盘点2019窥见2020 | 视频营销篇
之前我写过几篇文章，
关于一些爆款商品在跨境电商平台火了几年之后，
然后又在抖音火了起来，
这算是“出口转内销”，
随着抖音平台带货模式越来越跑火，
越来越多的UP主发挥他们的聪明才智，
选出了很多爆款商品，
仔细研究这些爆款商品，
其实在跨境电商平台也是热销商品。
我拿出我关注了很久的一个抖音测评UP主，
他很多商品都是跨境电商的爆款商品。
我们注意到他的第一款商品就是这款“在家种蘑菇”产品，
一个带有蘑菇需要的养料和种子的盒子被卖家发快递到你手上，
拿到之后你只要正常的浇水就能够长出蘑菇来，
这中间其实是有跨境电商两个市场需求，
第一个就是种蘑菇，不仅是在国内，还是在国外，
种植蘑菇都是一个很强的需求，
但是你说他这款盒装“在家种蘑菇”产品适不适合搬砖去跨境电商平台呢？
其实是不适合的，
中间有几个原因：
第一个原因，盒子套装里的土壤腐木在进入目标国海关的时候会有很大问题，如果你用邮政小包发货，基本还是可以过去的，但是你如果大批量的用一般贸易进口（空运，快递多件），就基本进不去了，这中间涉及的检验检疫的问题很麻烦。
上面这个原因不是主要原因，最主要的原因是这个套装带了土壤腐木之后重量太重了，
作为英美的买家，
他们的核心需求是“在家种蘑菇”，这并非是一个强需求，只是一个看到这个商品之后觉得有趣然后去买的“临时性”决策，
如果你卖这个盒装“在家种蘑菇”，一个套装要20美金，那么他们虽然觉得产品有趣，但是觉得价格高，就会放弃购买了。
所以“在家种蘑菇”的需求一定是通过价格低廉的卖种子来解决，
这是这款“在家种蘑菇”给我们反馈出来的第一块市场，
英美消费者觉得“在家种蘑菇很有趣”，他愿意花低价去买一些种子在家种蘑菇。
深挖这块市场，
第二个需求就是“在家做什么”系列，
种蘑菇只是“在家做什么的一个分支”，
“在家做什么”系列在欧美是一块很大的需求，
就像我们前面分享的另外一块市场，
这种DIY的布料满足的就是“在家做布艺”的需求。
仔细归纳和总结，
有大量的“在家做什么”这类的爆款商品。
我们准备在小密圈里给大家总结下来，
帮助大家找到这块市场需求。
这个UP主进入我视线的第二款商品就是镜子贴纸，
也就是一块贴纸贴在墙上可以当镜子来用，
之前我也没有想到这块市场，
但是发现他这个点之后去跨境电商平台做调研，
就会发现“镜面贴纸”是一块非常大的市场需求，
虽然不是像UP主这样把一整块贴纸贴在墙上做镜子来使用，
但是衍生出来的爆款还是很多的，
我们可以看到，
不管是装饰类的还是实用类的，
镜面这个主题的爆款因素在欧美系的平台市场需求还是很大的。
这个UP主不止有这两款商品可以挖掘出很多跨境电商爆款商品和产品线，
还有其他商品可以去挖掘，
同理，
抖音上还有很多的测评类UP主有大量的这类适合跨境电商的爆款商品，
我们去认真仔细挖掘，
分析爆款背后的热销因素，
就能开发出很多跨境电商的爆款商品。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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