为什么要关注网红营销？如何去网红营销？

网商动力

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2019-12-26 09:45:54

答

2019.12.25

疑

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Q：

网红的变现方式

A：

YouTube 本身支持观看贴片广告分成，前提是加入 YouTube 合作伙伴计划。开通条件是：在过去一年来拥有至少 1000 名订阅者和 4000 小时观看时长。

目前台湾地区已经支持这一种变现方式。遗憾的是，中国大陆和香港暂未列入合作伙伴计划的适用地区。

在 B站，尽管暂时未引入类似的合作伙伴计划，但有用户自发投币的打赏机制。然而，对平台里绝大多数非专业的生态蜉蝣们来说，恐怕还是赚不到什么钱。

不信你可以用「赚多少钱」为关键词搜索 B站，年初有一个年终总结的串联活动，不少粉丝突破五位数的 vlogger 分享了他们一年来苦心经营的收入情况，结果连一台拍摄设备的钱都没赚回来，我看了很想跟他们一起哭出来。

（↑ B站 Vlogger 展示收入）

除了赚取 YouTube 平台广告收益这个常规操作，如果你还凭借出色的内容创作能力，受到品牌主青睐，那么恭喜你，你的变现模式又增加了如下三种：CPM、固定费用、销售分成。

CPM，就是根据影片的观看流量、社交媒体的讨论等线上数据，给予网红相应的报酬。对品牌主而言，甜蜜的负担/最大的风险，在于如果某条视频点击量意外爆棚，那么预算开支可能就会爆表。
固定费用，就是根据品牌主要求，达成固定条件，就能稳定收取费用，例如每天至少更新 1 条视频、每次更新社交网络必须带一条有品牌植入的照片等。
销售分成，顾名思义就是根据为品牌带来的销售量表现而抽佣。

其中 CPM 是绝大多数腰部+长尾网红们的常规商业合作结算方式。