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干货 | 卖家必读!亚马逊产品该如何定价?

网商动力
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2019-12-26 20:06:01
28


已至年底,FBA按照惯例,又迎来了一大波重大更新!这些更新有好有坏,让卖家们喜忧参半!

1

这类卖家FBA费用全免


首先说个好消息!近日,亚马逊推出了一个名为FBA New Selection program的新计划,旨在为新的ASIN提供免费的每月存储和移除服务。


这项计划突出的一个重点就是“免费”。从2020年4月1日起,参与者有资格获得免费的月度仓储、免费移除和对符合条件的新FBA ASIN的免费退货服务。此外,FBA的新手还有机会获得Amazon Partnered Carrier送货的100美元折扣。


获取条件


库存绩效指数(IPI)得分为400或更高的卖家!


根据FBA库存存储限制政策,无存储限制的卖家!


ASIN资格


该计划仅适用于小型标准和大型标准尺寸的物品。


父级ASIN必须是FBA的新手。


免费退货处理的资格仅限于服装、鞋子手袋及配件、首饰、行李、手表这些类目!


媒体类别和二手物品中的ASIN不符合条件!


可以看出,这项计划是亚马逊对FBA新手的扶持,旨在培养出优秀而忠诚的FBA用户。但是我们都深知,亚马逊向来都是个不肯吃亏的主。这次亚马逊抓大放小,虽然给了新手卖家福利,却对全体FBA卖家下手了!

2

FBA整体费用再涨


近日,亚马逊发布了关于“美国亚马逊FBA费用和销售佣金变更”的通知,宣布将上调美国FBA的配送费,并对部分产品销售佣金进行调整。从官方通知来看,本次的费用变更大致包括以下几个方面:


FBA物流配送费用变更


据亚马逊官方称,此次FBA配送费用平均提高3%,但实际算下来,有几个阶段的费用涨幅超过了8%,涨幅惊人!


销售佣金变更

此次,亚马逊调整了5个类目产品的销售佣金:

【鞋靴、手提包和太阳镜】:总售价超过 $75.00的商品销售佣金,降至15%


【户外家具】:总售价超过 $200的部分,降至10%


【个护用品】:总售价不超过 $10的商品,降至8%


【运动服装】:所有运动服装将采用“服装与配饰”分类的销售佣金,即 17%。


【Ring 配件】:整合到“亚马逊设备配件”分类中,销售佣金为 45%。


月度仓储费变更

1 月至 9 月,标准尺寸商品的月度库存仓储费每立方英尺将增加 $0.06。这意味着仓储费的上涨幅度也已经接近10%。


贴标费用变更

2020 年 2 月 18 日,亚马逊将物流贴标服务的费用从每件商品 $0.20 提高至每件商品 $0.30。


移除订单费

亚马逊将根据重量分段按件收取移除订单费用,初看好像降价了,但那些重2磅以上的产品收费却更高了。2磅也就是1千克不到一点,只要超过了1千克就会收取0.4+0.2*超出重量的费用,而不少产品的重量都在这条线以上,对于这部分卖家来说,弃置/移除费用其实是更贵了。


轻小计划费用变更

变更后采用的是固定阶梯收费,一时间也看不出是涨价了还是降价了!


2020年2月即将实行的FBA费用变更,看起来是有涨有跌,但仔细一看,大多都是涨价,尤其是那些关键费用,降的都是些无关紧要的小钱,姐夫这如意算盘打得是真的精!

3

FBA贴标政策变更


FBA除了对收费标准作出更新之外,对贴标也做出了相应规范,不调整可能将发不了货!有卖家收到亚马逊通知称:从今天起发货至 FB‌A 的shippi‌ng Lab‌el 和货运公司的 Label 单(如U‌PS、F‌edex)均需贴在同一‌面。


 


在之前,亚马逊的卖家们都是将亚马逊标签和快递标签随便贴在包裹上,但对于亚马逊仓库来讲,匹配快递单号与FBA ID的难度将会加大,从而进一步导致物流效率降低。


目前,对于该改动亚马逊还未给出明确的实行时间,不过保险起见,为了避免拒收以及不必要的麻烦,卖家目前最好尽量按照新规粘贴标签。


之前黑五网一大促之后,亚马逊因忙于处理顾客订单而无暇顾及卖家的货物,从而暂停FBA入库收货。这一次对包裹贴标行为进行规范,想必也是为了在旺季之际,提高货物入仓上架的效率。


FBA的标签已经多次对标签做出了规范,小编在这里也为大家做出了整理!


1. 同一个产品同一个地址,可以用以前的FBA箱标发货吗?


不可以,每个标签都是唯一的,请不要影印、重复使用或修改标签以用于其他货箱。在入库的时候需要扫描code,信息不一致,会导致不能入库。



2. 是不是必须在亚马逊外箱标签上加Made in China?


出口美国、南美、欧洲的货物,一定要贴Made in China标签,否则会被当地海关扣下、退回。


你可以直接在你的label上添加Made in China然后打印贴标,或者单独打印Made in China标签纸贴在外箱上。



3. 外箱标签上的重量和尺寸跟实际情况有偏差会不会影响入库?


如果偏差不大的话是不会影响入库的,外箱标签主要是供亚马逊物流人员扫码入库。



4. 两个亚马逊账号,工厂发货的时候,把外箱标签贴错成另外一个账号产品的贴纸了,怎么办?会关联吗?


● 如果还没入仓的话,让货代帮你重新贴标再入库


● 如果你的标签是另外一个账号的产品,很有可能入库的时候被亚马逊检测到,会有关联风险。



5. 货件内包含多个SKU,在贴箱标的时候一定要按照对应的箱子去贴外箱标签吗?


每个货件编号标签将包含一个特定箱子的信息。为避免您的库存在亚马逊运营中心的接收延迟,请务必在正确的箱子上粘贴正确的标签。


如果没有对应也不会影响入库,但是可能会导致延迟。提示大家,请勿将标签贴在箱子接缝或开口处,以免其在打开箱子时受损。


亚马逊对FBA做出的一系列调整,有时候真的会让卖家们措施不及!希望大家能时刻关注后台动态,尽早筹划好应对措施,保证自身的经营不受影响!



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