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2019-12-25 20:17:38

大田原来是一名HR，毕业工作一年多，就在一家比较大的公司做了绩效主管。但他觉得做职能工作一眼能望到头，而彼时，2017年的跨境电商一片火热。他听说一位学长做跨境在深圳买了房，后来房子用来囤货。又听说某个四人小团队做了一年600万的业绩，现在公司越做越大......听到很多这样的故事，他开始有了想法。

2018年，他转行做亚马逊运营，拿着原来一半的固定工资从一名小白重新积累。做小白时的晕头转向总是煎熬的，但自愿的朝9晚11是有效果的，他提前转正了，还拿到了最佳新员工的奖状。

很快，他做到了每月三四万美金的业绩。很快，他辞职了，因为给别人打工只能拿30%的利润提成，而自己创业的话，高达百分之二三十的商品利润就全是自己的。到现在，他一个人做亚马逊做了半年时间。现在，他过得怎么样？

文｜子易

摄影｜小易

一个人的事业一个人的生活

我们向大田提出采访他的请求，他爽快地答应了，于是我们来到了深圳应人石新村，一个周围还没通地铁的地方。进门之后他很热情地询问要不要喝茶，我们表示感谢后他很熟练地泡起了茶。

我：你经常喝茶吗？

他：基本每天都喝吧。

是因为经常要熬夜吗？

也没有，工作一般是到九点十点，偶尔会熬夜，熬夜看剧。

这样的感觉自由吗？

也算吧，不过工作生活搅在一块，时间长了也不觉得什么自由不自由了。

短暂的交流后，我开始环视他的创业场所。房间的一角放着一些运动用品，问起时他说：久坐积肥，控制体重。

一台简单的跑步机

旁边是个高低床，上面用来睡觉，下面用来存放东西。和我预想的不太一样，他的房间里并没有存放什么货物，只有一些用来打包的材料。对于为什么没有囤货，他的解释是，小卖家囤货会增加资金压力，即便一些大公司，也只是针对卖得比较好的产品做七日销售量的备货。

打包包裹用的材料

看到旁边还放着一个医药箱，我又泛起一丝好奇心。

放在角落的医药箱

你还专门备了个药箱吗？

是啊，有一天打包包裹把手划到了，流了很多血，当时已经是晚上12点，附近的诊所药房都关门了，握着不停流血的手到处找不到地方处理。当时觉得挺心酸的，第二天就在网上买了个药箱，打包包裹是我每天都要干的事，实在不想再经历那种感觉了。

你说的那种感觉是什么感觉？

独孤无助吧。

你害怕孤独无助吗？

孤独无助是创业人经常会有的情绪吧，尤其我这种自己做亚马逊的，不像是在公司，一个部门会有一个共同的目标，大家一起协作一起努力去实现它，独自创业更像是一个人在走一条长长的路，路上没有人陪伴你，你不知道前面是风景，是陷阱，还是尽头。

创业之后关于成本

这个地方挺偏的，你为什么选择在这里创业？

这里物流比较方便，我是做自发货，有订单之后供应商给我寄东西一般次日就能收到。而且这附近有很多跨境物流点，每天都会上门来取件。

还有一个原因就是房租便宜，原来在西丽那边找过房子，一个小单间要1800，搬到这边来房租加水电费也才800，自己创业一切消费都变成成本，为了活下去，得开始有成本思维。

你的办公桌是这里原来就有的吗？

二手市场淘的，买它是因为上面可以放很多东西，一台电子称、两台电脑、三个打印机，这张大桌子全都可以放下，比原来我在公司的工位大多了。（他逗趣的语气把我们逗笑了。）

你需要这么多打印机做什么？

这台小的打印订单，这台白色的打印发票票据，这台黑色的是最近买的，可以彩印，注册新店铺要提交很多资料，资料让外包来做太贵了，几百块钱买了它以后就可以自己做了。

所以这台黑色的算是用来做灰色操作的吗？

是的，也打印别的东西。

那这个我们就不细聊了，你敢说我也不好写。

（他又是一阵爽朗的笑声。）

关于创业十四个提问

为什么创业，或者说谁影响了你，让你转行、创业？

是一种自我认知吧。当时做人事收入不够理想，我觉得每个人来到世上都会找到自己的使命感，我希望能赚更多的钱可以帮助到身边的亲人朋友，让他们在医疗上、教育上不要再窘迫。

转行之前我在一家物流公司工作，注意到一些大型的跨境电商卖家经常物流爆仓，所以开始关注跨境电商行业，发现行业前景很好，后来就转行做了亚马逊运营。入行之后感觉操作模式比较简单，创业门槛低，不需要投入太多的资金，就开始有了创业的想法。

