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2019-12-26 09:45:18

为什么商家要关注网红营销

关于这个问题，首先，大家要理解流量变了。曾经的推广方式比较单一，如今受到了很多的局限，当下引流的方式发生了非常大格局的改变。

其次，用户变了。用户花在内容上的时间越来越长，比如说现在的抖音快手短视频类的平台，都在慢慢培养的用户内容上的习惯，淘宝直播用户看的时长也越来越长。淘宝中很多的内容推荐给消费者，消费者在欣赏内容、学习内容的时候慢慢接触商品，达成交易。

最后，消费者心理也在变。从70后80后到90后，再到即将快速跃居到消费主力军的00后。消费人群在变，人群的消费心理也在改变。70后追逐的只是产品的物质功能，喜欢物美价廉的产品；80后开始追求内容、内涵；而到了90后和00后，他们的心理需求更是发生很多的改变，他们追求的维度和体验要求更加多元

网红内容营销常见误区

此外，我们还需规避网红内容营销常见的四个误区：

1.网红营销是不是一定要有很高的预算才能做？

答案：当然不是，商家可以根据自己的情况选择适合的网红营销方式，预算可控。

2.网红是不是要有很大体量的粉丝才叫网红？

答案：不是，每个领域关注的人数不同，粉丝体量也不是衡量网红的唯一标准。

3.如果效果不好是不是一定是网红的问题？

答案：不是，营销效果跟很多因素相关，比如节奏、方式、运营策略等等。

4. 怎么样的粉丝转化、客单转化才会达到最理想的状态？

答案：开始网红营销之前一定要设定合理目标值，并在过程中随时调整运营策略。

HOW TO DO？

01. 制定切实可追踪的网红营销策略

没有切实可行的网红营销策略，你不可能走的太远。但不幸的是，大多数的品牌和营销人员都忽略了这一点。他们走一步看一步，但是由于没有清晰明确的策略，导致一切变得非常复杂，严重影响营销进度和营销成果。

一份完整详细的网红营销策略涉及到目标制定、受众定位、平台、网红选择、活动预算、活动追踪以及成效分析等环节。制定追踪原理基本上是一样的。但具体的营销目标可能会有所不同。企业可根据自身产品已经营销活动需要选择目标：

02. 如何找到产品的潜在受众

你必须先了解你的受众，这样你才能找到影响这些人的网红。长久以来，关于受众的研究一直是营销人员必须要面对的一大问题。这也就意味着找到潜在受众并非如此简单。潜在受众的寻找必然是需要一定时间的用户调研、与市场侦察的。

03. 如何找网红

社交平台是一个很大的活动平台，这也就意味着网红的数量也是非常多的，网红质量更是参差不齐。那么我们该如何判断网红质量，挑选适合我们产品的网红呢？

判断网红质量

a、相关性

首先要确保我们找到的网红是跟产品相关的，这样才有可能能吸引到潜在的受众和流量。最简单直接的方式是我们可以通过访问网红的社交账号，了解其社交账号之前所发的动态是否与你要传递的信息一致。仔细阅读网红的个人资料，了解她的粉丝是什么类型的消费者。

数据来自SocialBook

同时在SocialBook的在Advanced Search里面，你可以通过对网红内容领域、语言、国家、近期活跃情况以及粉丝画像来进行圈定，这样一来可以一次性划定范围，避免大海捞针似的一个个查看。

在网红数据图里，你可以直观的感受这个网红近期热度走向，哪一类型的视频表现最好，最受欢迎，这会方便你权衡该网红近期是适合做新品曝光推荐还是打折活动扩散，以及该网红与个品牌的合作你也可以一网打尽，对该网红的商业表现有更直观的感受。同时粉丝画像里的区域和性别图，这样你就可以知道该网红的受众区域是哪里=购买力来自哪里，该网红哪一年龄层的粉丝最多，该年龄层里男女粉丝比例为多少，这样一来产品性别属性营销对标难题也一次性搞定了。

数据来自SocialBook

b、真实度

当心买粉丝的网红！粉丝数是我们衡量网红的社交品牌效应的一个重要指标。任何人都不可能在短短几天时间内积累上千万的粉丝。

虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社交影响力，但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为0.那么如何检验网红是不是买了粉丝呢？你可以使用SocialBook，检测账户是否有僵尸粉。

突然陡增的数据有造假嫌疑（数据来自SocialBook）

要知道假金V假网红再贵，也贵不过真金V真网红，事后产生的数据又刷得如此漂亮——对于只想用假流量来应付客户的公关公司而言，这哪是“骗”，简直就是一桩再划算不过的买卖。不过在socialbook上，你还可以在每个网红的profile页面查看到每一个人的实时数据，她的粉丝增长情况，观看量走势，与各个品牌的合作动向以及效果，可以为你在甄选网红之时提供更多更详尽的数据支撑～帮你“打假”。

c、粉丝数以及覆盖率

粉丝数是衡量网红品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数可以为我们选择网红提供有效的参考。而帖文的覆盖率则是粉丝质量以及内容质量的一项重要参考标准。但需要注意的是，不要把覆盖率当做衡量的唯一指标。相对于覆盖率来说，我们更应该关注的是，帖文给我们的网站带来的流量、主页的粉丝、以及销售额上的提升。

d、发帖频率

一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。

在SocialBook上我们可以很直观的看到该网红近期发帖频率如何，热度怎样，以及近期粉丝增长情况，这些都是决定你是否投放该网红的重要指标，毕竟你也不想花钱投了个最近佛系经营，压根就不火的网红吧。

数据来自 SocialBook

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