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2019-12-26 14:05:35

在亚马逊上，很多品类有销售限制。卖家要销售这些品类，必须向亚马逊申请，需要达到某些要求才能通过批准。

亚马逊限制销售的品类

通常限制品类的成本较高，比较稀有，或者是性质和安全问题上敏感。亚马逊上的限制品类包括：

汽车&动力户外（Automotive & Powersports）
B2B产品（Business Products）
收藏币（Collectible Coins）
时尚珠宝（Fashion Jewelry）
高级珠宝（Fine Jewelry）
艺术品（Fine Art）
食杂&美食（Grocery & Gourmet Food）
工业&科技（Industrial & Scientific）
行李箱&旅游配件（Luggage & Travel Accessories）
专业服务（Professional Services）
鞋、手提包&太阳镜（Shoes, Handbags & Sunglasses）
体育收藏品（Sports Collectibles）
视频、DVD&蓝光（Video, DVD & Blu-ray）
手表（Watches）

为什么品类被限制销售？

通常被限制销售的品类都比较小众，或者价格更高。除此之外，产品被限制销售的原因还包括：

产品存在欺诈风险

某些产品更容易发生欺诈问题，比如体育纪念品里，售出的50-80%的产品都是假冒产品。

为了保护亚马逊和消费者

不好的客户体验会损害一家公司的声誉。通过限制某些品类，减少假冒产品和低质量的产品，亚马逊可以保护消费者，也有利于他们的品牌形象，这是双赢的局面。

产品存在安全问题

一些品类存在安全或者健康隐患。质量差、仿冒的汽车配件可以导致汽车无法正常运行，自制葡萄酒会让人身体不适，所以这些品类要收到严格的间隔。

那么卖家如何才能获得这些限制品类的销售权限呢？下面我们一个个来分析。

如何获得限制品类的销售权限

要获得限制品类的销售权限，请仔细阅读以下步骤。每个品类的要求不一样，如果你打算销售多个限制品类，可以考虑给每个品类制作一个电子表格，这样才不会混淆步骤。

汽车&动力户外（Automotive & Powersports）

△ 需要经过批准

△ 仅限专业卖家

汽车&动力户外（Automotive & Powersports）是一个非常广泛的类别，包含了轮胎、汽车电池、EPA认证的便携式燃料箱等。你需要符合以下资格才能在亚马逊上销售这个品类：

卖家必须拥有一个独立网站，或者已经是专业卖家，信誉良好。
如果汽车零件制造商使用UPC，卖家刊登产品时必须列出UPC。
确保汽车产品遵守各项法律法规。
如果对产品进行了翻新，需要在描述中说明，产品必须有保修。保修类型需要在描述中明确说明。
产品图片不含任何令人反感的内容

B2B产品（Business Products）

△ 仅限专业卖家

Amazon Business是为B2B卖家推出的电商平台，要获得销售B2B产品的资格，你需要符合以下要求：

拥有亚马逊专业卖家账号，需要设置企业信息，填写公司背景。创建完资料后就可以开始批量上传产品并销售了。

收藏币（Collectible Coins）

△ 仅限专业卖家

为了控制质量，亚马逊限制了可以申请销售收藏币的新卖家数量。要获得申请资格，卖家必须符合以下条件：

添加你的网站和产品链接；
硬币必须来自经法律认可的政府铸币厂，或者有批准分级机构的盖章认证；
你必须是专业硬币分级服务（PCGS）、有形资产行业理事会（ICTA）、专业钱币学家协会（PNG）、或者钱币分级公司/纸币担保（NGC / PMG）的成员；
商店中70%的库存必须是有PCGS或者NGC或者其他合法政府机构的分级。如果是政府铸币，必须采用原始包装；
如果销售的是贵金属，必须有反洗钱计划，必要时需向亚马逊提供副本；
售价1500美金以上的硬币，必须经过PCGS或者NGC的分级和认证才能刊登；
硬币如果没有专业机构的评级，需要在描述中说明。