出于什么分析让你有信心把它做好？

市场保持着百分之二三十的增长率，行业前景不错。利润率能达到百分之二三十，这是非常诱人的。而且深圳是一个非常适合做外贸的地方，国际物流便捷，华南地区有强大的工厂供应链。从自身分析的话，我转行之后进了一家跨境电商公司，几个月内做到还不错的业绩水平，也给了我很多信心去自己尝试一下。

创业初期有什么让你印象深刻的事？

半夜做梦梦到资金链断裂被吓醒，赶紧起来查账户，看看自己还有多少备弹。

不过，印象深刻的事也有一些是好事，比如创业做亚马逊你会遇到很多意想不到的问题，但也会遇到一些像是惊喜一般的贵人，帮你指点一下可能就给了你很大的帮助，就会觉得挺感动的。

家人给了你很大支持吗？

父母挺支持的，他们觉得只要是我认真想做的事，就大胆去做，说家里暂时还不需要我考虑太多，困难的时候也给了我资金支持。

你想实现的目标是什么？

现在短期的目标，等到每月营收四万美金的时候租办公室，注册品牌，而不是像现在这样开个“杂货店”。

你遇到过的最大的困难是什么？你是怎么解决的？

封号，9月份被封了北美站，黑五前日本站被封。一旦被封号，空有力气，想干也干不了，重新注册账号的时间周期和成本都很大。

目前在注册新的营业执照，申请一批新的账号，另外也在着手做独立站和shopee，拓展平台，提高风险抵抗能力。

你认为创业最重要的是什么？

执行力很重要，想做的一定要去做，未知的东西都是会带来恐惧感的，但是不去碰，就永远不知道会出现哪些问题，也永远解决不了问题。

还有一点就是要保证自己现金流，既然选择了做这件事，就要准备好打一场持久战，要想办法让自己活下去。

亚马逊创业至少需要多少启动资金？

十万。我自身的情况是，自己原来有一点存款，家里支持了一点，再加上信用卡。

为了能创业成功，你做了哪些准备？

一个人做亚马逊是件挺难的事，需要做的准备方方面面。我还在上一家公司做运营的时候，会主动去仓库帮忙，这样就能了解到要买哪种包装纸、用几号气泡袋、标签怎么打印、买什么样的打印机和打印纸、不同的产品需要买什么样的包装、以及各种成本的合理价格区间，跟美工学怎么修图，还要了解物流渠道等等。

我觉得一个人做跨境的话最好是把公司注册、账号注册、上产品、怎么做物流、收款等等所有流程都了解十之七八再去做。

有什么特别的经验可以跟我们分享吗？

最快提高运营技巧的方法，与其看很多书和上网查，不如找有经验的问一下，有熟悉的老司机带一带是最好的。

没有任何运营经验的人可以边学边创业做亚马逊吗？

会吃很多亏，学习成本会很高，因为里面有很多道道是你不知道的。

那你会建议业绩表现还不错的亚马逊运营自己创业吗？

看自己的想法，这件事需要坚持，如果不是自己很想做的事，可能会半途而废。

你到目前为止投入了多少资金？盈利状况怎么样？

花了将近十万吧。账号被封了，被封之前大概是两万美金的营业额，如果没有这一次关联封店，预计明年就准备租办公室，然后招人。但目前的情况来看，很多事相当于要重新开始，花的钱一部分交了“学费”，一部分是现有购买的一些服务和用品。

你后悔当初创业的决定吗？

中间有过放弃的想法，但没有后悔过。每次做大的决定，我都会反复考虑，确定自己不会后悔再去做，这一次也是。

最后想说的话

最后我们问大田还有什么感想可以分享下，热情真诚的他说了下面这段话：

一个人创业做亚马逊，在深圳连堕落的资格都没有。

上班你可以偷懒，但是创业不行，你不赚钱就是在亏钱，放在海外仓里的东西没卖出去，仓储费就还在支付。

在公司，你可以认为工作效果不好是因为上级定的方向不对，创业做得不好你只能评判自己。

别人都有周末，创业的人只有工作日。别人一到周末就像被关了很久的小猪仔突然被放出来撒开腿子就是野，但我到了周末更焦虑，上班族可以放下一切心安理得地享受周末，我脑子里一想到店被封了就很难安心地接受朋友的周末邀约。

以前我看到过一句话觉得挺感动的：没有梦想，就不要来深圳。

如果不打拼，我可能一开始就选择呆在老家，考个公务员什么的。

所以虽然现在很艰辛，但还是会为了最初的目标坚持下去。

END

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