关于做站外推广的一些分析和归纳（二）

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2019-12-29 13:55:38

跟卖可以说是亚马逊平台

区别于所有外贸电商平台的一大特点；

法国的Cdiscount一直在模仿亚马逊；

也有跟卖，但是一直不伦不类；

这里需要明确亚马逊上listing的归属权问题

所有第三方卖家所创建的listing全部是亚马逊所有；

即使是品牌备案卖家也只有使用权；

所以，这个listing是谁自建的就没多大意义；

这是知名中国卖家Anker的一个有跟卖的listing页面，如图

一个listing在亚马逊上面可以说是“公共财产”；

关键是哪位卖家对listing有编辑权才最关键；

跟卖就是在这样的“公共财产”属性下产生的；

跟卖简单的说就是同时多个卖家可以共用一个listing；

其目的是亚马逊鼓励不同的供应商之间价格竞争；

跟卖操作也是2016年之前暴利敛财的手段之一；

跟卖卖家不需要写产品标题，文案；

甚至连产品图片，关键词都不用考虑；

直接粘贴复制别人的Asin，填上自己的价格即可；如图：

这是得到Anker合法授权的两位卖家在销售这个移动充电宝；

如果你能找到这样的品牌商

最好是美国品牌；

联系他们做授权介绍你在中国的优势；

中小卖家以合法跟卖的形式做亚马逊也是一种生存方式；

如果你是中国小有名气的海外品牌商；

通过跟卖授权给其他中小卖家，可以分销自己的产品；

往期更多扫盲文章：

提醒亚马逊新卖家 - 上新品，请不要忘了 “早期评论人计划”

写给跨境电新卖家 - 发货的时候，这些打包工具能大大提高你的工作效率！

以上是亚马逊正规合法跟卖的玩法；

跟卖的初衷是好的；

但是，被很多聪明的中国卖家玩坏了，如图

中国讲究礼尚往来；

但是这样的跟卖威胁邮件还只是冰山一角；

我们再看看一封史上最霸气的跟卖邮件，如图：

跟卖在某些投机取巧的卖家手里就是“黑社会”

遇到跟卖解决方法和流程一般是这样的；

先礼后兵，联系跟卖卖家，好言相劝撒但有的根本不理会
发邮件联系amazon团队品牌投诉（往往石沉大海）
Test Buy后投诉货不对板（费钱周期长）
刷对方店铺差评，灌垃圾流量，脚本自动点击广告（对小号没啥用）

这都是站在卖家角度；

以平台第三方卖家的身份去解决问题；

我们可以换个角度；

亚马逊平台以永远关心客户而闻名；

我们以买家身份去投诉；

或者以权利所有人身份去投诉；

效果往往事半功倍；如图

今天关于跟卖的分享就到这里；

相信你对跟卖的黑与白

已经有了明确的认知；

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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