广告效果越来越差？别急！《广告一路学》带你旺季逆风翻盘

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2022-09-06 13:23:26

1.正文

亚马逊卖家如何选品一直是个最让人困惑的难题，比选对象还难，选不好就卖不出去，选不对就没有利润空间。那么到底如何选品呢？是从消费者角度考虑还是从产品角度考虑?

亚马逊选品思路避坑指南

1、产品是否侵权

无论商标、外观还是品牌，我们都要检查清楚是否侵权。

产品一旦被判定侵权，账号极有可能会被封，资金也要不回来。

所以侵权的产品别搞，即使这个产品的单量再多，利润再高，也不要去做，毕竟做了也是白做。如果大家想知道产品是否侵权，可以通过以下途径去咨询：供应商、所销售国家的专利网站、第三方知识产权公司。

2、选品需要注意review

一般来说，不建议您选择listing已经超过了1000多个review的产品。因为这些超多review的销量基本上会垄断80%到90%的市场。另外，选品一般不考虑review星级小于4星的，说明产品存在普遍不可避免的缺陷。而且差评的内容也需要大家关注，所以我们必须清楚地了解这些缺陷，避免入坑。

3、上架时间

如果你选择的产品类型上架时间超过一年，建议慎重考虑，超过两年的就不要考虑了。其他卖家已经卖了很久了您再做也没有市场了。选择亚马逊商品时，如果产品已经很成熟了就没有意义。选择上架时间比较新的，且review和销量急剧增长的产品才有机会。

4、关键词搜索量

商品前三名关键词一个月搜索量超过10W，这个是检验市场需求最简单最直接的方法，搜索量=免费流量。看看商品前三名的搜索量有没有超过10W，如果有那就说明这个商品流量很大，值得操作。

5、具有改良的空间

这个也是一个选品需要考虑到的因素，如果大家的商品都一样，那你就只能靠商品质量和减低价格去竞争了。分析现有的商品，看看有哪些点可以改善，尽量让你的商品变得独特起来。

6、具有定期购买的性质

这类一般都是消耗型产品，比如：卫生纸、洗衣液

这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想但很难切入

7、具有多样化的关键词

关键词越多=搜索曝光的机会越多，一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词

一个关键词的化竞争力就比较大，大家都在争这个词的排名，如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小很多，可操作的空间也会更多

8、通过亚马逊站内榜单选品

可以查看亚马逊Best Sellers，就是所谓的销售排行榜。

除了可以查看Best Sellers，也可以看看New releases，这个是新品榜单，就是刚上的产品且销量还可以，不过新品榜只显示某个类目下的前100名。

在前100款产品中，如果你发现有某个商品出现很多次，那么此产品就要多留意，有可能也是亚马逊其他卖家想要打造的爆款。这也是可以作为选品的一个依据。

除此之外，Movers & shakers列表下可以查看产品排名提升最快的产品。

Most wished for列表下可以了解下为什么客户有意愿购买却迟迟不购买的原因，是因为产品描述不吸引，还是因为价格设置太高的原因。

另外，也可以看下 Gift Ideas列表，这是一个非常有意思的榜单，主要是怕消费者错过了某些重要的节日，如情人节，圣诞节或者是生日结婚纪念日等，进行提前购买商品。

9、利用畅销款关联产品选品

找到一些亚马逊卖家打造的爆款，点listing进入，查看详情页关联的产品思路，例如有看了想买，买了又买的标签下面的产品，都可以作为选品的思路。

10、利用亚马逊广告选品

给相似且你不确定是否有销量的产品，进行设置自动广告投放，在同个时间对比他们的点击与转化，选择点击及转化数据较高的。

也可找寻高曝光低转化低点击的产品，分析他们的长尾词，依据大家的搜索，了解是否在当前的市场有大量的需求。

同时还能手动设置不同属性的产品关键词，例如你的产品是洗发水，你在纠结是要选柔顺型洗发水，还是焗油洗发水，手动设置两个关键词，进行同时投放，在几天后，看下具体的投放数据，再决定自己的选品。

11、利用大卖店铺数据选品

可以查看跨领域大卖家的情况，进入他们的店铺，看排名靠前的产品类目，详情页，卖点等，从这些优质的选品中找到这些产品的共同特点进行分析，也可作为选品的思路。

同时也可以看产品的评论，好的评论借鉴被认可的地方，不好的评论，则可作为我们在选品时要借鉴克服的地方。

12、地域和文化性

不同地域的人群消费产品和习惯有差异。比如中国南方的穿着习惯和北方就不一样，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，这个南北方人的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；

13、地理位置造成的差异

由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大。北半球的季节和南半球的季节相反。中国白天的时候，美国恰好是夜晚。甚至国内的南北差异，从普通的饮食和生活习惯就可以看出。

例如：如果您在国内销售羽绒服类冬季产品，您会受到季节的约束，像在春天和夏天，是销售淡季。但是从事跨境交易，您永远可以找到是冬天的地方来销售您的产品。澳大利亚和南美南部地区，当中国处于夏天时，当地却是冬天；

14、流行趋势的更迭差异

在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。

15、产品规格差异

我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，您只要为您的产品附加一个变压器，就可以使美国的买家购买您的产品。有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致；

