中国市占滑落、股价暴跌35%，阿迪达斯能否打破僵局？

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2022-06-20 16:37:40

全球亚马逊一年一度的年中大促活动 Prime Day ，下个月就要举行了。面对这个机遇和挑战并存的时机，卖家们可谓用尽了手段。因为 prime day 不仅是增加销量的难得机会，更是卖家提高产品排名的大好机会。那么到底该怎么借助 Prime Day 来提高产品排名呢？

1.抢占亚马逊 Buy Box

“ Buy box ”（黄金购物车）是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击加购，页面会自动跳转到拥有这个 Buy Box 的卖家店铺，相当于一键加购的入口。据亚马逊称，其平台上 80% 的销售额来自 Buy Box。因此，获得 Buy Box 对于亚马逊卖家来说极为重要。

2.提高店铺销量并保持良好销售记录

卖家销售额越多，排名就越高。而提高销量的关键办法就是利用产品特点，尽可能地提高产品的知名度。比如差异化特点、低价优势等。

卖家搜索排名和 Buy Box 的抢占都受卖家销售历史的影响。卖家可以通过提供高效、快速的交付服务、降低订单缺陷率、时刻关注库存水平、快速有效回应消费者问题等方式来实现。

3.提供 Prime 员服务

Prime 会员们是庞大的消费群，而且 Prime 会员还可以过滤掉非 Prime 商品。如果不提供 Prime 会员服务，卖家产品就失去庞大消费群体及珍贵的“出场机会”。注意：想要获得在 Prime 标签下销售产品的资格，不仅需要不错的卖家绩效分，还必须使用亚马逊FBA。

4.优化主推产品和 Listing

图片和 Listing 是消费者判断你产品好坏的重要途径。主推产品确定后，一定优化主图、价格、标题等，尤其是文案描述以及参数的优化。注意：亚马逊有规定图片内不能添加任何有关 Prime Day 的活动信息。

5.获取更多真实的卖家 review

有时候，Review 往往会是消费者决定是否要购买这个商品的重要参考。一般来说，订单越多，评论越多。但要注意 Review 的真实性，亚马逊对任何旨在误导或操纵消费者留评的行为采取零容忍态度。但卖家可通过 Amazon Vine、真人测评获得好评。

6.利用后 Prime 日光环效应

根据亚马逊的数据，产品类别搜索和销售量将在官方 Prime 日期后的数天甚至数周内提升。因此卖家可以把握这个节点，在产品分类上多花点心思，比如进行类别关键词的优化等。

7.进行实时广告调整

为了在整个 Prime 日期间更具竞争力，卖家可以调整你们的广告出价，以便在高峰时段获得并保持显着广告位置的可见性，并在展示次数中获得提升。

8.使用站外渠道引流

亚马逊站内卖家众多，竞争激烈。一些不具备足够实力的中小卖家可以借助第三方平台进行站外引流，竞争比较小，比如站外社交网站、deal 折扣站等发帖，在产品前加 # Prime Day 标签等。

9.使用第三方工具

亚马逊在给卖家提供历史数据方面可能有所欠缺。但有不少可以为卖家提供深入的数据分析的第三方分析工具，方便卖家将其与角色数据和 PPC 数据进行比对。因此，卖家可以使用第三方工具去捕捉、跟踪数据，以便进行战略调整，增加销量。在了解广告的效果后，卖家还可以添加否定关键字，以防止不相关的流量和浪费的广告支出。

重要提醒：

为了顺利参与 Prime Day 大促，在提报该活动前，卖家一定要确保符合以下要求：

1.促销价格符合活动要求。

2.库存满足活动最小数量要求。

3.产品图符合亚马逊要求。

4.无违反亚马逊政策规定的行为等。