时尚珠宝（Fashion Jewelry）

△ 仅限专业卖家

时尚珠宝和高级珠宝不同，前者的成本通常较低，而高级珠宝主要由贵金属和宝石制成。

不允许销售二手产品
产品必须是正品，有保修
没有品牌的珠宝需要在产品页面上说明
品牌珠宝需要在产品页面上列出制造商的UPC代码
产品需要符合亚马逊珠宝质量保证标准，以及联邦贸易委员会珠宝指南和其他法规
产品图片需要符合亚马逊的珠宝特定标准
产品说明和图片不得包含任何不适当的素材内容

高级珠宝（Fine Jewelry）

△ 仅限专业卖家

高级珠宝和时尚珠宝的要求相同，如果你销售的是金属、宝石制成的珠宝，那么你就可以申请高级珠宝的销售。

艺术品（Fine Art）

△ 仅限专业卖家

如果你打算在亚马逊平台销售艺术品，需要获得这个平台的批准。虽然亚马逊没有列出详细的要求信息，但作品的证书是一定要准备的，如果你有开设其他店铺，可以将店铺链接发给亚马逊。

食杂&美食（Grocery & Gourmet Food）

△ 仅限专业卖家

要申请销售这个品类，卖家需要：

向亚马逊提供所销售产品的所有信息。
销售新产品，不能销售二手产品。

工业&科技（Industrial & Scientific）

这个品类也限制新卖家的数量。要获得申请资格，卖家必须：

是专业卖家；
所有产品均符合当地、州、联邦和国际法规。

行李箱&旅游配件（Luggage & Travel Accessories）

想申请销售这个品类，卖家必须申请一个专业卖家账号，以及符合以下要求：

大品牌的所有产品必须具有UPC码，并且刊登时需要列出来；
不允许销售仿冒品，所有产品必须是正品；
不允许销售二手产品。

专业服务（Professional Services）

只有合格的专业服务人员才能在亚马逊上提供这项服务。专业服务人员要申请开店，必须：

购买一般责任险，注册时提供证明，以及相关服务的证书。

鞋、手提包&太阳镜（Shoes, Handbags & Sunglasses）

要申请销售这个品类，你必须是专业卖家，以及：

你需要准备一个网站，或者使用图片托管服务，方便亚马逊查看你要出售的产品；
出售大牌产品必须刊登UPC码；
不得出售任何假冒产品；
说明和图片不得包含淫秽和令人反感的内容。

体育收藏品（Sports Collectibles）

卖家需要联系亚马逊获得销售体育收藏品的许可；
特定联赛产品，你需要获得联赛的批准才能销售；
卖家还须确保证书的真实性。

视频、DVD&蓝光（Video, DVD & Blu-ray）

必须是专业卖家才能申请，而且还要满足以下条件：

订单取消率不超过2.5%；
延迟发货率不超过4%；
订单缺陷率不超过1%。

手表（Watches）

申请销售手表，需要符合以下条件：

必须拥有一个网站或者使用了图片托管服务，方便亚马逊查看产品；
必须是新产品；
必须拥有制造商的UPC码；
必须是正品，不是假冒产品；
图片符合亚马逊的规定；
产品详情不得包含令人反感或者不适的内容。

如果申请销售被拒绝怎么办？

任何人都有可能被亚马逊拒绝销售限制品类。如果你被拒绝，不要过于失落，可以通过以下这些措施提高申请通过的概率：

销售历史

如果你是新卖家，没有足够的数据可能不能支持你通过申请。当你申请被拒绝的时候，不妨给产品积累些销售历史，提高后面通过的概率。

供应商

研究你的供应商，确保他们的信誉良好，在你寻找新供应商时，一定要事先进行研究。

产品

查看你的产品质量，如果产品质量差，就不容易通过申请。

声誉

如果你是全新品牌，就没有足够的声誉。尽量鼓励消费者购买产品后留下评论。

文✎ 玛丽/卖方通

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