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旺季倒计时!亚马逊卖家销量自救指南!

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2019-12-26 15:56:51
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亚马逊独家计划,透明计划,零容忍计划,翻新计划,Vine计划......科普大集结!!!

美国时间圣诞节即将过去,即使是从2单变4单,也算在旺季销量翻倍了。在大卖们默默收割时,小卖们也汲汲于进修。偶有行业好友询问亚马逊各种计划细节,适日得空便简单总结亚马逊较为常见的各种计划。亚马逊政策时常改变,此时的政策不会永远适用,希望各位在真正使用时仍要细询细节。推荐星级是根据个人经验评判,只供参考。

01

亚马逊物流轻小商品计划


作用:降低售价低于7美金的轻小商品的FBA订单配送成本,避免商品被添加上Add-on Item。

适用卖家及站点:销售低价+重量轻+体积小的商品的卖家。目前适用于美、英、德、日站点。

要求1.尺寸不超过 16 x 9 x 4 英寸,重量不超过10盎司且价格不超过$7的新品;2.FBA配送。

费用:免注册费

注册步骤

1.创建自发货listing;

2.在此网站注册 

https://sellercentral.amazon.com/fba/programs/snl/feeds;

3.将listing转为FBA配送。

注意点:

1.需按照特殊规定进行包装发货,参考

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GCFL9GA7ZXSRS6RLlanguage=zh_CN&ref=ag_GCFL9GA7ZXSRS6RL_cont_G201706140;

2.后期价格高于$7,将自动按标准配送收费,价格再调低于$7,重新按轻小计划收费。

福利:如果买家订购两件或更多相同商品,一些价格不超过 $5 且属于消费品分类的轻小商品计划商品(美容化妆用品、个护健康用品、食品和母婴用品 - 服装除外)可享受 5% 的价格折扣。折扣成本由亚马逊物流承担。

推荐★★★★★


02

亚马逊早期评论者计划(Early Reviewer Program)


 

作用:亚马逊帮你向买家索取5个评价,评价不会掉,有特殊标识。

适用卖家及站点:急需评价的新品,真人测评成本高的产品,质量高的产品。目前适用于美、日站点。

要求1.已经完成品牌备案;2.产品评价少于5个;3.产品售价高于9美金。

费用60美金/6000日元(通过此计划收到第一条评论后,将一次性收取全部费用)

注册链接https://sellercentral.amazon.com/early-reviewer-program/enroll 

注意点1.确保产品满意度不低,不然索来差评,得不偿失;2.无论多少个子体,同一个父体只能注册一次,即同一父体下的SKU总共得5个评价。

推荐★★★

 

03

亚马逊Vine计划(Vine Program、绿标)

 

作用:买家免费领取产品,30天内发布评价,评价不会掉,有特殊标识。

适用卖家及站点:急需评价的新品,真人测评成本高的产品,质量高的产品。目前适用于美、加、英、法、西、日站点。

要求1.已经完成品牌备案;2.评论少于 30 条。

费用:目前后台可免费申请5个ASIN,以往服务商利用VC账号操作,收费1500元左右。

注册链接https://sellercentral.amazon.com/vine 

注意点1.确保产品满意度高,不然获得差评,得不偿失;2.需准备最多30个商品发往亚马逊指定仓库。

推荐★★

 

04

亚马逊透明计划(Transparency Program)


 

作用:从源头防止跟卖。注册后亚马逊提供唯一的二维码,将代码贴在商品包装上,商品入仓时,亚马逊识别代码,确认为正品才可入仓。跟卖者无法得到代码,因此货物无法进入亚马逊仓库销售,自发货跟卖时也会被要求提供代码认证。

适用卖家及站点:被跟卖的卖家。目前适用于美、加、英、德、西、法、意、日、印站点。

要求:已经完成品牌备案且为品牌拥有者。

费用0.05美元/个

注册步骤https://brandservices.amazon.com/transparency 

注意点:做了透明计划后,跟卖自己的产品时操作会麻烦些。

推荐★★★★

 

05

亚马逊零容忍计划(Project Zero)

 

作用:快速赶走跟卖。

适用卖家及站点:被跟卖的卖家。目前适用于美、英、意、西、德、日、印站点。

要求:已经完成品牌备案。

费用:免费,如果注册时选择产品序列化功能(与透明计划相似),收取费用0.05美元/个。

注册步骤1.先填网页表格申请 https://brandservices.amazon.com/projectzero/waitlist  ;2.耐心等待7-30天,会收到邮件通知是否申请成功,或者直接打开品牌备案的页面 https://brandregistry.amazon.com  查看;3.邮件或品牌页面会引导你进行答题(不用担心,系统会提示你选对的答案),答题后,即成功通过计划。 

注意点:赶跟卖时,只需勾选跟卖店铺进行投诉,不要勾选整个ASIN,否则ASIN会被下架。

推荐★★★★★



06

亚马逊独家计划和发明家计划(Amazon Brand Incubator和Amazon Launchpad)



作用:将获得亚马逊在品牌营销、推销和保护上的支持,大概意思是亚马逊帮忙打造listing,获得额外曝光,参加活动,防跟卖等等。

适用卖家及站点:土豪卖家,有一定启动资金的卖家。目前适用于美国站。

要求1.已经完成品牌备案;2.使用FBA配送;3.仅通过亚马逊(以及自己的网站或实体店)独家销售产品;4.账号绩效表现良好。

费用:所有类目的佣金增加5%。

注册步骤

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750  

在页面下方点击“Request Approval”

注意点:一旦申请成功,至少需要使用6个月,如要取消,要提前30天提供书面通知。

推荐★★


07

Amazon Renewed计划


作用:以销售翻新产品的方式来清理退货库存。

适用卖家及站点:需要清理大量不能当作新品销售的库存。目前适用于美国站。

要求1.如果是亚马逊上的现有卖家,要求在过去90天内的ODR为0.8%或更低;2.提供发票证明在过去180天内符合资格的翻新采购总额至少为5万美元;3.对所有翻新过的产品提供至少90天的保修期;4.定价必须比原价低至少5%。

费用:免费

注册步骤https://services.amazon.com/renewed.html

注意点:翻新产品的listing页面不能显示卖家名称和卖家品牌,仅能提及商品原始品牌。

推荐★★★


08

亚马逊定制商品计划(Amazon Custom Products)


作用:销售定制产品。

适用卖家及站点:销售定制产品的卖家。目前适用于美国站。

要求:无特殊要求。

费用:免费

注册步骤

https://sellercentral.amazon.com/customization/manageCustomRegistration  注册成功后,在管理库存页面会显示定制商品选项。 

注意点:定制计划仅适用于卖家自配送的订单。

推荐★★★

 

文章转自知无不言



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