入成本


投入成本(就是你的投资)包含:产品成本+广告费+税费+运费+仓储+人工+其他杂项。大于0就是赚钱。


(可以在文末点击查看原文,有一个线上的ROI计算器。)


大家在里面直接输入数值就会自动帮你算出得数(红星栏是必填):



ROAS和ROI的主要区别是:


  1. ROAS使用销售额去计算,而非利润;

  2. ROAS仅考虑直接广告支出,不考虑其他相关费用;

  3. ROI的利润通常把人工、物流等成本都算进去,不仅只是算产品成本


但现实情况是,一般人口中在算的ROI实际上多数时间是指ROAS,因为他们把两个混淆或者当成一回事了,所以在讨论的时候要先定义清楚到底是ROI 还是实际上是 ROAS 的(讲到这边都昏头了)。


一般在谷歌广告后台跟 Facebook 后台,多数时间看到的数值是 ROAS。但单纯看 ROAS 很容易受到活动跟产品的影响,而且容易会是虚胖的数字。


举例说明:


情况1:

  • 收入为10,000美元

  • 广告上花费了5,000

  • 产品、人工等成本为3,000



那么,

  • ROI为 (10,000-5,000-3,000) / (5,000+3,000)* 100% = 25%(正,就是10,000里面能赚2,500)


  • ROAS是10,000/ 5,000* 100% = 200%(1:2)


情况2:

  • 收入为10,000

  • 广告上花费了 5,000

  • 产品、人工等成本为7,000


在这种情况下:

  • ROI为 (10,000-5,000-7,000) / (5,000+7,000) * 100% = -16%(负)

  • ROAS仍然是10,000 /  5,000 = 200%(同样是1:2)


看到了吗?在情况2下,ROAS保持不变,但不会盈利,ROI都成负了。


所以你说“ROAS我能做到1:2”,其实我是不知道你是在赚钱还是在亏钱的。


而你说“我ROI做到1:4”,我去,真有这么暴利(除去所有成本还能赚这么多)?



从理论撤回到现实,如果是做广告投放的,我们专注ROAS就好,因为ROI老大们应该会自己算,然后算出一个ROAS,最后给你做KPI。


下面我也顺便聊聊应对ROAS时我们要怎么考虑。


找出你广告预算和ROAS的天花板



通常来讲,通常把ROAS推得越高当然越好,但不能一头栽进去盲干。


因为广告成效是可以随著预算调高而等比放大的,但一定有天花板,而这天花板会因为市场规模大小以及你的品牌产品影响而有高有低。


所以广告预算不要一次下足,而是以ROAS或ROI为依据(通常直接看后台ROAS就好,不用太麻烦),耐心的一点一点测试,打个比方:


今天下花100有1000销量,今天花的完,明天就提高到200看还有没有等比收回2,000,有,当然就再提高;没有就看利润够不够,够,也尝试继续提高!


那到300+的时候,发现加到320的时候ROAS不够,就固定在ROAS最高时候的花费预算,就不要再想怎么优化这个广告了,因为接下来你要优化的是其他广告或者考虑其他的事情。


有时候,过一段时间之后发现,用最高ROAS时预算的广告,ROAS却降下来了,是不是想说:以前都可以有xx,明明没做什么改动,为什么现在达不到?


很简单:因为市场就那么大, 一个产品的受众范围是相对固定的,而且你能保证没有人跟卖?现在你就要换其他的渠道或方式去榨出更多的受众出来,设更多组广告组合(比如Facebook的话测试更多受众,谷歌广告测试更多关键词或GDN的受众)去找出这个产品还有哪些情况下 ROAS 也可以这么高,或者更换素材和广告语,可能别人看腻了——耐心的一点一点测试。


不过上面只是从数字上举例,现实是,与其死扣更高的ROAS,其实你可以把这笔预算拿去投资在其他渠道,利用红人的影响去接触更多的人,用其他平台推广等等,没有必要一定要靠广告去硬碰啊!


广告大环境竞价变贵,你更该思考这方面的事情,把思维开阔一些。



Peace Out

(点击查看原文,有一个线上的ROI计算器)


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解及流程全解析 在当今数字化时代,跨境电商已成为众多商家拓展国际市场的重要途径。而Shein作为全球知名的快时尚电商平台,吸引了大量...
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:揭秘最畅销的爆款产品 1. 电子产品及配件1.智能手机与平板电脑:随着互联网普及率的提高,智能设备需求激增。2.耳机和音响设备:高品质音频体验...
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
跨境电商供应商选择全攻略:品质、成本与合规性全面解析 在跨境电商领域,选择合适的供应商是业务成功的关键。本文将从产品品质、成本控制、供货能力、售后服务以及...
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览 在全球化浪潮下,跨境电商已成为连接国际市场的重要桥梁。本文将对跨境电商的主流业务模式进行全景解析,帮助您全面了解...
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析 在跨境电商领域,不同的贸易模式各有其特点和适用场景。本文将对9610模式和1210模式进行详细对比解析,帮助您...
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。