16、选款类别差异

首饰类--中日韩女性：偏向于小巧精致，喜欢追求时尚。但很多女性购买了配饰后，如果问她们为什么喜欢这款产品，她们往往只会回答喜欢就戴了，或是直接答复这款项链是明星同款。而欧美地区女性：偏向于夸张另类，喜欢重金属风格的配饰。因为这样的配饰，往往搭配她们的服饰会有其他特别的效果。

17、适合自己的价格区间

商品在亚马逊的售价普遍在15～70美金之间，何低于20美元的产品可能会有盈利问题，任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。

价格是一个非常敏感的话题，影响着用户的决策。

价格高运营成本就会更高，对于产品的要求也会更高，没有足够好的产品以及资金实力之前，不建议选择售价超过50美金的产品。

价格太低又会导致产品没有利润，合理的价格区间应该是15～50美金之间。

18、重量轻、体积小便于运输

找可耐用的、简单的、体积不大、便于运输的产品，避免易碎的产品。

物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。

商品越重、体积越大，运输的费用就越高，选择轻小产品可以大大降低物流成本。

19、稳定有货源

你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。

货源是做亚马逊非常重要的一环

找一个靠谱的，稳定的供应商非常重要

20、冷门中的高利润产品

在选品时，并不一定都要跟风，当其他亚马逊卖家选择热门的商品，我们也都去选择热销，其实，有时候也不妨采取逆向思维，找一些竞争相对来说较小，且利润较高的产品。

这就需要亚马逊卖家们，找到自己感兴趣及熟悉的品类中找到相对冷门的产品，去洞察这些产品的市场价值，进行相应的调研为自己的选品做数据支撑。对于冷门的产品，亚马逊卖家们也要多从产品的组合搭配和产品设计推广方面下足功夫。

21、利用社交媒体寻找趋势

可以时时关注Instagram、facebook、YouTube、TikTok等社交媒体平台，最近大家都在热议的话题，及热门的开箱视频都是一种选品的思路。

不仅如此，在关注一些博主的动态外，也可以关注一些实力大品牌，他们产品发布的动态也是我们选品可借鉴的地方，跟上社会热门趋势，我们的选品才不会落伍。

22、非季节性商品最佳

理想地说，你的产品不是按季节卖，而是要一年到头都能卖。

建议是选品的时后不要选季节性的商品

试问你在冬天会穿泳衣吗？你在夏天会穿棉袄吗？

当你过了这个季节，销量就会大减，收入很不稳定。

23、没有被大卖垄断

亚马逊有一些实力强劲的卖家，他们在一个领域沉淀了很久，就形成了垄断，他们有着大量的评论积累、供应链也很成熟。新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒。

如何分辨这个类目是否有被大品牌垄断？

在亚马逊搜索你想卖的商品关键词，看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那说明可操作性的空间已经很少了，这就说明这个类目已经被垄断了。如果搜索前三页都来自不同品牌，并且都是默默无名的小品牌，那就说明这个类目机会还有很多，没有实力极强的卖家，可以操作。

24、坚固耐用

这个是基本的因素了，商品易损坏，那你就是功亏一篑，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的。以下为商品的理想型（符合条件越多越好）

坚固耐用
容易找到制造商
没有电子零件
没有可拆解的部份
易操作，不需要说明书也能使用
产品功能单一
普遍性

25、选品时要考虑清货打包退货难易程度

亚马逊卖家在选品时，也要考虑商品销售末期的清货问题，毕竟这也会影响到产品的利润问题。

在选品时，也要考虑产品打包是否容易操作，若是耗费较大的人力物力则就可以考虑放弃此产品。

26、第一页至少包含2～3个商品Review低于50个

亚马逊的主要成交都来自于用户搜索产品关键词，而想要是你的产品在搜索结果中靠前，而Review是影响搜索排名的重要因素之一。如果你搜索一个产品关键词，首页都是几千Review的商品，那操作难度就大很多了

如果首页有低于50Review的商品，那就相对来说更好操作，比较第一页商品搜索结果是固定了，你上去了，别人就会下去。

27、成本低于商品售价的25％

如果你是做FBA的，这可以让你快速的检验这个视频的利润

做亚马逊运营过程中有很多的开销：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75％刚好而已。

如果低于25％的商品，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，不然你可能亏本在卖。

28、第一页商品listing还有优化的空间

亚马逊也是同理，一个产品listing（产品销售页）不够完善，你改善的比它更好，是不是就更容易获得买家的好感呢？

什么是还有改善的空间的listing ？

商品图片不满足九张
商品图片效果不够好
商品描述很简略
没有写满的Bullet Points
商品要点被省略
标题/关键词优化的不够好

30、通过亚马逊关键词长尾词选品

在亚马逊的搜索框中输入例如“dress shirt”男士衬衫，我们要留意的是，在亚马逊搜索框的下方列表，给我们提供的关键词长尾词。

这个选品灵感还要结合其他的方式进行使用效果会好点，有些亚马逊小白店铺内的商品可能就不会出现在这个列表内。

中小卖家首先就要避开一些竞争白热化的类目，比如3C产品——单价低，利润低，关键词价格高。无数大卖，小卖在砸钱去竞争，有的卖家觉得有手机配件厂的支持，资金压力相对较小，所以专门投入此产品线。但是就是做不起来，原因可能就是前期选错产品线，限制了自身发展。

同时，不要局限于某一分类，可以长线，短线产品一起做。长线的产品就是投入资金比较大，生命周期比较长的，需要专业人士花时间去分析，调研市场，才能提高成功率，而短线产品就是关注平台最近热卖的新品。

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